店舗販促戦略の新発展を解読する

＜p＞＜strong＞一、手段から言えば、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞インターネット＜a＞インターネット技術の発展は、販促のために新しい手段と発展空間を提供しています。

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＜p＞販促が重要な理由はコミュニケーションの本質、すなわち販促（含む）が本質的に情報コミュニケーション活動であることを知っています。

そのため、販促のコミュニケーションの本質から、販促戦略の発展を決定する重要な要素はコミュニケーションメディアの発展であり、新しい情報伝達メディアの出現や発展に伴って、いずれも販促戦略の発展を促進する。

現在の情報メディアの最も革新的な発展はインターネットネットワークであり、ネットワークはテレビの発明以来誕生した最新のメディアとなり、これによって、企業がインターネットを利用して販促を展開するペースもネットの急速な普及に伴って加速され、いわゆるネットプロモーションが現れました。

IABの統計によると、1997年のネット広告収入は9.06億ドルに達し、1998年にネット広告の収入は19.6億ドルに倍増し、戸外広告収入を一挙に上回って、その年の総広告収入の4%を占め、2003年には115億ドルに達すると見込まれている。

我が国のインターネットの発展は遅れています。ネット広告は1997年から始まりました。1998年にネット広告収入は1800万元に達しました。年間広告収入総額の520億元の割合しか占めていませんが、驚くべき成長速度はその新生力を証明するのに十分です。

ネット広告は今、疾風迅雷の勢いで、現代生活の各方面に浸透し、魅力的なオンライン商機を展示しています。

この発展の趨勢は企業界と理論界の研究重点をネット広告に移した。

現在の研究の現状から見ると、人々はこの課題の重要性を意識しているにもかかわらず、この新しいメディア環境の下で広告プロモーションをより効果的に展開するにはまだ完全な認識が欠けている。

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＜p＞＜strong＞二、原則としては、現在＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の販促戦略＜a＞は、インタラクティブ、クォリティー、コントロール、効果の測定可能性をより強調しています。

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＜p＞伝統的なマーケティングは伝統的な市場環境の下で形成されたもので、かなりの程度で、マーケティング者の期待は情報伝達だけにとどまらない。

現在、市場環境の変化、消費者の成熟と技術の発展によって、私達も販促に対してより高い要求を提出する可能性があります。

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＜p＞従来の販促は一方的なもので、売り手は情報の優位性を持ち、消費者に売り手に有利な情報を理解させるために、売り手は意思疎通を行う必要があります。

しかし、現在、市場は以前の生産者主権市場から消費者主権市場に変わりました。以前に比べて、消費者はもっと多くの企業に価値のある情報を掌握しました。これは企業に消費者に自分の製品と企業に関する情報を伝達するだけでなく、消費者の関連情報をできるだけ得るように求めます。

この転換は企業の販促行為を実行する上で、企業に対して販促を一方的な情報伝達と見なすだけではなく、消費者の反応を理解して市場に対するより十分な認識を獲得したいです。

消費者は販促の中でもう受動的な情報の受け入れ者ではなく、自分の好みによって企業から伝達される情報を選択することができます。これによって、現在の販促は売り手と買い手の相互作用をより強調します。

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＜p＞現在の販促はより多くの人に分けられることを強調します。

大衆分けとは大衆に対する概念であり、大衆消費者の中で一定の細分基準に従って行う人の区分を指す。

企業が選んだ人たちは目標市場と一致しています。

大衆の要求によって、企業の販促は、有線テレビ、ダイレクトメール広告、電話プロモーション、ネット広告などの効果的なメディアや形式を選択します。

もちろん、販促の有効性を高めるために、企業もますます取引先の資料の収集と管理を重視しています。

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＜p＞伝統的な販促の一つの主要な問題は、販促の効果が把握しにくいことです。特に広告は、企業がどれぐらいの人があなたの発表した広告情報とフィードバック状況を受け入れたかを正確に知ることができないからです。

現在、技術の発展は販促のためにこの問題を克服するために条件を提供しています。これは販促に効果の測定可能性をますます強調させています。

例えば、ネット広告を発表する場合、各広告がどれぐらいのユーザーに見られているかを適時に集計し、またこれらのユーザーがこれらの広告を閲覧する時間分布、地理分布及び反映状況などは、広告主がリアルタイムで広告効果を評価し、さらに彼らの広告戦略の合理性を評価し、相応の調整を行うとともに、広告の有効アクセス量に基づいて評価し、効果によって費用を支払うことができる。

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＜p＞＜strong＞三、形式上、現在の販促は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”をより強調しています。

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＜p＞伝統的な販促にも一つの販促＜p＞があります。

＜p＞組み合わせとは、広告、人員販売、営業普及、公共関係などのコミュニケーション手段を総合的に運用し、消費者に影響を与えることである。

しかし、実際の販促操作では、このようなことはめったにできません。

販促とは、広告や人員の売り込みや営業のプロモーションなどです。

近代的な販促は、各販促手段に対する認識を豊かにするとともに、販促の統合やコミュニケーションの統合をさらに強調する。

簡単に言えば、統合伝播には以下のポイントがあります。

＜p＞1.伝播の中で核心に立つのは消費者の心理であるため、消費者の動機、認知、記憶、連想、態度に対してより十分な認識が必要である。

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＜p＞2.統合伝播は本当の意味を強調する総合的なもので、ブルーボールを打つように、各コミュニケーションツールはコートのバック、フォワード、センターフォワードのように、それぞれの職務を務めています。また、戦法を重んじて、熟練した暗黙の了解とコーチの配置によって、大兵団の作戦能力を発揮します。

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＜p＞3.統合伝播の目的は一回限りの取引ではなく、消費者と長期的な関係を維持すること、すなわち関係マーケティングを実現することです。

これは企業がコミュニケーションの中で、整然と消費者と適切な双方向コミュニケーションを行い、同時にその全面的な顧客データベースを構築し、データベースマーケティングを実現することが要求される。

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