진지견: 의류 대외 무역 전내판매 3대 성공의 길

중국은 의류업의 세계공장으로서 생산생산액의 상당한 비율이 대외무역기업에 의해 수출되었다.

경제 위기 하에 많은 대외무역업체들이 국내판매 브랜드로 전환을 선택하고 있다.

전형은 어떻게 해야만 성공할 수 있습니까?

이 의문을 가지고 기자는 제18회 복식회에서 다산연흥제의장 담당자 진지견씨와 인터뷰했다.

진지견에 따르면 다산 연흥제의는 주로 수영복, 아동복, 속옷 위주로 외국 시장을 전문적으로 하고, 경제위기 하에 ‘ 외전 내부 ’ 가 기업의 전형적인 관건으로, 회사는 2010년 수영복을 선봉으로 ‘내판 ’을 전공할 계획이다.

대외무역과 내판의 경영 패턴에 대해 말하자면, 진지견은 도도히 “ 대외무역 ” 은 주문식 생산, 전체 프로세스가 상대적으로 간단하다.

기업은 주문만 있으면 물품 인도 시간과 제품의 품질을 보증할 수 있고, 대량의 광고에 투입할 필요가 없고, 이윤도 ‘ 고침무우 ’ 할 수 있다.

국내 판매는 다르다. 브랜드 전파, 채널 확장, 소비자 수요, 시장 개척 등은 반드시 고려해야 할 문제이며, 내판의 투입과 생산출은 짧은 시간 내에 계산하기 어렵다. 이것은 ‘ 생산 가능, 이윤 가능 ’ 의 대외무역형 기업의 경우 완전히 다른 개념이다.

이에 따라 ‘대외무역 전내판 ’은 표면상 시장지리적 위치의 변화로 본질적으로 기업이 환골식 탈태하는 전략적 전환형이며 기업의 생사존망에 관계된다.

진지견도 자신의 견해: 다산 연합 제복, 속옷 위주로 전형적인 노동 밀집산업에 속한다.

중국 기업의 가장 큰 우세는 저렴한 노동력 원가 이다.

그러나 다른 세 번째 세계 수영복 속옷 생산 가공 능력이 점점 강화되면서 국내 수영복 속옷 가공 공장이 쏟아지면서 수출 이윤이 경쟁에서 점점 얇아지면서 일반적으로 벌어들인 가공비다.

그리고 몇몇 조건이 까다로운 고객을 만나거나 제시간에 물건을 인도할 수 없는 상황에서 종종 득실을 잃게 된다.

반면 내판매는 상대적으로 이윤이 많이 높아야 한다는 것은 다산연흥제의공장이 내판매로 전환하는 중요한 원인이다.

‘외전내 ’는 한번의 탈변의 과정이다. 성장도 여러 가지 어려움을 겪게 될 것이다. 이에 대해 진지견도 심사숙고: 정확한 시장 자리는 대외무역전내판매 성공의 관건이다. 이 정도는 반드시 세 가지 문제를 명확히 대답해야 한다. 당신은 무엇을 하고 싶습니까?

뭐 할 수 있어요?

어떻게 할 거예요?

1 、뭐 하고 싶어요?

변형 을 도모하는 외향 가공 업체 는 변형 동적 인 단계 로 종종 두 가지 선택 을 직면하고 있다: 기존 업무 를 둘러싼 국내 시장 을 운영 하는 것 인가 아니면 국내 시장 에서 새로운 업무 를 선택 했 다.

이에 대해 다산연합 제의는 전자를 선택했다.

회사의 수영복과 속옷은 각각 제품 라인의 80% 를 차지했으며, 생산 모델이든 시장 장악 수준이든 상대적으로 성숙해지기 때문에 집중적으로 국내 시장의 자연순리성장을 확장했다.

2, 당신은 무엇을 할 수 있습니까?

이 문제는 동일하게 연결된 것이며, 세 개의 현실적인 분야에 이르렀을 때, 당신은 어떤 제품을 만들 수 있습니까?

당신은 얼마의 자금을 투입하려고 합니까?

네가 필요한 사람은 어디에서 왔니?

(1) 어떤 제품을 만들 수 있을까요?

여기에서 말한 ‘제품 ’은 함부로 제품을 찾아 만든 것이 아니라 기존의 대외무역에 사용되는 제품을 국내시장에 쉽게 투입하는 것은 아니다.

각 외향가공형 기업 자체에 기존 제품이 있는 것은 국내 시장에 적합하지 않다는 점이다.

(2) 당신은 얼마의 자금을 투입하려고 합니까?

그 다음으로 자금 투입 문제를 말한다.

국내 시장에서 잘 팔리는 상품을 내놓을 뿐 아니라 해당 비용 투입 (연구 개발, 견본, 연구 개발 인재), 마케팅 전 시장 연구, 마케팅 방안 기획, 브랜드 기획, 단말 이미지 설계, 건설 마케팅 팀, 마케팅 과정 중 상품 비축, 기구 설치, 브랜드 홍보 홍보, 판매상 모집 등등 해당 자금이 투입된다.

상응하는 자금이 투입되지 않으면 모든 것을 망상한다.

(3) 필요한 사람 어디서?

마지막으로 인재가 어디서 왔는지 말해라.

이것은 외향 가공형 기업이 국내 시장의 가장 큰 장애다.

장기간 대외 무역 주문만 받기 때문에 기업은 국내 시장에 비축되어 있는 인재가 없다.

이론적으로 기업이 돈을 쓰려고 한다면 국내 시장에 적합한 인재를 초빙할 수 있다.

그러나 문제는 이에 따라 외향가공형 기업이 국내 시장을 준비하고 있을 때, 높은 임금을 들여 마케팅 인재를 초빙하는 것일까?

많은 기업들이 국내 마케팅 인재 방면에서 투입되고, 다른 고려에 있어서, 그들은 왕왕 대외무역을 하는 인재를 ‘ 직장 ’ 으로 국내시장 마케팅 직위에 올려 이런 효과를 짐작할 수 있다.

3. 어떻게 할 거예요?

상술한 두 가지 문제를 명확하게 대답한 후에 반드시 언급할 것이다: 당신은 어떻게 할 겁니까?

즉, 당신은 어떻게 국내 시장의 마케팅을 시작할까요?

중국은 이미 20 ~30년 복장 분야의 가공 경험과 능력을 갖고 있지만 글로벌 생산구조는 여전히 변화하고 있다.

대외 무역 내수, 핵심은 마케팅에 있다. 인터뷰가 끝나면 진지견이 이렇게 총결되었다.