専門訪問デザイナーブランドの集合店BNC創始者洪晃

この特別な訪問を受ける時、洪晃の身分はデザイナーの集合ブランド店の創始者と支配人です。中国の多くの独立デザイナーが全世界の視野に立った時、黙々として彼らに付き添い、舞台を建てて彼らを現すのは完全に想像の中のすばらしいことではない。三里屯のBNCに隠れて、彼女の世話のもとで、個性を売る裳の家であり、正真正銘の商学院でもあります。

記者：ファッション雑誌を創立してから、どうやって中国のデザイナーの服を売りたいですか？

　　大きく揺れるこれは貧乏なら考えが変わる結果です。ファッション雑誌を作ったことがありますが、残念ながら、中国のファッションがずっと外国人にリードされているのを見て、外国のブランドを報道しなければなりません。私たちはニューヨーク、ロンドン、ミラノのを聞きます。核心的な競争力のあるコンテンツを探して、中国のデザイナーに焦点を移しました。

記者：中国のデザイナーはいつも作品の芸術性と市場の矛盾にこだわるのですか？

洪晃：「中国デザイン」を大きく報道しても、彼らと本当の市場の間には距離があります。デザインは商業化が一番必要です。芸術は商業化されません。なぜ中国で芸術は永遠に商業化されていますか？設計は商業化を成功させるには、大きな環境のサポートが必要で、単純に宣伝するのは難しいです。市場と統合した設計こそ、生きていくことができます。

記者：店を開きましたが、自分はビジネスマンのように思いますか？

洪晃：多くのビジネスをしている友達が私は商売ができないと言っています。私たちはデザイナーと独占しないからです。友達が「独占してサインしないといけない。でないと、人気を持って彼は他のところに行ってしまう」と言っていました。独占の原則に署名しないで、投資の株主にも怒りとしようがないです。しかし、中国のデザイナーは実際に弱いグループで、多くの商品が売れてこそ成長できると思います。彼の唯一の販売機構なら、一時的な商業利益は十分に大きいかもしれませんが、デザイナーと業界にとっては、人工的に高くない天井を設けています。

記者：バイヤーモデルの後、私たちの利益の空間はもっと高くなりましたよね？

洪晃：中国のデザイナーはまだビジネスの一環に入るのがどんなに厳しい試練かを意識していません。彼らの多くはやはり夢的で、芸術家的で、自分を表現して創作に夢中になっています。商業とはかけ離れています。彼らはより多くの利潤空間を与えてこそ、バイヤーが彼らの商品を買うことを刺激することが分かりません。これは海外では委託販売と購入の割引の差が非常に大きいです。このリスクは、やはり自分のチームの努力と判断で回避します。

創始者として、洪晃はデザイナーが特殊な文人に属していると感じています。設計はより多くの市場価値を交換したいと思います。一方で、できるだけ上品さを保存したいです。だから、ビジネスの場ではいつもいろんな葛藤があります。

秋に近い午前中、三里屯太古広場北区地下一階のBNC店に静かに地蔵し、また電話のベルが鳴った。電話の向こうからデビューしたばかりのデザイナーの声が聞こえてきました。服装どれぐらいの量を作ればいいですか？

このような「お問い合わせ」には、「今年は何が人気ですか？」「上着を作るべきですか？それともワンピースを作るべきですか？」BNCはデザイナーブランドの服を代理販売してから、これらのほとんど市場と絶縁している芸術家たちに市場提案を提供します。　　

　　「成熟したビジネス環境の中で、デザイナーはあまりにも特別」

みんな知っているBNC創立3年前に中国語でハッカ・もち米・ネギと揶揄されましたが、その創意の最初はかなり大きな考えです。BRAND NEW CHINA。

ファッション雑誌に熱中していましたが、最初は地元のデザイナーのグループには気づきませんでした。国内のファッションに積極性がないです。欧米について走る時、洪晃さんは自分の内容の核心競争力を見つけたいです。2005年に建築家の張永和さんが企画した深圳双年展が洪晃にインスピレーションを与えました。その展覧会で彼女はいくつかの地元のデザイナーの作品を見ました。「当時は衝撃的でした。中国にも自分のファッションデザイナーがいるとは思ってもいませんでした」雑誌の転換を徹底して、中国のデザインに変えます。「国際的に多くの有名ブランドが私たちの視点を本土に落としてデザインするのを見た時、みんなはやはり支持していました。当時は化粧品の広告だけが撤去されましたが、文化に関心を持ち、独自の見解を持っているアパレルブランドの広告は依然として保留されています。この力は私たちの「歩く」という道を支える先決条件です。

息が詰まるようなことが続いてきた。「レポートのフィードバックはいいですが、服はどこで買えますか？87ページ目のデザイナーは本当にいいです。どこで買えますか？」洪晃興は急いでデザイナーに連絡しました。デザイナーは答えが簡単で、執拗で、「本人に電話してください」ときっぱりしています。店がなくて、スタジオだけあって、仕事部屋は特に遠い北京の郊外にあります。この段階まで進んで、洪晃さんはもう断定できます。これはきっと売れないです。成熟したビジネス環境の中で、ますますサービスにこだわる商品時代に、デザイナーはあまりにも独特で、販売プラットフォームがないと進められない」と話しています。

　　バイヤーが正確ではなくて、デザイナーのビジネススクールをやっています。

店をオープンしていないデザイナーにとって、BNCの役割は彼らと市場が統合する「貴人」です。まるでパリのおじいさんから香港の連ka仏まで、良い買い手の団は各地から設計品を探して、1つの完備している風格に統合して、あなたの私の見たところすべて彼のようです。ジェラルド・グーは、おじいさんに十年間のスタイルディレクターをしていました。彼はずっと「融合」を強調し、様々な「矛盾しているように見える」ものを一つの理念に融合させました。

BNCの最初の商品は実は雑誌を作る時に蓄積された人気があります。店を作る前に、洪晃のファッション雑誌はすでに中国のデザイナーの10年近くが報道されました。彼らは初めて店に入ってから、ずっとデザイナーに紹介されました。BNC会は専門的に審査会を開きます。デザイナーの設計理念、成熟度、生産品質と工芸などを総合的に評価して協力するかどうかを決めます。

いったい何がBNCの理念ですか？洪晃は明確な枠を描いていません。「バイヤーが正確ではないです。多くのバイヤー以外の仕事をしました。ここはデザイナーのビジネススクールです。デビューしたばかりのデザイナーがどのようなデザインが人気があるのかを聞きに来ます。どのような価格帯が合理的ですか？一回でどれぐらいの量を作ればいいですか？この季節は上着やワンピースなどを作るべきですか？」

　　まずケーキを大きくして、自分のところを考えます。

三年後、BNCは「委託販売」から「商品を買う」に転じました。委託販売の利益が限られているため、量産は利益を意味しますが、デザイナーは市場がよくないと判断した時には生産が多くないです。空売りしたら、一週間後にベストセールスを逃してしまいます。新品は在庫になります。デザイナーに要求される来年の春夏の作品を見たら、直接注文してサイズと数量を要求します。デザイナーは前期の資金保障があります。

しかし、BNC店はデザイナーと独占契約をしたことがありません。「人気を持つ」デザイナーを避けた後、人はそれを「捨てる」ことにしました。

商売は維持できる経営が必要です。「私たちも慈善ではないですが、この道が続けられてとても誇りに思います。」舞台に上がることを待つデザイナーたちがもっといます。洪晃の店を開くのはきっと彼らを助けてくれました。彼らに市場の検査を受ける機会を与えました。現在は「ミント・もち米・ねぎ」が彼らをビジネスの世界に投げ込んでいると同時に、彼らとともに急成長してきた市場も、かつてない繁栄を経験しています。今回のインタビューが終わった翌日、BNCは京東に高調に進駐し、第一陣のテーマ別のオリジナル衣装「民国範児」を発売しました。