Vente De "Faire La Personne"

On en a parlé.

Le premier est "assis".

La notion de personne assise est plus claire que celle de personne assise.

En tant que vendeur, le premier Kung Fu est de pouvoir s' asseoir devant les clients, cette question est facile à dire et difficile à faire.

Beaucoup de nos vendeurs ne peuvent se tenir devant les clients ou après, ce qui signifie que notre personnel ne peut pas gagner la reconnaissance des clients.

Si le vendeur ne peut se tenir devant le client, cela signifie qu 'il n' a pas gagné la confiance du client et n 'a pas établi de bonnes relations avec le client.

Dans cette situation, les ventes sont davantage motivées par les clients, ne gagnent pas le respect des clients, et bien sûr, les clients ne sentent pas notre valeur.

Assieds - toi. C 'est une condition préalable, sauf avec les vendeurs.

Le second domaine est "comme des".

Quelqu'un est ici.

Une grande partie de l'activité de vente est de traiter les relations interpersonnelles, beaucoup de personnel de vente appartenant à ce type, ils ont peut - être pas, mais ils sont nés des relations interpersonnelles et leur capacité à traiter avec les gens, ils par divers moyens pour maintenir des relations avec la clientèle, avec des conditions de concurrence égales à ce personnel de vente d'une grande client d'avantage.

C'est au - dessus de "assis", d'importants progrès ont été réalisés mais trop compter sur des relations de fonctionner, de perdre le principe même de nuire aux intérêts de l'entreprise et un client directement, ce "style" bien devenir le terreau de la taupe.

Par conséquent, la plupart des entreprises qui se contentent d 'être des vendeurs de relations humaines, la plupart du temps très difficile de diriger, voire pas très fidèle et stable.

Les relations sont rares.

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Le troisième domaine est "vie".

Quoi que ce soit en fin de compte de la mise en œuvre de la personne au niveau le plus fondamental, c'est le plus haut de gamme.

Tout le monde est comme ça, le plus important est de plus en plus simple, plus grand - chose plus simple, plus c'est haut de gamme des choses plus simple.

Ici simple principalement simple sous forme de simple plutôt que de contenu, de forme simple mais contient un contenu très riche, c'est "conscience".

Le personnel de vente à un certain stade de conscience, il a un besoin constant de la réflexion: le client est - ce que c'est? Pourquoi avons - nous besoin de faire des affaires avec? On va leur apporter quoi? à part de l'argent, nous devons poursuivre quoi?, etc., de réfléchir à ces Questions sera de promouvoir la vente du personnel à un niveau plus élevé d'aller de l'avant.

Une question a deux aspects:

Le premier aspect est l'aspect moral.

C'est comme pour la vente de l'équipe comme principe de base qui doit être très clair, il doit savoir: Qu'est - ce que l'argent est de gagner, ce n'est pas de gagner de l'argent, qu'est - ce qui peut le faire, c'est de ne pas le faire.

Complètement comprendre ces problèmes, un homme peut avoir des principes, il se forme des normes de comportement correct, un engagement à long terme peut former une forte productivité, la formation de la personnalité de l'orientation correcte.

Le deuxième niveau est un niveau de valeur.

Qui que ce soit pour le client de reconnaissance, en plus de l'aspect moral, mais également de la nécessité de continuer à créer de la valeur pour les clients, et la création de valeur pour les différents des autres, ou au - delà de la valeur d'autres, un homme n'a pas de valeur, il est difficile de gagner le respect des autres.

Pour la question de valeur, il y a beaucoup de malentendus, de valeur tels que le personnel de vente qui doit à ce que les points de vue, nos ventes à la fin est la réalisation de la valeur des produits, manifeste ou la valeur des ventes.

Si les ventes ont augmenté de 20%, il y a combien de produits de valeur propre, de combien est la valeur grâce aux efforts du personnel de vente.

Toutes ces questions sont au niveau de valeur.

En fait, notre personnel de vente beaucoup n'a pas de valeur, ou n'ont pas de valeur élevée, elles sont de plus en plus servir de porter ou de l'officier de liaison, cette valeur comment est le client de reconnaissance?