創業資金の問題をどのように解決するか

起業家にとって、資金はあなたの好きな娘のようなものです。どうやって彼女を手に入れたの?ある人はあなたに教えます:ラブレターを書いて、自分をどのようによく描いて、それから世界中で出して、あなたの理想の中の娘はあなたの懐に投げます。これでいいですか。もしあなたが奮い立って強くなれば、すべての精力を自分が強者になるために使って、少なくともあなたの事業が活気を現して、将来性を蒸します。この光景があったら、彼女が「いいですか」と聞くべきだ。ある人は私に言います:“私は創業して、あなたは私に教えて、どこで数十万元を手に入れることができます”、もしあなたがこのように創業と資金を認識するならば、この文章を読まないでください。創業の初めに融資の道を歩み、他人の巨額の資金でスタートすることを期待し、中国では普遍性と現実性を持っていない。金融ツールが発達した米国市場でも普遍的な意味はなく、このような方法で資金問題を解決する創業プロジェクトは1‰～1%にすぎない。一つのプロジェクトは資金を引き付ける条件を備えており、欠けてはいけない前期過程が必要であり、この過程で、自分の資源に頼ってスタートし、徐々にあなたのプロジェクトの優位性を作り出し、創業資金問題の解決の根本的な道である。プロジェクトのメリットは何ですか?プロジェクトと資金は単純な「両者合一」の関係ではなく、条件付きで相互に必要とされる関係である。この「真実」の「内部」の関係を理解するためには,まずプロジェクトの優位性とは何かを知る.これはプロジェクトの構成と成長過程の2つの面から説明しなければならない。まずプロジェクトの構成要素を見てみましょう。いかなるプロジェクトもいくつかの要素から構成され、1つの創業プロジェクトを構成する多くの要素の中で、必ず1つまたは2つは市場価値を決定する要素であり、他人がお金を使ってそれと交換することを影響し、制約し、引きつけることができる要素である。この2つの要素の存在は、プロジェクト自体の優位性です。プロジェクトの成長過程を見てみましょう。一つのプロジェクトが資金を引き付ける条件を備えているのは、このプロジェクトを運営する前期過程である。この過程は2つの相互に関連する時間として表現されている。1つはプロジェクト自身の発育時間である。二つ目はプロジェクトの操作者がその認識時間である。2つの時間が共同で決定します:プロジェクトを運営する“過程”は必要で、越えてはいけません。プロジェクト自身の発育の過程があって、操作者がそれに対する認識の過程があって、プロジェクトの優位性の有無、プロジェクトの優位性は何で、必然的に発見して証明しました。それは何ですか。はい、そうです。事実によって証明された市場価値つまり、どのような事実が「優位性」を証明することができますか?技術が先進的だと言えば、技術から製品への転化を完成し、必要な検査も含まなければならない。市場の需要があると言ったら、直接のユーザーが必要で、ディーラーも必要です。モードが実行可能であれば、動作するプロセスと、プロセスが現れる効果が必要です。プロジェクト優勢と資金プロジェクトと資金の関係は「条件付きで相互に必要とされる関係」です。プロジェクトの資金に対する需要は、タイミングがあり、条件がある。上記の「強み」が備わっているときだけ、外部資金の注入は意味があり、外部資金の注入が機能する。このような「意味」とこの「役割」は、プロジェクトにとっても、注入の準備にとっても重要だ。資金はプロジェクトの需要に対して、更にタイミングがあって条件があります。プロジェクトの優位性が現れる時だけ、資金はプロジェクトを必要とします。プロジェクトの運営が成熟に近づいたときだけ、資金は自分を保存し、増加させることができるキャリアを必要とし、この循環的に回転できる「機構」や「器物」を必要とする。これは血液がすでに存在する健康な機体を必要として、やっと自分を維持することができて、やっと機体の造血機能を借りて自分を増量することができます。要するに、資金のプロジェクトに対する需要は、プロジェクトの優位性の状況によって、もしプロジェクトの優位性がまだできていなければ、外部資金の進入は、何もしないで、外部資金の進入は、役割を果たすことができません。プロジェクトの信頼性と将来性が証明されず、このプロジェクトが簡単に資金を投入するとは誰も信じていないからだ。これがプロジェクトと資金が互いに必要とするタイミングと条件である。これがプロジェクトの優位性を育成してこそ、資金を引きつけることができる根拠だ。プロジェクトと資金の「内在的相互需要」の関係を知ったら、プロジェクトを持つ創業者の立場に立って、いわゆる「ビジネスチャンス-計画書-融資」の公式が、どんなに創業の真実を知らないかを知るべきだ。創業プロジェクトの資金誘致方式主な前提:◆自然人ではなく法人でなければなりません。◆投資した資金が利益を得ることができることを確保することができます。◆空手で白狼をかぶるのではなく、プロジェクトへの前期投資があるはずです。パフォーマンス:プロジェクトの優位性は異なるプロジェクトに対して異なる。このような3つはいかなるプロジェクトにも共通している。◆項目の内在品質。つまり、同類のプロジェクトと比較して、同類や関連製品と区別し、消費者に識別させることができる特殊性の違いがある。◆運営モデルの革新。運営モデルの創造性は、プロジェクト要素の組み合わせの科学、プロセスの合理性、利益発生点の信頼性を含む。◆市場潜在力の存在。現在の市場の存在、市場潜在力の存在、成長した産業チェーンの一環、プロジェクトは人のインターフェースに切り込む。適切な方法:適切な方法で情報を伝える。「適切な方法」とは、あなたのプロジェクトの特徴につながる方法です。例:◆最大のユーザーを探す。彼らがどこにいるか知っていますか。1つのシーケンスを並べて、1つ1つ話します。対比方式で簡潔明瞭にあなたの優位性を際立たせて、彼らにもたらす利益、反対側の損失甚だしきに至っては危害、失ってはいけない機会など。一石二鳥を捕まえて、製品の出路も広告効果もあった。◆専門的な展示に参加する。あなたの製品と最も直接関係のある専門性の強い博覧会、展示会、商談会を探しています。出展材料、サンプル、道具、展示方式を丹念に準備し、事前に交渉プログラム、要点、ベースラインと協力のモデルを設計した。◆ネットツールを活用する。ウェブサイトを建てて、関連業界と専門のウェブサイトとリンクして、簡明な誘惑力のあるメールを編纂して、業界関係者を引きつけてインターネットを利用します;ターゲットのお客様が集中している専門サイトで情報を公開します。検索力が最も強いサイトに指路費を払って、この「牧童」にまずあなたのこの「杏花村」を指させます。もちろん、発行部数の多い平面メディアやテレビで広告ができるのは「地球人なら誰でも知っている」選択ですが、お金がかかります。これも「地球人はみな知っている」ということです。市場あっての資金謝佳はスーパーで営業員の仕事を選んだ。新製品があるたびに、彼は機能から技術までコストまではっきりしなければならない。またそれらの不足を発見し、自分の脳の中でそれを完備させる。2002年のある日、あるお客様が清新な空気殺菌機を買いに来ました。謝佳さんはオゾン消毒機をお勧めします。お客様は「粒子状のほこりを取り除く」機能も望んでいます。謝佳は彼女に空気浄化機を推薦したが、顧客はまた機械を1つ多く買って場所を占めるのが嫌だ。結局何も買わなかった。謝佳は頭を働かせた:既存の空気清浄機と空気消毒機はすべて単一の性能で、もし2つの機能を一体化すれば、空間を占める不便を避けることができて、またコストを下げることができます。この考えは彼に曙光を見せた。資料を探してこのアイデアを実施し始めました。国内外の空気浄化は一般的にHEPA濾過技術、負酸素イオン、オゾン技術を採用している。この3つの技術を集中して、多重機能を持つ空気清浄機を設計すれば、市場があるのではないでしょうか。謝佳は試作機を設計し、それを持っていくつかの小さな家電を生産するメーカーを見つけて協力したいと思っています。メーカーはすべて返事します:あなたは支払って、私达はあなたのために生产します。謝佳は彼と付き合ったことがある商人を頭の中で濾過し、ある林姓港商は、2年前に深センに来て展示会に参加したときに病気になった。謝佳組織員は彼のために布展を手伝った。感動した林さんは名刺を残した。林さんはちょうど深センに支社を設立した。会って、謝佳は彼にプロジェクトの状況を紹介した後、林さんは製品が市場のフィードバックがあってから投資することができると提案した。この謝佳は難題を出して、製品が生産されていないのにどうしてフィードバックを見ることができますか?情急の中で、彼は突然インターネットを思い出して、製品を林さんの貿易ネット上に置いて石を投げて道を尋ねた。一週間後、香港のいくつかの会社からメールが来て、アメリカのある会社から500台のこのような機械を注文したいというメールが来ました。500台の注文が彼らの最初の業務になった。この業務で、100万元以上稼いだ。この業務があって、林さんは謝佳と協力協定を締結しました。技術は100万元割引して会社の株式を占有します。契約を結んだ謝佳は、一人で新しいオフィスに一晩座った。長年の重荷を負った彼はこの時やっと少し慰められた。