温州の服装のブランド“進軍します”は淘宝のショッピングセンターを洗います

年の蓄勢を経験して、現在温州企業は淘宝商城に店舗を設けて1000軒余りに達して、浙江省のこの商店街の全体の10%近くを占めて、店の総数は全国のすべての都市の第12位にランクします。

旋風のように、現在、温企業は「淘宝」というアジア最大のネット販売プラットフォームに殺到し、新たな領域を開拓しようとしています。

私はオンラインでオーストリアフラッグシップショップで買った服は、実際の店で買うよりお得です。

9月中旬のある昼ごろ、朱さんは事務室で自分の「戦利品」を同僚に見せました。

「割引後は1件あたり100元以上で、実体店は全く買えません。」

いくつかの同僚は朱さんにヨーロッパのフラッグシップショップのウェブサイトを要求しています。まず実際の店に行って服を試着するつもりです。ネットショップで適当な割引があれば手を出します。

生活の中で、朱さんと同僚のような人が二年近く急増しています。

朱さんの同僚が発見したのは、欧時力ネット上の旗艦店はこのアパレルブランドの公式サイトではなく

新ラウンド「淘宝」計画

国内企業の広布網の時、温州竜湾に位置する浙江大自然

浙江大自然靴業有限公司はこのような本当の目的は統合にあります。

「10月以降、タオバオの上のチャオ詩尼ネット店はしばらくタオバオの商店街だけです。」

卓詩尼旗艦店の王姓社長はこう述べた。

同時に、来月から淘宝商城の卓詩尼旗艦店の身分も変わってきます。もう代理店のネットショップだけでなく、浙江大自然靴業有限公司もこの旗艦店の主人の一人です。

調査によると、同社のタオバオモールの旗艦店は温州の代理店によって昨年8月中旬にオープンした。この間、同社はこの旗艦店の過去1年間の業績が際立っていることを見て、旗艦店を傘下に収める計画だ。

「株式はどれぐらい占めているかは分かりませんが、利益は双方に分けられています。この数日は大自然会社に引越して一緒に仕事をするつもりです。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

また、浙江大自然靴業有限公司は広告などの面での投入を拡大し、オンライン販売を拡大する予定です。

浙江大自然靴業有限公司がネット上で大々的に「淘宝」をしようとした時に、バイリー、オーストリア、ミッテルボンバー、カンナ、森馬などは以前すでに淘宝商城に旗艦店を設立しました。

2012年には、ペリードグループがタオバオの店舗で3000万元を販売する計画です。

バイリードグループブランド事業部社長の鄭建成氏は言う。

聞くところによると、今年のバイリーの宝の旗艦店の販売目標は1000万元です。

温州企業はtaobaoショッピングセンターの販売予想を大きくする時、電子商取引の投入も増加しました。

去年の上半期には、多くの企業はまだ数人しかいませんでした。今年は電子商取引を専門に管理する部門を設立しただけでなく、人員の拡充も加速しています。

オーコンなどのグループの電子商取引部門の人員は全部で数十人に達しました。

来年、会社の電子商取引部のチームは200人になります。

奥康グループ電子商取引部の社長が文涛に明らかにした。

オンラインショップ「淘宝」先行

「まずネットを撮影して、業績がいいです。それからタオバオモールで店を開きます。これからタオバオバオモールの旗艦店を作って、他のプラットフォームの発展を考えます。」

チャレンニの旗艦店の王姓社長はこう言います。

同様に、バイリンドやオーコンなどのネット販売もタオバオでスタートしたわけではない。

彼らは会社のウェブサイト（公式サイト）でネット販売のプラットフォームを構築するか、あるいはネット、音楽淘ネットなどのB 2 Cウェブサイトに参加します。

しかし、これらの会社は最終的にはタオバオストアを彼らのオンライン販売の先行通路とします。

オーコンのように、同社のウェブサイトのオンラインショッピングモールでは、リンクは直接タオバオモールのオー康靴産業の旗艦店を指します。

会社は宝を洗うショッピングセンターの上の販売のプラットフォームをすることに力を入れて、私達は過去1年のネット上の販売から見て、宝を洗う潜在力はその他のプラットフォームより少し大きいです。

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

現在淘宝商城の卓詩尼女鞋は300足以上を注文しています。

タオバオからのデータによると、今年の取引額は1000億元近くになるという。

「今はタオバオの知名度で、会社のネットショップは何の宣伝もしないで、一定量の注文があります。」

鄭建成は表します。

去年の3月に、Barideグループは淘宝商城で旗艦店を開く時、試みの心理状態によってして、人員を配置する以外、その他はどれだけ大きいか投入がなくて、しかし最終の業績も目標の20%を上回ります。

タオバオモールというプラットフォームでネットショップを開くと、多くの取引費用が発生しますが、企業は自分でネット販売のプラットフォームを作りたくなくて、この費用を節約します。

「自社でプラットフォームを作ると費用も高くないですが、ネットユーザーをプラットフォームに呼び込むには大量の資金が必要です。凡客誠品、京東商城など国内有名なB 2 Cサイトは全部お金で知名度を上げます。」

鄭建成氏は指摘する。

これまで、バイリーグループは2007年に電子商取引を試み、独立したチームを設立し、「リーディングショッピングモール」などの自社のネット販売プラットフォームを構築し、合計数百万元を費やしましたが、最終的にはこれらのオンライン販売プラットフォームの人気が低迷しているため、棚上げされました。

バイリンドグループにとっては、淘宝商城を最も重要なプラットフォームとして、このプラットフォームは十分に多くの販促活動があり、多くの販促活動の影響力は非常に大きいです。

例えば、去年11月11日、淘宝商城は“光棍節”という名前で共同販売店で大規模なセールを行いました。

「独身の日に30万円ぐらいの売り上げをしました。これは一部の店舗でも達成できないことがあります。」

鄭建成は笑って話します。

調査によると、去年の独身の日、一部の淘宝商城のネットショップは、日本の売上高が予想外のことを叫ぶようになりました。例えば、卓詩尼の日の販売量は15000組に達しました。

「独身の日には、私たちが品切れをしなければ、商売はまだいいです。」

上記の卓詩尼旗艦店の王姓社長は、まだ思いがけない口調で述べています。

このようなだけではなくて、taobaoショッピングセンターのブランドに入るのはだんだん多くなって、すでに1つの仮想的な大商城の効果を形成して、これも多くの温州企業の第一選択のタオバオの原因の1つです。

実際、アリババグループは傘下のタオバオを三つに分解した後、タオバオモールを仮想的な大型デパートとして作りました。

今年9月19日、淘宝商城が分譲された後、北京で初めて登場しました。そして、B 2 Cプラットフォームの戦略を開放すると発表しました。企業と商店だけではなく、淘宝商城に店舗を開きます。ネット商もそのプラットフォームに店を開きます。温州の有名な3 C販売サイト「緑森デジタル」も当日淘宝商城と戦略提携して、淘宝商城の店舗を公式旗艦店の一つとします。

淘宝商城からのデータによると、現在は淘宝商城に旗艦店を出す国内有名なB 2 C企業は38社あり、1号店、楽淘、新卵、銀泰網などを含む。

「淘宝商城のようなプラットフォームは、今は唯一無二と言えるはずです。」

鄭建成は思っています。

「淘宝」の生きる道

「淘宝商城は流通ルートの一つで、会社が自社で販売するプラットフォームは放棄しません。」

オーシャングループは文涛に対して表しています。

同様に、バイリンドグループもリヤーショッピングモールを放棄しませんが、B 2 Bのウェブサイトを位置づけ、会員制を実行して、全国代理店の交流を提供します。

鄭建氏によると、宝を洗う商店街のバイリーランド旗艦店をしっかりと作った後、他のネット販売ルートも開拓する予定で、「人員配置が適切になりました。他のウェブサイトに店を開くといくらの費用が増加しません。結局、宝を洗ってもすべてのネット購入グループを網羅できません」という。

同筋によると、浙江大自然靴業有限公司はまた、卓詩尼女靴をネット、楽淘ネットなど4、5つの国内有名なB 2 Cサイトに普及させる計画で、自身が今後のネットショッピングブームの中でより多くの宝を淘汰する。

伝統的な販売モデルに長けている温州企業は、ネット販売のこのような新しい方式の中でも魚のように水を得ることができますか？

「最初はタオバオモールのフラッグシップショップで、バイリンドは多くの企業と同じ考えで、このプラットフォームを通じてシーズン商品を処理したので、割引幅が大きいです。」

鄭建成は表します。

しかし、オンラインでは、淘宝商城での販売戦略が業績の増加に伴って変わりました。

淘宝商城の店舗を変えてシーズン商品の不良イメージを販売したことがあるため、8月中旬に淘宝商城は100のブランドを連合して、秋に実体の店とネットの店を詰めて同時に新しくなって、この中は奥康、ジョージア白、メット邦威、森馬、バイリードなどの10余りのブランドを含みます。

実際には、オンラインマーケティングを行うには、既存の店と同時に新たな問題だけでなく、オンラインショッピングの実際的な問題を理解する必要があります。

「どんなスタイルの服でもネットショップで売っています。平均サイズの服がいいです。」

鄭建成氏は指摘する。

同時、ネットショッピングの群体が比較的に若いため、その上経済の実力はまだそんなに強くなくて、ウェブサイトはデザインと定価の上でとても学問があります。

「ネットショップの靴の価格は、オフラインの店に比べて少し安いです。普通は150元から300元です。オフラインの店は普通200元～400元です。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

しかし、卓詩尼女鞋ネットショップの価格は実体店より低いです。靴の種類が違っています。一方、ネットショップの経営費用は実体店より低いです。

卓詩尼など温州ブランドのネット販売戦略に対して、奥康グループはすでに他のブランドより一歩先になり、ネット上で専用のデザイン販売を行い、前売りという戦略を取っています。

「オンライン専用の靴の種類、位置づけなどは全部実体店と同じで、デザイン、構造、靴のサイズ配分などの面で自分の特色があって、ネットショッピンググループにもっと適しています。」

大波に向かって示す。

オーコングループはオンライン販売プラットフォームに対して、専門の製品開発チームとサプライヤー、デザイナーなどを設立したという。

オンラインプラットフォームの販売は、企業の研究開発、設計チームだけでなく、企業の管理にも新たな挑戦を提起しています。ほとんどの会社は昼間を仕事の時間としています。ネットショッピングは昼だけでなく、夜に注文、出荷しなければなりません。

「会社の電子商取引部の社員は他の部門と違って、毎日夜11時まで出勤しています。二交代制です。」

鄭建成は表します。

宝を洗う

9月19日、淘宝商城総裁の張勇氏は、B 2 Cプラットフォーム戦略の開放を宣言するとともに、来年の同商店城の目標取引額は2000億元に達する見込みです。

しかし、このような大きいケーキに直面して、温州のある企業は自分がケーキの分量を奪い取るのが少なくなったことを心配して、あちこちネットショッピングの方面の人材を探します。

現在、私たちが電子商取引で最大の困難に直面しているのは人材の不足です。

文波に思慮を加えず口をついて出る。

このような問題はオーシャングループだけではなく、バイリー、卓詩尼などの温州ブランドは全部このようです。

調査によると、不足している人材はネット技術者、美工、ウェブデザイン者、ネットマーケティング企画などを含む。

にもかかわらず、現在は宝を洗う商店街で店をオープンして、宝を洗う方面にいくつかの技術のアウトソーシング会社を持つことができて、技術の予備の企業がないために焦眉の急務を解きます。

「ネットショップのホームページは随時更新が必要で、技術アウトソーシングは不便です。」

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

インターネットの協力のもとで、技術アウトソーシングはB 2 C企業の大きな技術問題を解決できますが、遠隔技術は企業がいつでもネットショップで伝える意図を実現するのが難しいです。

これまで、卓詩尼、奥康などの会社はホームページの製作、美工などの仕事を杭州、上海のいくつかインターネット企業にアウトソーシングしましたが、効果はそんなに良くなくて、結局は自分で解決しなければなりません。

このため、温州企業は現在各種の手段を通じて(通って)B 2 C方面の人材を誘致して、給料を高めて、学習の育成訓練の空間を増加することなどを含みます。

私たちはメディアでも求人広告をしましたが、招いた人はまだあまり理想的ではありません。

上記のチャレンニ旗艦店の王姓社長が明らかにしました。

応募の大部分は新米ですので、企業のニーズに応えられない場合が多いです。

「私たちは今、人材という問題を解決して、内部で徐々に育成することを中心に、外部では20%ぐらい導入しています。」

大波に向かって示す。

しかし、市場は温州企業が自ら人材不足の問題を解決するのを待つことができますか？

温州企業は現在ネット上で「淘宝」の過程で遭遇した難題は、まだ淘宝商城などの成熟したプラットフォームの上で運用して暴露された問題だけです。

オンライン販売は、店舗のクリック数が直接取引に関係しており、オンライン販売システムの構築は新たな挑戦である。

文涛に思う。

現在の操作から見ると、ネットショップと実体店の販売方式は大きく違っています。製品設計、アフターサービス、日常管理などが含まれています。