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Interview With The PDG - Penning

2013/10/1 11:07:00 26

A = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer / > Penning / a > est le Directeur de la société mère d 'yuanku, China CEO.
En mai 2013, il y avait 410 magasins à l 'étranger, dont 212 dans la région chinoise.À la fin du mois de septembre, le plus grand magasin de vêtements à ce jour dans le monde entier sera ouvert sur la route de Huaihai à Shanghai.
"P > > Si l 'on considère que la Chine est un individu indépendant, chaque boutique sous la bannière de l' entreprise employant 900 personnes est rentable, d 'une superficie standard de 1000 mètres carrés, avec des ventes annuelles comprises entre des dizaines et des centaines de millions de yuan, soit environ l' un des détaillants les plus performants actuellement en Chine.
Penning a mis plus de sept ans à accomplir ces tâches.
"P > En réponse à la question" qu 'est - ce qu' il y a en Chine, mais pas au Japon ", sa réponse est vaste et vague.La plus grande différence réside dans le fait que l 'ampleur de nos défis est différente et que les difficultés sont lourdes, car il y a de nombreux endroits que nous n' avons pas rencontrés au Japon. »
P > > Penning n 'est pas comme beaucoup de dirigeants chinois d' entreprises japonaises, il aime parler de grandes choses sur la Chine, sur l 'époque des chinois, sur la Mission et la responsabilité de cette société en Chine.Bien sûr, le plus différent, c 'est qu' il est le plus petit dirigeant chinois de la société japonaise et qu 'il est aussi le Directeur exécutif mondial du Groupe de distribution rapide.
En 2001, cette société a décidé d 'élargir le marché en dehors du Japon, en privilégiant la Grande - Bretagne, en 2002, deux magasins ont ouvert à Shanghai et, à la fin de 2005, la Chine a ouvert neuf magasins d' excellence, deux ont fermé leurs portes.À l 'heure actuelle, le nombre total de boutiques chinoises dans les vestiaires dépasse h & M, après celui du Groupe Inditex de la société mère Zara, qui comprend des marques comme bershka, à l' exception de Zara.
P > > lors des conférences de presse de la Chine dans l 'Yuhang, il semble que l' interview des médias de Penning ait toujours pour but de comprendre par lui ce que pense liujing, Président du Groupe de la distribution rapide et Directeur général, des questions relatives à son caractère, à son mode de fonctionnement et même à ses stratégies et objectifs d 'exploitation en Chine.Ils ont ignoré une question fondamentale: à quoi pensait Penning.
"P" > la plus grande contribution de Penning à l 'usure a été de déterminer la position de cette société en Chine au moment de sa mutation: la bourgeoisie.
"P > Si vous vous souvenez de la collection de fin 2005, vous ne la relierez pas à un" mode de vie de qualité "plus tard.Il n 'y a rien de différent dans les magasins japonais de vêtements, que ce soit sous forme de plaque ou de tissu, même si vous ne le comparez pas, vous ne le classerez pas dans des produits de qualité.Penning, Directeur général de la région chinoise à la fin de 2005, a constaté que la Banque de vêtements est considérée comme une marque de bas de gamme dans l 'intérieur de la Chine.Peu après, il a reçu l 'ordre de se retirer du siège du marché de Beijing.
"> p >Par la suite, j 'ai beaucoup réfléchi et j' ai constaté une erreur conceptuelle fondamentale, c 'est - à - dire qu' après avoir pénétré dans l 'intérieur de la Chine cette année - là, la Banque de vêtements a été affectée par l' augmentation des ventes au Japon. »Penning dit au premier Financial Weekly.À l 'époque, le slogan commercial de la Banque japonaise d' habillement était « de continuer à fournir des produits de haute qualité aux prix les plus bas du marché », mais Penning a constaté que le « prix le plus bas du marché » désignait le prix le plus bas du marché japonais, ce qui était totalement différent de la notion chinoise.
P > pendant la semaine d 'or de mai 2006, Penning, à la fin des vacances, a entendu un message diffusé dans un taxi selon lequel 150 millions de personnes voyageaient à l' intérieur et à l 'extérieur de la semaine d' or."J 'ai vu la lumière...Il ne s' agit pas de 150 millions de clients, mais d 'une population en voie de formation. »
Penning a décidé de faire de la Chine une marque de classe moyenne.Lorsque les médias se sont interrogés sur l 'importance de cette notion pour les personnes qui avaient un revenu annuel ou mensuel, il a essayé de corriger l' affirmation selon laquelle « Ce n 'est pas ce sentiment, mais plutôt un changement d' attitude et de mode de vie.Cette population a le désir de consommer, non seulement pour les vêtements, mais aussi pour l 'essentiel pour toutes sortes d' informations, elle a ses propres idées et sa propre quête.Par leur propre changement, ils peuvent entraîner la croissance de ce qu 'on appelle la population ».
Http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer / > et les marques populaires < http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer / >.Grâce aux décennies de développement qui ont suivi la guerre, en particulier au Japon, qui a connu les sommets des années 80, la grande majorité de la population a atteint un niveau de vie de qualité.En conséquence, la transposition de la notion de « marque populaire » japonaise en Chine en 2001 a inévitablement entraîné une hausse des prix, stratégie qui s' est poursuivie jusqu 'en 2005.
"P" > ses concurrents étaient des marques locales comme Metropolitan spanway et Banny Road, à Hong Kong.À l 'époque, le système des produits de base de la Banque de vêtements chinois était déconnecté du marché international de la Banque de vêtements, qu' il s' agisse de tissus, de fabricants ou de circuits d 'achat.D 'une part, la guerre des prix a plongé les entreprises chinoises dans un cercle vicieux et, d' autre part, afin de tester le bon fonctionnement des magasins, le niveau des magasins de vêtements est variable: les magasins sont principalement à Shanghai, en plus d 'une seule à Hangzhou.Le plus grand magasin est Nanjing East Road China Shop, couvre une superficie de 1000 mètres carrés, et le plus petit seulement 60 mètres carrés.À l 'heure actuelle, 1000 mètres carrés est la configuration standard du magasin de vêtements.
La Chine n 'a vraiment trouvé sa place qu' après la détermination du positionnement de la bourgeoisie.
P > en 1994, Penning a postulé à yoshiku, au Japon, et Liu Jing, l 'interview interroge sur ses objectifs futurs.
P): "Je veux d 'abord être le chef d' une entreprise, ou peut - être d 'une entreprise, ou peut - être d' une grande entreprise.
"P" Pourquoi? "
Je ne sais pas, beaucoup d 'entre nous en Chine le pensent.
"P", "qu 'est - ce que tu veux faire d' autre?"
P): « ce que je veux faire, c 'est contribuer au développement de la Chine, je comprends la société japonaise et je veux devenir un pont entre le Japon et la Chine en matière de développement économique et d' amitié ».
Penning se souvient des détails de l 'entretien après 19 ans parce qu' on lui a demandé ce que vous faisiez dans la boutique depuis des années.Dans les vestiaires, le chef de magasin est considéré comme un poste équivalent à celui de Directeur général, mais seulement comme un poste de taille différente.Liu Jing est le Directeur du magasin, et Penning aussi.Ils ont un style commun, comme être assez patients pour écouter les pensées des autres, et assez audacieux pour essayer des idées que les autres peuvent trouver incroyables.
Mais pour faire quelque chose sur le marché chinois, ce n 'est pas pareil.
P > > Penning a pour pratique de faire redécouvrir aux consommateurs la collection de vêtements en ouvrant un autre magasin de 1 000 mètres carrés sur la place de la foire du port de Shanghai, connue à l 'époque sous le nom de meilleur Shopping Mall.La Chine était alors une petite entreprise de plus de 30 personnes.De la prise de décisions à l 'ouverture finale, ce dernier boutique qui a jeté les bases du développement de la boutique n' a pris que deux mois.
"P" > sa caractéristique la plus importante, c 'est d' imiter le dernier style de décoration de la boutique de la zone noire de la capitale de Tokyo, en conservant la douceur du vent et le confort du quartier des riches.Afin d 'assurer le niveau de qualité du magasin, Penning a importé d' Italie quatre lustres « très simples mais très chers », en plus de la création d 'un groupe de produits plus respectueux de la mode, qui sont neufs chaque semaine.Elle envoie un signal fort aux consommateurs: une vie de qualité doit être ainsi.
"P" > six mois plus tard, dans le même esprit, la grande place de l 'Asie, à l' époque le plus grand shopping mall, de nombreuses marques étaient encore en cours de décoration, tandis que la boutique de vêtements avait un chiffre d 'affaires de 1 420 000 dollars le premier jour.Penning a essayé de dire à ses clients ciblés par un slogan appelé "baidoku": Fashion n 'a pas besoin d' être délibérément souligné, les vêtements ne sont qu 'un rôle de soutien.C 'est le premier marketing à grande échelle en Chine.
Le succès de deux boutiques successives lui a permis de corroborer son idée selon laquelle, du point de vue de la gestion de l 'entreprise, "les employés ont beaucoup plus confiance, ils ont vu ce qu' ils n 'avaient pas vu, et ils ont vu l' avenir à portée de main".
En ce moment - là, liujing est en train de mettre au point pour les produits de l 'Yuku de la recherche - développement de tissus et de la stratégie de coopération multi - créative a commencé à fonctionner en Chine.
"> p > > la boutique de vêtements est connue pour ses articles de base.Liu Jing souhaite produire des « vêtements à haute valeur ajoutée de l 'information », c' est - à - dire non seulement pour satisfaire les besoins des consommateurs actuels, mais aussi pour créer de nouveaux vêtements comme les bas de nylon de l 'année.Des produits tels que le heattech répondent à ses attentes: de nouveaux marchés de sous - vêtements chauds ont été ouverts en fonction de la tenue quotidienne et de la teneur technologique.Pour la seule année 2011, les ventes mondiales de ces produits ont dépassé 100 millions.
La série lifewear, lancée à l 'automne 2013, présente l' intégration des produits innovants de l 'année civile de manière brillante, les éléments visuels unifiés identifiant 12 groupes de projets, à savoir le heattech et les tissus tels que le soie, le Cachemire, ainsi que des types de vêtements tels que les jeans à forte élasticité, le flanelle, qui ont été conservés dans les mises à jour saisonnières et ont subi de profonds changements de conception et de technologie.Pour cette raison, la Banque de vêtements a mis l 'étiquette "la philosophie de conception de la collection la mieux définie de l' histoire".
"P" > ces idées émanent d 'une équipe de concepteurs variés, dont le Directeur exécutif de la création, Sato, et le Directeur général de la conception, Takizawa, Naoki, et le Directeur général de la mode créative, Nicola formichetti, tout en tenant compte de l' avis de l 'équipe de yoshimura Nakamura, connu sous le nom de P ère de flash, au Japon.L 'identité la plus connue de formichetti est celle du créateur de Lady Gaga et de la Directrice de la mode de plusieurs magazines populaires: Dazed & Confused, another Man et vogue homme Japan.En 2011, il a changé d 'identité et a officiellement pris ses fonctions dans la vestiaire.
P > et le Vice - Président principal de la recherche et du développement à l 'échelle mondiale, yoshiho katsuda, qui avait été un acheteur de haut niveau dans plusieurs sociétés telles que polo ralph lauren, a joué le rôle de directeur de produits dans la boutique, qui gère tous les designers de la boutique, le principe ultime étant de faire des plans de vente optimale.Dans le choix des designers de coopération extérieure, il faudrait ajouter l 'expression "conformément à la philosophie de conception de la collection".
Par conséquent, la boutique n 'aime pas se faire appeler "Fashion" - Bien qu' il y ait encore peu de concurrents dans le journal financier du Groupe, ils préfèrent accepter l 'idée qu' il y a entre la mode et le paragraphe de base.La subtile différence entre ces deux concepts tient au fait que ces derniers sont plus enclins à répondre aux besoins réels des consommateurs et à s' adapter à eux - mêmes que les éléments de la mode de transmission rapide.Takizawa, qui a été Directeur général de la conception de Miyake pendant toute sa vie, l 'a expliqué en disant: « la mode est le sujet de la création, et nous voyons si la marchandise est nécessaire pour le consommateur.Pendant toute la vie de Miyake, nous avons créé un nouveau costume et ouvert un nouveau fleuve.Et l 'euphémisme, c' est au centre de la rivière que nous nous trouvons, comment rendre la rivière plus fluide, c 'est ce que fait l' euphémiste. »
Toutefois, le positionnement de la bourgeoisie n 'a pas encore permis à la Chine d' avoir un statut équivalent au marché japonais.En Chine, la société mère d 'Only et de Jack & Jones, le Groupe suédois bestseller A / s, occupe la première place en matière de parts de marché, et a été le premier à entrer en Chine pour occuper le marché en ouvrant des comptoirs spécialisés dans les grands magasins.
Mais le concept de mode rapide devient de plus en plus populaire.De plus en plus de consommateurs se rendent compte qu 'il s' agit d' une catégorie de vêtements totalement différente de celle des produits traditionnels des grands magasins.
Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u \ \ C.Asp >Il s' agit d 'un t - shirt imprimé en collaboration avec Yuku et des créateurs mondiaux.
P > > Penning estime que les t - shirts multiculturels qui ont été créés à l 'époque des Jeux olympiques de Beijing ont coïncidé avec l' ouverture, en mars dernier, des boutiques d 'Hyatt de Xidan et de San Li Tung."La température à l 'extérieur était de 5 degrés, et beaucoup de gens achetaient de l' ut dans une corbeille de velours.
"P" > Penning semble être toujours doué pour ce genre de combinaisons, avant l 'exposition universelle 2010, a ouvert le magasin de pavillons de la route de l' ouest de Nanjing à Shanghai, la distribution synchrone et la série J de Jil Sander.Alors que le concurrent Zara gagne rapidement, Yuku s' est transformé en une combinaison de plusieurs créations et de tissus scientifiques et technologiques, ce qui est une condition sine qua non d 'une forte stratégie d' expansion.Il donne à Penning suffisamment de force pour pousser l 'idée d' une banque de vêtements vers un marché plus large.
Et Penning joue un rôle dans la découverte des caractéristiques du marché chinois.Il a estimé que l 'essentiel était d' être conscient de l 'évolution des habitudes des des consommateurs et de réagir en conséquence.Sa capacité de prendre des décisions judicieuses et importantes a été qualifiée de « vue d 'ensemble »: « Ce n' est pas parce que j 'ai ce pouvoir, mais parce que j' ai une vision d 'ensemble du problème ».Mais il a également conclu que la Chine avait de la chance de se développer très rapidement au cours de chaque décennie et de chaque période de cinq ans, et qu 'elle pouvait changer fondamentalement.
En revanche, ils n 'ont pas les moyens de comprendre les caractéristiques du marché chinois qui évoluent parfois de façon subtile.Il ne s' agit pas seulement d 'options politiques, mais aussi d' un accès universel aux nouveaux marchés de première ligne et aux marchés de deuxième et troisième lignes.
La classification urbaine est l 'une des caractéristiques du marché chinois.Selon la consultation d 'essenger, les consommateurs des villes de deuxième et troisième lignes en Chine ne sont pas différents des villes de première ligne sur les circuits de consommation Fashion rapide, ils sont même plus disposés à investir que ces dernières dans la beauté des vêtements.La Chine affirme qu 'elle dispose de données de recherche sur chaque grande ville et qu' en 2020, le nombre de magasins dans l 'intérieur de la Chine devrait atteindre 1 000 et qu' à l 'avenir, 80 à 100 magasins seront ouverts chaque année.Il n 'y a rien que nous puissions faire et que nous ne l' avons pas encore fait.
P > > le noyau de sa « vision globale » est résumé en une phrase qui n 'apparaît que dans les rapports macro - économiques: « les stratégies nationales de développement sont à notre portée et peuvent faire l' objet d 'un bon jugement à chaque étape.On va voir ce qui se passe.La Chine va certainement se développer au bon endroit.C 'est la plus grande différence entre les mentalités des marchés chinois et japonais: optimisme.
En 2013, la Chine a publié des avis de recrutement à l 'intention des diplômés de l' université, plus de 100 000 candidats ont été recrutés et 470 employés ont finalement été recrutés.
"P" > Il n 'y a pas beaucoup de sociétés qui ont ce pouvoir d' appel.Si nous revenons à la question d 'origine, qu' est - ce qu 'il y a en Chine et que le Japon n' a pas?
"P" > Il y a des possibilités de développement de l 'or, et il y a d' autres possibilités de se rencontrer.Le poste que Penning avait demandé à Liu Jing semble maintenant bien.