奥康国際化:数奇な10年の道

「一夫多妻制」は何年も容認されていないが、オコングループにとっては例外だ。GEOXとの婚約の際、マリオットと一目惚れし、双方は1月8日に上海国際会議センターで盛大な「婚約式」を行った。式典を借りて、奥康グループの王振滔会長はすべての人に、奥康の国際化がまた新しいスタートを切ったことを伝えたいと思っています。国際化初期のブランドイメージ店戦略とは異なり、中期の船を借りて海に出る戦略とは異なり、10年の模索を通じて、今の奥康が取ったルートはもっと直接的で、奥康の希望は:協力から持ち株まで、世界の靴王までです。専门店が挫折した1998年奥康10周年、王振滔はアメリカラスベガスで开催された国际靴展に参加した。今回の展覧会で、王振滔は多くのブースがイタリアの靴に占有されていることを発见し、中国の靴の影を见ることができなかった。王振滔は中国の靴とイタリアの靴业の差を认识し始めた。そこで奥康は巨額でイタリアと台湾地区から生産ラインを導入し、イタリアのヴィロナに靴のデザインと情報センターを設立し、同時にイタリアの有名なデザイナーを招聘して奥康の靴のデザインを専門にし、これによって本当に国際化の旅を始めた。2002年1月、「先に商品を敷いてからブランドを打つ」という慣例に従って、オーコンはアメリカのニューヨークに自分の専門店を開設し、その年5月に国際貿易部を設立し、海外販売と専門店のために組織保証を行った。その後、イタリアやインドネシアのジャカルタなどの国や地域に専門店が続々とオープンしたが、残念なことに、これらの店の多くは閉店した。その後、専門店のコストが高すぎることが失敗の主な原因だと考えている人が多い。しかし、中国社会科学院世界経済と政治研究所の康栄平研究員は、奥康グループの海外専門店は主に自分の力で経営し、現地の状況に詳しくなく、本土化を実現していないと考えている。康栄平氏はまた、革新的な国際化方式の欠如が失敗の主な原因だと強調した。当时、温州の靴企业の国际化の方式は多く海外の注文を受けて、海外ブランドOEM(看板の生产)と贩売机関を设立して当社の制品を贩売して、奥康の国际化は、そんなに早くなくて、后者として、奥康も多くの企业の国际化の古い道を歩みました。実際、伝統的な中国の靴企業は国際化の道を歩む上でずっと平坦ではなく、以前のロシアの靴掛け事件、ローマ、スペインの靴焼き騒ぎ、今も実行されているEUが徴収した高額の反ダンピング税など、中国の靴企業は新しい国際化の道を考えざるを得ない。成功してGEOXを借りて2003年になると、王振滔は直ちに国外の専門店を撤回し、今回の撤退に対して、康栄平は非常に賢明な戦略的撤退だと評価した。この年、王振滔は本当に自分の国際化路線に属し、「中外協力の第三類モデル」と呼ばれる双方向の借道モデルを見つけたからだ。2003年2月14日、西洋のバレンタインデーに、奥康は「最初の洋妻」イタリアのGEOXと結婚した。これまでの1年余りの間、GEOX総裁は会社の中堅を率いて中国と周辺国にビジネス考察を行い、奥康が発見されるまでアジアのパートナーを求めた。海外から専門店を開店してブランドイメージを高めることに失敗した奥康にとって、これは間違いなく新しい希望だ。この契約結婚の中で、GEOX社がアジアと欧米市場に販売する製品は奥康が生産し、補助設計し、双方がネット資源を販売して共有し、生産、設計と販売などの主要な一環の管理は双方の人員が共同で実行する。契約によると、同年9月に奥康はGEOXのために上海淮海路に開設された最初の店を開業し、その後、杭州、寧波、温州など全国各地で100以上の販売拠点を発展させた。そのために代わったGEOX呼吸靴も温州で試作に成功し、2004年7月にラインオフに成功し、アジアだけでなく世界各地に販売された。その後、奥康はGEOXのためにアジア生産基地を設立し、この基地は後にペレスなどの国際ブランドの代行だけでなく、主に国際市場向けの研究開発、生産、マーケティングを一体化した大型製靴産業工業園でもある。当時は「狼を部屋に誘う」と言われていたが、後になって「狼を連れて踊る」ようになった。GEOXのためにグローバル市場製品を加工し、アジア市場で製品を販売する設計開発に参加すると同時に、GEOXの販売ルートを借りて、イタリア、スペイン、アメリカ、日本に海外支社を設立した。王振滔もGEOXから得たメリットを否定したことがない。「私たちのブランドイメージ、管理、技術レベルは協力を通じて大きく向上した」。2006年までに、奥康グループはすでに3大生産基地、30本以上の国際一流の生産ラインを持っており、年産靴は千万足を超えている。全国に30余りの省級支社、2000余りのチェーン専門店、800余りの店の中店を設立した。温州、広州、ミラノに3つの靴デザインセンターを設立し、毎年3000以上の新品種を開発している。また「洋新人」と結婚する上海は奥康にとって特別な意義を持っており、GEOXと「結婚後」の最初の店は上海にあり、今再び新人と結婚しているが、GEOXを忘れず、「結婚」関係を維持しているほか、王振滔はGEOXを「今の協力はGEOXとの協力の成功の基礎の上に構築されている」と高く評価している。同じ協力でも、今回の協力のスタートはずっと高くなった。今回の「盟約」では、オコングループが万利威徳のグローバルブランド経営権を取得し、そのグローバルブランドマーケティングはすべてオコンが運営しているほか、設計を除いて、その生産と販売はすべてオコンが独立して責任を負っている。万利威徳側は、製品の研究開発資源だけを提供し、技術と法律面の支持を提供し、オコングループがイタリア本社で製品研究開発センターを設立し、場所、設備、制作資源を提供し、開発成果を双方で共有することに協力する。王振滔は自分の生産能力に自信を持っていたが、デザイン、靴文化の面でもイタリアの有名なブランドを借りなければならなかった。これはこれまでGEOXとの協力で証明された。今回のオコンとマリオットの「結婚」では、世界2300以上のチェーンイメージ店でマリオットの販売ルートを獲得しただけでなく、最終的にはマリオットブランド全体を獲得することができるかもしれない。王振滔氏は「先期の協力から最終的な持ち株51%まで、本当にヨーロッパ市場に進出したい」と隠さず話した。そのため、開店数やマーケティング手段にも力を入れている。王振滔氏は、2008年だけで万里のウィドのために中国市場に少なくとも130店を開設すると約束した。実はこれはまだ王振滔の最終目的ではなく、「今後5~10年以内に、イタリア、スペインなどのトップ靴ブランドが中国の靴企業に合併される」という。王振滔は一度も公開の場で、ヨーロッパの有名な靴企業をもっと買収したいと話したことがない。喜びは言葉にあふれていたが、王振滔も「婚約したが、まだ恋愛段階なので、本当に結婚できるかどうかはまだ結論が出ていない」と慎重に話した。