巨大企業は加速して入局して、インターネットの家庭用品の業界はあるいは変局を迎えますか？

3月14日、アリババ（中国）ネット技術有限公司は河南匠多多情報科技有限公司に出資し、持ち株比率は20%である。

後者の経営範囲は装飾工事の設計、照明器具の取り付けと補修、引っ越しサービス、建築工事などの業務を含みます。

実は、家財業界について考えを持っている大手はアリババだけではありません。

2018年9月、京東と曲美の家は提携して「曲美京東之家」を開設し、「完成品＋オーダーメイド＋ソフトスーツ＋生活」モデルを発売した。2018年10月、騰訊は紅星美凱龍と全面的な戦略提携を達成したと発表し、流量、データ、マーケティング、技術、社交、シーンなどの面でホーム業界を支援し、ホーム小売業界の価値チェーンの再構成を探求すると称した。

業界の惨憺たる経験と負の面が絶えない2018年後、大手達の急ピッチで入局し、家庭用品業界に豊かな流量、十分な資金と技術の賦能をもたらした場合、2019年の家庭用品業界は着実に回復することができますか？

メットクラフトの枠組みの下でインターネット家庭用品業界の価値分析：

コンピュータネットワークの先駆者である3コムの創設者ロバート・メットクラフトは、ネットワークの価値はユーザーの平方の数で増加すべきだと考えていました。一つのネットワークの価値は、ネットワーク内のノード数の平方に等しく、また、ネットワークの価値はインターネットのユーザー数の平方に比例しています。

この基礎の下で、インターネットの価値はノード間の相互接続にあり、N個のノードごとにN−1個の他のノードと連絡が発生する可能性があり、潜在的な関連はN（N−1）、すなわちN、2桁であると考える学者がいる。

したがって、インターネット会社の価値は、V=N、2であり、そのうち、Vはインターネットの価値であり、Nはユーザーの数である。

その後、このような「ユーザー至上」の判断基準が絶えず改善され、2015年には、インターネット企業価値は換金因子、プレミアム率、ユーザー数または潜在ユーザー数、高品質のネットワークノードの4つのコア要素から構成されており、その基礎の上に、より全面的な公式が発展したと考えられている。

ここで、Vはインターネットの価値であり、Kは変形係数であり、Pはプレミアム係数であり（主に業界における地位に依存する）、Nはネットワークユーザであり、Rはネットワークノード間の距離（顧客間のインタラクティブファクタ）である。

そのため、この公式をアンカーしてもいいです。田舎ウサギと斉家網の二つの頭の会社を例にとって、インターネットの家庭用品業界の価値はいくらですか？

ユーザーの転化率あるいは有料率について言えば、土巴兎は長年の発展を経て、すでに相当なユーザー、内装企業、インテリアデザイナー及びサプライヤーの資源を累計しました。名実ともに国内最大のオンライン家具プラットフォームとなりました。

データによると、2018年6月30日現在、土巴兎は2630万人のユーザーを持ち、8.45万軒の内装企業、107.3万人のインテリアデザイナー、1290のサプライヤーを持っている。

インターネットの家庭用品業界のユーザー数が多い、すなわちN値が大きい、そしてインターネットの家庭用品業界のユーザー転化率もずっといいと言えます。

データによると、2018年上半期に、ダバーウサギのユーザー転化率は10.5%で、インターネット製品の平均8%の転化率に比べて、このような低周波の業界でこのような成績を獲得することはもはや貴重である。

このような転化率を得ることができます。本質はやはりインターネットの家庭用品業界が伝統的な家庭用品業界の痛みを解決するのを助けています。

例えば、非常に暴利で、ソフト内装だけで、もしコストが10万元なら、見積もりは30-40万元に達することができます。

インターネットの出現はこの業界に大きな衝撃を与えましたが、問題を根本から解決することができませんでした。

家庭用品業界のPプレミアム率係数の観点から、古典的な商業理論によると、企業の超過収益は堀から来ています。

では、家庭用品業界の堀は何ですか？

インターネットの江湖チームから見ると、家装業界の護城河は伝統的な家庭用品業界の痛みを解決することができ、家庭用品業界の生態産業チェーンを再構築し、インターネットの本質と合致しています。

第二に、産業の生態を再構築し、効率を徹底的に最大化することです。

今まで、家庭用品の業界は三つの痛みがあります。

まず産業チェーン長で、生産能力が分散しています。

往々にして単独でハードウエアの一環として、二十数社のサプライヤーと付き合う必要があります。

第二に、売買双方の情報は非常に非対称で、工程が複雑で、設計から施工まですべて増加項目でリベートを獲得しようとしています。

最後に、所有者にとって、装飾は煩雑で、人に心の肝臓の腸の胃の肺を壊させて、深刻に人々のすばらしい生活に対するあこがれに打撃を与えました。

インターネットの家装の出現は、理論的にはちょうど家庭用の服の領域の痛みを解決し、分散した生産能力を集中させ、中間商人の層の搾取を避け、煩雑な家装を簡単化し、社会に価値を提供したに違いない。

しかし、現在のインターネットの家庭用品業界は超過利潤がないだけでなく、かえって損失が多いです。

現在の家装業界では、頭の土兎や斉家網、多くの二三線プラットフォームが、今は赤字続きの状態です。

財務諸表によると、2015年から2017年度までに、斉家のネット利益の純損失金額は1.63億、1.54億及び1.09億に達した。

斉家網と同じように、土巴兎も一貫して持続的な損失から抜け出せず、2018年上半期だけで、土巴兎は6.36億元の損失を出しました。

取引先のインタラクティブ因子R値から見て、業界全体が継続的な損失に陥ったのは、超過収益の状況がないため、インターネット江湖チームから見れば、同質化競争、価格戦などの要素を除いて、原因は二つあります。

一方、インターネットの家庭用品業界は非常に低周波の業界です。

クリケットは低周波では高周波に勝てないという説があります。

多くの滴滴打車、offなどのユニコーン企業を投資してきた金沙江創投のジョリーリーリー虎が言ったように、成功したユニコーン企業は「高周波、剛需、規模化」の三つの特徴を満足しなければならない。

家の装の業界はちょうど必要ですが、しかし低い周波数のユーザーの行為はそのユーザーの粘りが強くないことを決定して、これはまた家の装の業界のを育成して客のコストを得てずっと高止まりしません。

ある内装会社の社長によると、家の内装の一行は口コミに頼るしかないので、これは遅い商売です。

また、低周波のため、顧客は10年以内に来ないかもしれません。新しい顧客を獲得し続ける必要があります。毎月の販売コストは常に高止まりしています。

ユーザーの成長速度の減速、複素購入率の低下などに制限されており、インターネット家装会社の核心的な収益源である流量販売と取引仲介ビジネスも今後持続的な顧客コスト上昇の圧力に直面すると言える。

低周波数の特徴のため、インターネットの家庭用品業界の価値は公式に反映されていません。つまり、P値が低く、お客様のインタラクティブ因子R値が大きいです。

一方、大部分のインターネット家庭用品業界はある程度から見れば、本質的にはやはり流量販売と仲介取引の仕事をしています。まだ仲介の機能に限られています。

例えば、材料の供給から設計まで、更に施工まで、多くのプラットフォームは自分の「規模化、標準化」を公言していますが、大多数の従業員のフィードバックによると、伝統的な家具とはいかなる流れも違っていません。プラットフォームを通じて、多くの人が計算、処理、調整材料の選別と輸送をします。

インターネットを改造する伝統業界の鍵は何ですか？

私が見るには、情報優勢を利用して伝統的な企業の産業チェーンを再構築し、生態系全体から産業チェーンの流れを加速することです。

この点から見ると、インターネットの家庭用品業界はまだ長い道のりがあります。

全体的に見ると、インターネットの家庭用品業界は客単価が高く、必要なだけの優位性がありますが、情報仲介の方式でこの業界を変革しようとしているだけで、今のところ、依然として道阻で長いです。

不動産業界の黄金時代はなくなり、不動産は貯蓄時代を迎えましたが、家庭用品業界の需要が大幅に下がるとは思えません。

消費のアップグレードの波に伴って、旧家の改造、局部の内装などの需要は依然として絶えず上昇しています。加えて、需要が明らかになり、客単価の高い要素が必要です。

インターネットの江湖（ID：VIPIT 1）から見ると、インターネットの家装会社は破局したいなら、必ず歩いてはいけません。過去に情報仲介だけをして、本質的にはやはり仲介取引と販売流量のモデルをしています。

したがって、インターネットの本質から、家庭用の産業チェーンを統合する観点から、インターネットを利用して再分割する必要があります。

プラットフォームは自分で家具の具体的な過程に参加し、統一的な基準を制定しなければなりません。

インターネットの家庭用品のユーザーからの反応がよくあります。平均価格が高く、内装材料が足りない、内装会社の走り道などの問題があります。

このような状況が大きくなる原因はプラットフォームが「横になって儲ける」情報プラットフォームを作りたいだけで、本当に家庭服の分野に参加していないからです。

また、家具の設計に対しては、測定できる基準が足りないです。例えば、どのブランドの家庭用品の材料、床などを使うべきですか？

したがって、家庭用品業界は規模化し、長期安定の利益を実現するためには、重いモデルを実行する必要があります。設計上は必ずコピー可能、標準化可能なルートを実行してください。標準化だけが品質を保証するので、コピーしやすくなります。

これらのハイエンド、小众の需要设计については、たとえ単一の利益が大きいとしても、大众の人々は、インターネットの规模の経済の理论に合わないと、逆に多くの安価を占めていない可能性があります。

魚と熊の手のひらは兼用できません。環境が悪い場合は、まずお腹を満たすことが大切です。

あるベテランの従業員はかつて、家庭用の服自体は製品ではなく、サービスであり、サイクルが長く、一環が重いサービスだと言いました。

だから、業界に存在する様々な問題に直面して、ただプラットフォームが自ら水を渡って、言い換えれば、モデルを少し重くしてこそ、家具業界の賦能に対する効果が本当に発揮されます。

現在のインターネットの家庭用品業界の多くは低価格のギャグで、品質は追いつけないで、甚だしきに至っては大規模な損失が現れます。

筆者から見ると、プラットフォームはインターネットの思考で低価格の爆発的なモデルを作りたいです。

一方、サプライチェーンのコントロールができない上に、家庭用の会社とユーザーの両方に対して大規模な補助金を行うしかないので、収益が得られず、低価格でご機嫌を取りにくい状況になりました。

だから、破局したいならば、爆発的なお金を作ることもできます。規模の経済路線を歩かなければなりません。

具体的には、サプライチェーンを自分の手に握って、注文書でサプライチェーン全体をこじ開けて、家具市場の生態を作り直します。

例えば、内装設計方案が標準化された後、直接に内装材料のワンストップ購入に参加し、規模経済の方式と中間業者の参加方式を減らすことによって、ユーザーのために内装価格を下げて、自分の競争力を形成します。

つまり、アリ、騰訊達がオフィスに入るにつれて、家庭用品業界に巨大な流量と十分な資金をもたらすと同時に、技術、場面、産業チェーンなどの面から家庭用のアパレル業界の価値チェーンと資源配分を新たに購入する必要があります。

同时に、横になってお金を稼ぎたいだけの「情报仲介」式の伪インターネットの家装も次第に淘汰されていきます。