Comment Choisir Les Fabricants De Distributeurs D'Agents

Selon moi, de nombreux marchands unilatérale sur la question de l'Agence sur comment choisir les fabricants, les distributeurs en grande partie les plus concernés: le prix du produit, de crédit, si l'agent exclusif.

En fait, je crois que les distributeurs à sélectionner un agent de fabricants d'abord besoin de comprendre: le marché des stratégies et objectifs sont compatibles avec la stratégie et les objectifs de l'entreprise (au moins des objectifs à court terme ou de stratégie doit être cohérente), si c'est le cas, la coopération entre les deux Parties a un bon début, toi aussi, très facile à obtenir le soutien de tous les aspects des fabricants; si la stratégie et les deux côtés de la cible comporte un espace, et tu ne peux pas confirmer peut réduire le fossé, alors ou abandonner cette coopération, car il est difficile d'obtenir le soutien que le résultat final est généralement rompu.

Différents fabricants, les fabricants à différents stades, les différentes régions ont des stratégies de marché et des objectifs différents.

Les stratégies de marché sont axées sur une stratégie de 4 P - produits, une stratégie de prix, une stratégie de canal et une stratégie de promotion, alors que les objectifs des différentes stratégies de marché varient d 'un fabricant à l' autre.

Ou les deux.

En ce qui concerne la coopération avec les fabricants de la première catégorie - les fabricants qui adoptent des stratégies de préférences commerciales sont pour la plupart les derniers sur le marché et, dans la poursuite du taux de croissance des ventes, des parts de marché et de la position de leadership du marché, les stratégies de prix sont souvent les suivantes: lutte contre les prix (rabais et taux de retour élevé en fin d 'année), crédit et politique de crédit libérale; les stratégies de canaux tendent à maximiser l' utilisation des réseaux de distribution des distributeurs locaux (alors que la gestion des circuits est souvent extensive), à accroître le débit des circuits de distribution et à promouvoir la publicité à grande échelle.

Les distributeurs s'est également le taux de croissance pour les ventes, la part de marché comme objectif ambitieux de la broche, à devenir le leader de cette zone de caractères dans l'industrie, la vente de plus de 100 millions de yuan millions sur le front, prêt à investir dans le développement du marché et de la construction de canaux, peut - être que ce dealer actuellement dans l'industrie de la force n'est peut être pas le plus fort, mais dynamique et autoritaire toujours le plus fort.

Si la coopération si ce n'est pas une alliance forte, doit également être faits l'un pour l'autre.

Les distributeurs et les fabricants, sans aucun doute, est plus grande dans le fonctionnement de la plate - forme, il va sans dire que les fabricants seront mis à prix, la politique de crédit, de canaux de distribution de publicité, promotion de donner le maximum de soutien; mais aussi parce que les fabricants de début dans le marché, le diable n'a pas la capacité de commande de canaux de renvoi, parfois même d'accord général de votre agent zone.

Si les entreprises de choisir les fabricants de saisir l'occasion, probablement dans quelques années de faible à forte, le grand saut par de petites deviennent grands grossistes célèbre - oreille, de telle sorte que trop d'exemples.

Bien entendu, le choix de la coopération avec les priorités du marché, les distributeurs, en plus de leurs objectifs et de leurs stratégies en amont des fabricants, doivent aussi veiller à ce que: i) les opportunités soient appréciées, juste pour le moment: En fait, les distributeurs n 'ont pas beaucoup de temps pour faire de grands efforts, c' est - à - dire de deux à trois ans, les distributeurs peuvent rapidement grandir, ce qui est certainement le temps de la terre et la meilleure combinaison, et ne manquera jamais.

Ii) l 'investissement, l' alignement des idées: les fabricants choisissent des partenaires en plus de demander à leurs clients: une certaine taille d 'entreprise, réseau de vente, bonne situation financière, capacité d' entreposage de pport, etc.

Les distributeurs ont donc besoin d 'un appui important des fabricants, mais aussi: 1) de faire preuve d' une volonté et d 'une attitude de coopération active avec les fabricants; 2) de devenir des « commerçants » (les fabricants aiment les « commerçants »); 3) d' être formés par les fabricants et de demander activement un appui à la formation des fabricants; 4) de fournir aux fabricants des informations sur la concurrence et l 'évolution du marché (de préférence par écrit) 5) montrant l' intégrité de la marque.