성공적인 판촉의 4대 요소

지금 판촉은 이미 많은 상인과 공장에 의해 백병통치의 만능약이 되었다.

신상품 상장, 판촉, 구품 퇴장, 판촉, 신시장 개척, 판촉 확대, 판매량 확대, 세일, 브랜드 인지도 향상.

한 시간 동안, 온 거리에서 그 그림자를 볼 수 있다.

대다수 사람들의 눈에는 판촉이 터미널 판매량의 증가를 최대한 자극하고 규범으로 받들고, 할인, 할인, 증정 등 상방보검이 1초면 총체적으로 베어낸다.

하지만 판촉 활동은 반드시 제품의 판매를 가져올 수 있을까?

사실 그렇지 않다. 일반적으로 세 가지 다른 결과: 1, 예를 들면 기업 예기, 소비자 구매, 제품 구매를 자극, 2, 시장의 불간, 판매량은 원형을 유지하거나 약간 상승, 수지 균형, 3, 소비자 반감, 판매량은 제기하지 않고, 비용은 한 줌, 수입이 지출되지 않는다.

왜 이런 상황이 나타나지?

이것은 바로 판촉의 본질에서 말해야 한다.

판촉은 본의적으로 ‘매출 추진 ’이라는 의미가 없기 때문에 매출 활동에서 주도적인 작용이 아니라 보조 역할을 하는 역할을 하는 역할이지만 효과는 여러 가지 요소의 제약을 받을 수 있다.

보검이 양날인 것처럼 판촉이 잘못되면 스스로 손해를 입게 된다.

예를 들면, 당신의 판촉 눈금이 잘 파악되지 않았을 때, 비용은 감당할 수 있는 범위 내에서 통제하지 못했을 때, 당신이 세일을 많이 하면 적자가 많을 것이다.

특히 현재 소비자들이 점점 성숙해지고 있는 구매자 시장에서 소비자 사공 상견은 옆에서 관찰하고 비교해 이 판촉품류를 구매할 만한 가치가 있는지 없는지를 고려해 ‘ 빌딩 값, 토혈가 ’ 등의 표지를 보면 더 이상 흥분하지 않고, 판촉 인원에 대한 ‘ 기회를 놓치지 않으면 안 된다 ’ 는 고혹도 귀에 거슬려 당신의 브랜드에도 영향을 미친다.

또 소비자를 끌어들이기 위해 돈을 내게 하면, 재차 판촉 능력을 증대할 수 있다는 결과는 수입이 부과될 수 있다.

　　成功促销四要素 

그렇다면 어떻게 하면 판촉을 성공시킬 수 있을까?

대체로 이하 4개 조건을 만족시켜야 한다.

　　1、要有适销对路的产品（服务）。 

빗을 스님에게 파는 것은 성공적인 마케팅 이야기다. 그러나 판촉의 법칙에 따라 이 명제는 처음부터 틀리다.

아마도 너의 예리한 혀를 통해 너는 몇 번 팔 수 있지만, 판촉의 목적으로 볼 때 너는 영원히 이 임무를 완성할 수 없을 것이다.

이곳의 말과 잘 맞는 것은 바로 우리의 판촉 상품을 우선 현지 사람들의 생활습관에 부합해야 한다. 그 다음에는 소비자의 소비 습관에 부합해야 하며, 황금 다이아몬드를 일반 노동자에게 판매하거나 저렴한 액세서리를 부호에게 촉진시키거나 결과는 모두 실패할 것이라는 것을 예상할 수 있다.

그래서 소비자들의 반감을 야기할 수 없는 제품들을 판촉할 수 없는 목적은 상품을 더 잘 팔기 위해서다. 가격도 낮아도 물론이지 않으면 실패할 것이다 ― 화상은 머리를 빗을 필요도 없고, 민공도 귀중한 보석을 살 수 없고 부자는 자신의 값싼 액세서리를 가지고 갈 수 없다.

동리적으로 서비스도 제품의 하나이며, 그 판촉도 위쪽의 요구에 따라 따라야 한다.

중국 이동은 국내 대중전문대학교가 아직 개발되지 않은 시장이라는 것을 발견한 후 자신들의 가장 많은 ‘제품 ’이 아닌 글로벌 통 /신주행 캠퍼스 로 옮겨 들어가는 것이 아니라 학생들의 휴대전화 발급 소식의 실질적 요구와 요구, 창의성 을 주요 서비스로 개발한 ‘동감 지대 ’이라는 제품을 개발해 학생들의 주목을 받고 성공했다.

움직임 지대는 이미 이동기 아래 3대 주요 제품 중 하나다.

　　2、要选择好促销的时机。 

이런 말이 있는데, 무슨 일을 하든지 순조롭게 해야 한다.

좋은 판촉 시기를 선택하는 것은 판촉 성공의 중요한 조건이다.

무더운 여름날, 우리가 가장 많은 판촉 제품은 무엇입니까?

에어컨이 크면 콜라까지 작은 제품이 바로 이맘때 가장 활발하다.

당신은 누가 전기 난방을 판촉 하고 있는 것을 보았습니까?

보아도 다 말할 것 같다. 이건 정말 바보다. 여름에는 전기난방기를 판매한다.

따라서 시기를 거슬러 성공할 가능성이 있지만 99.9%가 실패할 가능성이 있다.

이것은 큰 기회를 파악해야 한다.

모두들 대환경이 판촉 활동의 영향을 알고 있다.

그렇다면, 벌떼의 판촉 행사에서 어떻게 당신의 판촉 목적을 달성할 수 있습니까?

그래서 소규모 세일즈음의 확률도 매우 중요하므로, 만록에서 약간의 붉은 효과를 실현시킬 수 있게 한다.

만약 새 빌딩에서 발표한 시간, 집, 가전제품 세일, 여름 밤 장막이 내려갈 때 산책하는 사람들에게 구충수, 등등.

　　3、要有好的促销方法。 

좋은 방안과 방법은 판촉 성공의 보증이다.

세일, 할인, 할인, 구매 증정, 구체적인 조작은 실제 상황에 따라 실시해야 한다.

많은 시기에 소비자들은 너의 이러한 조치 때문에 마음이 움직이지 않을 것이다.

네가 하려는 것은 적당한 방법으로 그들을 끌어들이는 것이다.

어떤 곳은 소비자들이 에누리를 매우 좋아하는데, 당신의 것은 이미 최저가격이니, 다시 양보하면 반드시 손해를 볼 것이지만 소비자는 계산을 하지 않으면 어떡합니까?

방법은 간단하다. 모두가 사용했을 수도 있다. 바로 원가를 위에서 한 토막으로 올리고, 판촉 가격도 적당히 높일 수 있다. 너는 여분의 공간이 있어야 그들의 가격을 대처할 수 있다.

기획이 매우 중요하니, 먼저 알아야 한다. 이 판촉은 상품을 판매하기 위해서인지 홍보 브랜드인지.

목적이 다르면 방법은 자연히 다르고 구체적인 방법으로 필자는 다른 글에서 논술할 것이다.

　　4、要把握一个度。 

포커카드의 21시에는 모두 알고 계시죠. 만약 당신의 카드가 21시가 넘었다면, 다른 사람은 1시, 또한 네가 졌고, 과유불급, 바로 이 이치입니다.

판촉 활동에서 우리도 이 도를 파악해야 한다. 이 도를 넘으면 더 잘하면 실패한다.

첫째는 손익 균형점을 파악하고 활동비용의 수입과 지출을 잘 계산해야 한다.

만약 당신의 판촉 가격이 이미 원가 가격보다 낮다면, 당신이 세일수록, 손실도 많을 것이다.

두 번째는 판촉의 목표를 확정해야 한다. 판촉은 장기적인 과정이 아니다. 만약 판매를 장기간 지속적으로 지속적으로 하는 일을 한다면 소비자가 피로를 형성한 후에 당신의 지속적인 세일 활동은 의미를 잃게 된다. 그리고 그들의 마음속에 이런 생각이 있을 수도 있다.

따라서, 당신의 브랜드 칭찬도에 부정적인 영향을 미칠 때, 당신은 과감하게 멈춰야 합니다.