国産の化粧品のセールスポイントは何ですか?9つの本土ブランドの背後にある創業経

「大きな目が好きで、カシューランが好きです。」この中国大陸を席巻したミレニアム末期の広告の中で、当時はまだ少し青かった台湾の歌手蔡依林は、どのように化粧するのが本当のファッションなのかを直接教えてくれた。同じく中国語歌壇の小天後孫燕姿と蕭亜軒がアルバムの金曲を歌った「Up 2 U」(雅芳が中国本土市場のために作った化粧品ブランド)は、光がともったかと思うと暗くなった。

メイクアップブランドは2000年间で谁よりもお金を持ってスターに代弁してもらうしかないかもしれないが、今では小红书などのソーシャルメディアを通じてUGCコンテンツが生まれ、出世の道が増え、「国産品の光」のラベルもますます多くなっている。

「現段階では、これはより多くの「反潮流」の姿勢を体現していると思います」と、化粧産業の創意サービスと孵化機構OIB.CHINAの創業者である呉志剛氏は、「この世代(メークアップブランド)は国産品だけではない。『国産品の光』と呼ばれるのは、多くの新世代消費者の特質を体現し、目の前を明るくしているからだ。これは実はZ世代消費者の核心を迎えるために推進されたものであり、電子商取引化、サプライチェーンの全チェーンが通じ、良いブランド革新の可能性を提供した」と指摘した。

1970年代に大日化業界で誕生した本土の化粧品は、1980年代に徐々に成形された。ミレニアム年の間に、ランサー、濃い青、カシュランのような本土の化粧品ブランドがそれぞれの特殊な販売ルートで台頭した。マリデカなどの第2波の本土の化粧品ブランドは口コミ製品をしっかりつかんで、伝播と内容を模索し始めた。2010年代から、入局したプレイヤーの構成はもっと豊富で、上海の家化、百雀羚、上美、伽藍などのグループ企業がスキンケアからメイクを細かくしただけでなく、早年に電子商取引で台頭した張大奕などの「淘ブランド」の人気者も美化粧で「変現」する方法を研究し始めた。大衆市場向けの全品類家庭生活ブランド、例えば名創優品やアリババの淘宝心選も、美化粧市場の羹を奪いに来た。

香港貿易発局の2018年報告書が引用した中国食品医薬品監督管理局(CFDA)のデータによると、2018年6月末現在、中国で合法的な生産資質を持つ登録化粧品会社は約3880社。本土の化粧品ブランドの多くは中低端区間に集中しており、外資や中外合弁ブランドは依然として中国の化粧品市場の半分を占めている。しかし、近年、化粧品類の台頭傾向は明らかで、オンライン成長は実体より速い。電子商取引研究機関の星図データによると、2018年の天猫「双十一」のすべての電子商取引ルートの販売ランキングによると、美化粧個護という品目は117%の販売増加を実現し、すべての品目の販売の中で3位となり、そのうち彩化粧子品目は21.5%増加した。

「最もよくネット上でスキンケア化粧品を購入する消費者の割合は、2016年の7%から2017年の16%で、引き続き成長態勢を維持する」とニールソン中国区副総裁の倪氏はBoFファッションビジネス評論に対し、「化粧品店の成長は急速で、浸透率は向上している。餅が大きくなり、国外と本土のブランドも同時に急速に成長している」と説明した。

しかし、中外ブランドが美化粧産業の価値チェーンを占めている地位は依然として異なる。化粧品は生産にも敷居があるだけでなく(例えば口紅とベース化粧の多色号の研究開発と品質管理)、もう一つの特殊性がある--ファッションに似ている:高い再購入率で実現しないで、風潮を踏んで目を引くかどうかを見る必要がある。しかし、創意、潮流から製品の効果性までの処方箋の研究開発は、依然として外資会社の手にしっかりと掌握されている。呉志剛氏は、「化粧品分野全体の価値観と審美観は、外資(ブランド)によって創設された」と述べた。

多くの有名な外資系化粧品ブランドの背後には、魂の創始者の名前が点滅している。ファッション産業と同様に、ブランドの強い個人的な特質と持続的な輸出のスタイル表現は、価値産業チェーンの最上位に立っている。

依然として発展段階にある中国本土の化粧品ブランドは、少数のスター化粧師が個人の輪を製品とブランドに「変現」したほか、多くの化粧品会社の起業は、長年の代行経験で蓄積した十分な技術実力、工場施設、販売ルート、端末店と伝統的なマーケティングは、オリジナルの生き生きとした個性表現とブランド構築ではなく、重囲を際立たせている。「本土のスキンケアと化粧品は消費者を教育するのに重要な役割を果たし、より多くの人を使用させ、本土のブランドも利益を得ている」と倪一氏は続けて指摘した。

加工製造業で長年ぶらぶらしていた中国人の製造実力と経験はすでに頂点に達し、産業価値チェーンの最低端を甘んじないのは当然だ。「第一世代のブランドは通路とルートを把握しており、第二世代は特定の製品を製造する上で技術的な優位性があり、第三世代のブランドは流量に背いており、コンテンツ側の運営に優位性があり、効果的に消費者とコミュニケーションをとることができる。総じて言えば、製造側から消費者(側)に移行し、ますますユーザーに近づくほど、進化である」。呉志剛は説明した。

「中国人は中国人が何を望んでいるのかもっと知っている」と彼は言った。例えば、中国市場でユーザーを引きつけ、マーケティングを行うには、中国独特のインターネット環境が欠かせない。オンラインでもオフラインでも、今では本土の全ルートで遊んでいるだけでなく、95後と00後の消費者の行動について話しているブランドが増え、世界のネット紅美化粧神話Kylie Cosmetics、KWW Beautyの背後にある会社Seed Beautyの孵化器モデルを育成している。ニールソンの倪一によると、本土のメイクブランドでよく見られるマーケティング方式には、ソーシャルマーケティング、すなわちソーシャルメディアプラットフォームでスター推薦や話題マーケティングなどが含まれている。IP協力、ブランドの国境を越えたマーケティングなど、国境を越えたマーケティング。オンラインの下で実店舗は科学技術、娯楽などの要素を結合しています。

「前の時代は使えたかもしれないし、よかった。この時代、消費者がもっと美しくなればいい。次の時代には、10年後、中国も世界中で国を誇りに思う化粧品ブランドを作るかもしれないと思う」。呉志剛氏は、「時代ごとに時代の産物がある。この時代のように、国人が化粧をしたり、美を鑑賞したり、美を理解したりすることができるのは、この時代の最も核心だ」と話した。

ここで、BoFはあなたのために9つの「国産品の光」を冠した本土の化粧品ブランドとその背後にある会社をリストします。

カウラン

創立年：2001年

創業者、総裁の唐錫隆氏は、スター広告マーケティングの攻勢を最初に採用した本土の化粧企業家と言える。張柏芝、蔡依林から蕭亜軒まで、業界への影響は深くないとは言えない。また、業界関係者から見れば、この販売サイト第一、CSチャネル市場シェア第一の本土の化粧品ブランドの持続的な成功は、広範な販売チャネルを通じて育成された。製品の反復とイメージがやや古いという問題に直面しているにもかかわらず、2011年から2015年まで、カシューランは本土の化粧品第一の座に座っていた。

メアリー・デカ

創立年：2006年

国内で初めてシフランに進出した本土の化粧品ブランドとして、メアリー黛佳は早年マスカラで仕事を代行して起業した。創始者で芸術監督の崔暁紅氏は仏山のある照明工場のブルーカラー技術の職場を離れ、化粧品製品の代工場の兄と共同で創業し、スターマスカラ単品からブランドを2015年から2017年にかけて猫の販売台数が最も高い国産化粧品にし、「口紅機」、フラッシュ店、無人小売店などの実体で存在した。一二線都市を結ぶミレニアムメイク消費者。親会社の創元グループは2018年にマリデカ姉妹ブランドYesを発売しました!ICは、シンプルな包装デザイン、美学スタイルと提唱価値が95後に近い若い消費者であり、より多くのメイクを無界化する可能性がある。

毛戈平

創立年：2000年

この中国初のスターメイク師の映画・テレビ代表作品には1995年版のドラマ「武則天」が含まれており、俳優の劉暁慶が完成した年齢を超えたメイクのために映画・テレビの佳話を成し遂げた。この温州商人の同名ブランドMGPIN(現在Maogepingと改称)には、ハイエンドの位置づけ+直営、大衆の位置づけ+販売の2つの化粧線が含まれており、イメージデザインと化粧訓練学校も業務の重要な構成である。690元で販売されているスターの高光粉などのメイクスター製品の業務に貢献した高毛金利で、毛戈平化粧品株式会社は2017年に「IPO」をスパートしようとしたが、成功しなかった。

完璧な日記

創設年：2016年

同ブランドは2018年の天猫「双十一」ショッピングフェスティバルで「億元クラブ」に進出し、商業表現が目立った。電子商取引のルートと流量の思惟に頼って、かつて第1世代の“ブランドを洗う”御泥坊の高管を務めたハーバード商学院MBA卒業生の黄錦峰は、2015年に広州逸仙電子商取引有限会社を創立して、マーケティングが得意なチームを率いてブランドの創立の2年以内に2億の売上高を実現して、天猫の化粧の販売量の第2位のブランドになりました。ファンのニーズに合わせて製品を裁断し、革新的な完璧な日記を作り、最近広州で初のオフライン店を開き、試水マスクやアロマなどの新製品を開発した。

ルイ客(REC)

創設年：2014年

化粧品のファッション属性について言えば、全国チェーン化粧品大手の嬌蘭佳人グループから孵化したRECブランドは、傘下にMO&Co.、Edition 10を持つ本土のファッション大手広州愛帛(EPO Group)の主理に「移管」され、順調に成り立っているようだ(また、嬌蘭佳人グループの蔡汝清会長は、EPOグループの創始者である金ネオン氏でもある)。RECブランドは現在、上海麗客化粧品有限会社が運営しており、2017年に初めて独立した店が上海にオープンし、業界メディアの「化粧品新聞」の取材を受けた際、蔡汝清氏は「嬌蘭佳人が小売だけでなく、ブランドもできることを証明しなければならない」と述べた。

　　Hedone

創設年：2016年

最初にネイルアートで有名になったHedoneの背後にある会社は上海赫奈実業で、2018年にオンラインになった初のメイクシリーズ1986で、夏休みに毎日会う86版の国産ドラマ「西遊記」をインスピレーションにした。ブランドの創始者曲心哲はロンドン大学国王学院を卒業し、ロンドンのオレアに就職したことがある。チームは最も早い紅書UGCの口コミ宣伝と意見指導者のマーケティングをしっかりとつかんで、ブランドの構築、視覚イメージと内容の産出(このチームはYSL、By Terryなどの有名なブランドのために視覚内容を作ったこともある)に着いた。2017年、澎湃資本、紅杉資本中国基金は上海赫奈実業有限会社300万社に投資し、Pre-Aラウンド融資を開始した。

紺色の化粧

創設年：1999年

上海深彩化粧品有限会社の深青化粧品は、専門化粧師向けの化粧品ブランドで、秀場芸術のインスピレーションと中高級価格を結合しています。創始者、メイクアップアーティストの金永哲氏は、人像撮影、ウエディングドレス映画館などのルートを通じて最初に台頭し、結婚祝い業界、メディア映画・テレビ業界などの専門化粧師のコミュニティによく知られている名前だ。その後、2002年に最初のデパートコーナーを開設し、その後、ルートの発展もデパートとデパートに偏っている。2013年から唐三彩に代表されるCSチャネルに深く入り込んでいる。

ランサーの化粧

創設年：2006年

中国の化粧品産業の発展の遡及地については、広東潮汕地区は迂回できないのではないかと心配している。しかし、多くの洗浄品で有名な「潮汕系」化粧品企業の中で、ランサーブランドの創始者周昭揚は最初の中国の口紅を創造し、「雅邦」と呼ばれた。周昭揚は1992年に創設した汕頭万邦グループで、最初は国際ブランドOEM/ODM業務(代行/元工場委託設計)で起業し、中国最大の世界化粧品生産加工基地の一つである。2010年代に入ってから、化粧品産業で27年間奮闘した周さんは、グループを子供の周運進と周映純に託してきた。ランサーは2012年末に「軽化粧」シリーズを発売してデパートに進出し、最近は電子商取引ルートと屈臣氏の協力を主としている。

　　Lina Choo

創設年：2018年

中国の工筆画を15年間学んだ化粧師、創意総監の周毅氏は、これを借りて自らブランドを設立し、中国の消費者に「中国の月を見上げてほしい」と、長年北京で頑張ってきた家を売った。新生ブランドの最初のスタート資金として。Lina Chooが特殊なのは、ブランドが北米の化粧品電子商取引の海淘プラットフォームBeautyishを選んだことだ。現在、6種類の色番号を含む口紅シリーズが発売されている。価格は26ドルで、「中国式」のデザインスタイルが含まれている。