해외 직구 인기 브랜드, 중국에서 버버리, ASOS 티몰 입점'터치'

지난주 세계 최고의 명품 브랜드 버버리가 티몰 온라인 쇼핑몰에 입점한 데 이어 젊은이들의 사랑을 받고 있는 영륜브랜드ASOS도 티몰에 입점한다고 발표했다.

인터넷 쇼핑의 물결, 사치품 대리 구매, 중국 소비자의 해외 브랜드에 대한 취향은 점점 더 많은 국제 브랜드가 중국 시장을 겨냥하게 한다.최근 몇 년 동안 사치품 가게가 한파를 만나 상인들이 다른 길을 개척하여 전자상거래로 전전하게 되었다.

알아본데 따르면 앞으로 갈수록 많은 국제브랜드가 중국에서 전자상거래를 전개하게 되는데 례를 들면 젊은이들의 추앙을 받는 쾌속판매브랜드 H & M 인터넷구매플랫폼이 년말에 개통된다.

　럭셔리 버버리 티몰 입점

지난주에는 양대 브랜드가 티몰 백화점에 입점해 활약도를 높였다.하나는 영국 명품 브랜드 버버리, 다른 하나는 영국 브랜드 ASOS다.전자는 국제 명품 브랜드에 속하고, 후자는 전 세계 젊은이들의 관심이 비교적 높은 패스트 판매 브랜드이다.

앞서 영국 최대 사치품 제조업체인 버버리그룹 (Burberry Group Plc) 은 애널리스트들의 예상을 뛰어넘는 연간 이익을 발표해 중국 본토와 홍콩의 왕성한 수요가 회사 실적을 끌어올렸다.버버리는 또 배당금을 16% 올려 주당 29펜스의 배당금을 지급했다.티몰에 첫 명품 브랜드로 입점해 공식 플래그십 스토어를 열어 업계의 관심을 끌었다.

앞서 한 매체는 왕위레이 티몰 회장이 지난주 티몰의 2014년 연간 전략을 발표했는데, 그 중 브랜드 패션화가 5대 전략의 으뜸이며, 이번 버버리와의 협력은 업계에서 티몰 패션화 전략의 착지의 중요한 단계로 간주되고 있다고 보도했다.

티몰을 빌려 인기를 끌고 싶은 것은 ASOS도 있다.ASOS 중화권 총경리 왕이췬은"중국 대륙에서 티몰은 우리가 판매 통로를 뚫고 ASOS의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줄 것"이라고 소개했다."

　전자상거래는 사치품을 빌려 플랫폼 이미지를 높이려 한다

기자가 알아본데 따르면ASOS 티몰 공식 플래그십 스토어는 ASOS.cn의 확장으로서 개통 후 전문 점포 샤오얼을 배치하여 현지화된 언어로 중국, 홍콩, 마카오, 타이완 등 지역의 사용자에게 서비스를 제공하여 이전에 대다수의 사람들이 해외 직구 과정에서 교류하고 소통할 수 없었던 난제를 해결하였다.

기자가 알아본데 따르면 ASOS 천묘공식기함점은 2500개가 넘는 제품을 제공하게 되며 매일 신제품이 출시되고 매주 약 100여종의 신제품이 출시되도록 확보하게 된다.기자가 ASOS 티몰 공식 플래그십 스토어를 열자 출시 일주일 만에 ASOS 여러 브랜드의 거래량이 100여 건에 달했다.한 ASOS의 팔로우 네티즌은 기자에게"온라인 첫날 이미 이 브랜드의 티셔츠 한 장을 샀고, 다음날 받았다옷, 이전 일주일간의 해외 직구보다 훨씬 강력하다"고 말했다.

최근 몇 년 동안 인터넷 대리 구매와 해외여행 열풍은 많은 해외 브랜드의 판매량을 추진했다.많은 해외 브랜드들이 중국 시장에 눈독을 들이고 있으며, 익스프레스 브랜드 H & M은 곧 전자상거래를 전개할 것이라고 발표했다.기자가 H & M 상하이 홍보 회사에 전화를 걸자 관계자는"H & M 전자상거래 플랫폼은 올해 반드시 출시될 것이다. 연말이 될 것이다."

이번 버버리와 ASOS와 티몰의 협력은 많은 브랜드에도 영감을 주었다.사치품 전문가인 저우팅 재부품질연구원 원장은 매일경제신문 기자와의 인터뷰에서"양측의 협력에서 티몰의 의도는 버버리의 브랜드 명성을 통해 플랫폼의 이미지와 사치품 분야에서의 명성을 제고하려는 것이고, 버버리의 목적은 최종적으로 티몰의 트래픽을 브랜드 자체의 트래픽으로 전환하는 것임을 알 수 있다"고 말했다.

Burberry 동일무스탕

티몰 17500원, 해외 대리 구매 12000원, 당신은 어떻게 선택합니까?

버버리, ASOS 입점 티몰, 소비자에게 얼마나 혜택을 줬을까?

사실 가격에서 두 브랜드의 동종 제품은 결코 우세가 없다.기자가 Burberry 티몰 플래그십 스토어를 찾아보니,복장, 가방, 향수, 시계 등 전 라인의 제품이 모두 그 티몰 공식 플래그십 스토어에 나타났다.그중 Burberry는 클래식한 중장형 Heritage Trench 트렌치코트로 티몰 플래그십 스토어에서 17500원에 판매되며 가격은 국내 매장과 동기화된다.해외 구매 대행 중 이 트렌치코트의 가격은 12000원이다.

네티즌 CK는 가격이 소비자의 관심의 최우선이 아니라고 말했다.CK는"브랜드가 공식 플래그십 스토어를 설립하는 것은 주로 현재 어룡이 뒤섞인 온라인 쇼핑몰에 충격을 주는 것이다. 결국 현재 사치품은 인터넷에서 진짜와 가짜를 구별하기 어렵다.그러나 소비 습관상 트렌치코트 한 벌을 거의 2만 원에 살 수 있는 소비자는 가격 차이 문제에 관심을 갖지 않을 수도 있고, 쇼핑 체험의 과정에 더 신경을 쓸 수도 있다"고 말했다.

사치품 브랜드는 티몰과 합작하고 가격도 해외 대리 구매보다 높기 때문에 일부 소비자에게는 해외 대리 구매를 선택하는 경향이 더 있을 수 있다.해외 대리구매를 자주 하는 타오 씨는 "대브랜드 대리구매라면 대개 오프라인에서 시험해 보고 인터넷에 가서 믿을 만한 판매자를 찾는다"고 말했다. 다만 오프라인 쇼핑 체험을 즐기며 가격 차에 연연하지 않는 소비자도 있다.네티즌 데이비드는"인터넷 쇼핑을 3일 기다리게 하는 것은 차라리 직접 매장에서 사는 것이 낫다. 좀 비싸면 비싸다."

Burberry 티몰 플래그십 스토어는 공식 홈페이지 외에 중국에서 온라인으로 Burberry 정품을 구매하는 유일한 채널로서 Burberry가 중국 온라인 사치품 쇼핑 시장을 깊이 파고들고 있음을 보여주는 것으로 알려졌다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. 천묘와의 전략적협력이 달성된것은 Burberry가 중국에서 가장 큰 온라인소비군체와 날로 늘어나는 사치품소비에 반하는 년소화군체를 포옹하게 된다는것을 의미한다.동시에 버버리는 온라인 배치에 총력을 기울여 중국 시장을 개척했다.티몰 공식 플래그십 스토어가 입점하면서 버버리는 중국 온 · 오프라인 시장을 진정으로 뚫었다.