2008 년 리 닝 이 성공 한 것 은 리 닝 개인 이 든 그룹 전체 가 세 계 를 새롭게 봤 다 는 점 에서 의심의 여지 가 없다.
리 닝 은 아 디 다스 와 경쟁 에 실패 한 후에 자신 만 의 별빛 이 찬란 한 '베 이 징 올림픽 리 닝 대표 단' 을 만 들 었 다. 그 중에서 중국 사격 팀, 다이빙 팀, 탁구 팀, 체조 팀, 그리고 스웨덴 올림픽 대표 팀, 아르헨티나 농구 팀, 서 반 아 농구 팀, 수단 육 상 팀 등 이 있다.이들 은 모두 리 닝 표 트 레이 닝 복 을 입고 2008 년 올림픽 에 모습 을 드 러 냈 으 며 선수 와 자원 봉사자 모두 리 닝 표 트 레이 닝 복 을 입고 있 었 다.2008 베 이 징 올림픽 개막 식 에서 의 성화 봉 송 은 리 닝 회사 에 무한 한 홍보 가 치 를 증가 시 켰 습 니 다!이 모든 것 은 전 세계 소비자 들 에 게 리 닝 을 기억 하 게 한다.
그렇다면 2009 년 리 닝 은 경쟁 이 치열 한 글로벌 시장 을 어떤 전략 으로 맞 설 것 인가?
리 닝 회 사 는 이미 세 가지 전략 단 계 를 제정 했다. 첫 번 째 전략 단 계 는 2008 년 에 끝 났 고 두 번 째 단 계 는 2009 - 2013 년, 2013 - 2018 년 은 세 번 째 단계 이다.앞의 두 단계 에서 리 닝 회사 의 시장 은 주로 본토 에 있 었 고 세 번 째 단계 에서 야 진정한 해외 진출 을 고려 했다.
리 닝 은 앞서 두 단계 의 전략 목 표를 앞 당 겨 달성 한 듯 하 다.2008 년 초 까지 미국 시장 연구 기관 인 (SGI) 이 전 세계 스포츠 용품 산업 회 사 를 대상 으로 내 놓 은 시가 순위 표 에 따 르 면 리 닝 회 사 는 Asics 를 제 치고 세계 4 위 에 올 랐 으 며 3 위 는 Nike, adidas, Puma 였 다.이 닝 은 후 룬 2007 년 100 위 부자 랭 킹 에서 도 110 억 위안 의 개인 몸값 으로 65 위 를 차지 했다.
사실은 1999 년 에 리 닝 회 사 는 국제 화 를 하나의 전략 목표 로 제 기 했 습 니 다. 그해 8 월 에 독일 뮌헨 에서 개 최 된 ISFO 스포츠 용품 박람회 에 단체 로 참 가 했 습 니 다. 국제 브랜드 이미 지 를 수립 하 는 것 을 제외 하고 주요 목적 중 하 나 는 해외 대리 판매상 과 접촉 하여 유럽 시장 을 전쟁 하 는 것 입 니 다.
이 어 리 닝 은 이탈리아, 프랑스, 한국 에서 온 일류 디자이너, 판 사 를 초빙 하고 전문 적 인 개발 관리 인 재 를 초빙 하여 시장 조사 와 디자인 개발 역량 을 강화 했다.이로부터 리 닝 시리즈 제품 은 티셔츠 부터 스포츠 백 팩 까지 더욱 발랄 한 스타일 을 주입 했다.
2001 년 에 회 사 는 외국 스포츠 팀 의 후원 을 시도 하기 시작 했다.그해 11 월 에 열 린 세계 체조 선수권대회 에서 중국 대표 단 을 제외 하고 리 닝 회 사 는 프랑스, 스페인 등 대표 단 을 후원 했다.이 밖 에 리 닝 이 각 대회 에서 협찬 한 나 라 는 이탈리아 체코 등 으로 축구, 농구, 체조 등 스포츠 종목 이 포함 됐다.
이런 것들 은 분명히 시장 국제 화의 최종 목 표를 위해 서 이다.그러나 이 일련의 동작 은 국제 화 에 큰 효 과 를 가 져 다 주지 않 았 고 10 억 위안 의 매출 을 올 리 지 못 했다. 이 충격 으로 인해 리 닝 은 국내 시장 에 진출 하여 현지 시장 을 관리 하 는 데 전념 했다.2003 년 에 매출 액 이 10 억 위안 에 달 했 고 04 년 에 상장 되 었 다.
2005 년 에 리 닝 회 사 는 '국제 브랜드 를 먼저 만 든 다음 에 국제 시장 을 개척 하기 로 결정 했다.회사 장 지 용 CEO 는 "이 는 다른 중국 기업 의 저가 덤핑 방식 과 달리 브랜드 의 부가 가 치 를 먼저 올 리 고 싶다" 고 말 했다.2007 년 초 에 장 지 용 은 회사 가 국제 화 에 대해 계속 깊이 있 게 생각 했다. "만약 에 현지 시장 도 상대방 을 이기 지 못 하면 외국 에 가서 어떻게 될 지 결 과 는 상상 할 수 있다" 고 말 했다.장 지 용 은 리 닝 회사 가 진정 으로 나 가 려 면 제품 혁신 과 브랜드 마 케 팅 분야 에서 형 성 된 핵심 경 쟁 력 이 강화 되 어야 하고 재무 상황 이 더욱 좋아 야 한다 고 말 했다.중국 은 고도 로 국제 화 된 시장 이다. 어느 정도 에 중국 은 세계 이 고 현지 시장 은 영원히 우리 의 가장 중요 한 시장 이다. 새로운 브랜드 국제 화 도 로 를 완성 하기 위해 리 닝 회 사 는 마 케 팅, 제품 연구 개발 과 혁신, 브랜드 홍보 등 분야 에서 대량의 협 조 를 했 는데 그 시장 효 과 는 매우 뚜렷 하 다.
그동안 이 닝 은 국제 화 노력 에 머 물 지 않 았 다. 2004 년 2 월 이 닝 표 첫 번 째 프로 축구 화 'Tie' 가 물 었 다.아 리 바 운 드 는 스페인 남자 농구 팀 여자 농구 팀 과 2008 년 까지 계약 을 맺 었 다.2004 년 8 월 에 리 닝 회 사 는 네 번 째 로 중국 올림픽 대표 단 을 후원 했다. '금수 중화' 의 수상 복 과 '극광' 의 수상 화 는 아테네 에서 서로 빛 났 다.2005 년 1 월 에 리 닝 회 사 는 NBA 와 계약 을 체결 하여 NBA 공식 시장 합작 파트너 가 되 었 다.2005 년 4 월 에 리 닝 회 사 는 세계 최대 의 크 리 스 탈 제조 업 체인 스 와 로브 스키 회사 와 전략 적 협력 을 이 루 었 다.2006 년 1 월 에 리 닝 회 사 는 NBA 클 리 블 랜 드 의 유명한 수비 수 다 몬 존 스 와 계약 을 체결 했다. 다 몬 존 스 는 리 닝 전 화 를 신고 NBA 에 출전 할 것 이다.리 닝 브랜드 가 NBA 경기장 에 처음 등장 한 중국 스포츠 브랜드 다.2006 년 4 월 에 리 닝 회 사 는 베트남 축구 협회 (VFF) 와 하노이 에서 계약 을 체결 했다. 리 닝 회 사 는 앞으로 3 년 동안 베트남 국가 남자, 여자 축구 팀 과 베트남 국가 U 23 남자 축구 팀 에 장 비 를 제공 할 것 이다.2006 년 4 월 에 리 닝 사 와 국제 남자 프로 테니스 선수 연합회 ATP (Association) 테 니스 Professional) 은 베 이 징 에서 중국 공식 시장 합작 파트너 관 계 를 수립 하 겠 다 고 공식 발표 했다.2006 년 6 월 에 NBA 클 리 블 랜 드 의 기사 팀 선수 다 먼 존 스 가 리 닝 회사 의 초청 을 받 아 중국 을 방문 했다.7 일간 의 일정 중 다 먼 은 차례로 베 이 징, 항 저 우, 상하 이 세 곳 을 방문 하여 중국 소비자 와 친밀 하 게 접촉 하 였 다.2006 년 8 월 14 일 에 리 닝 브랜드 는 NBA 50 대 스타 중의 하나 인 오 닐 씨 와 손 잡 고 '리 닝' SHAQ 시리즈 의 전문 농구 제품 라인 을 공동 출시 하여 공동으로 중국 농구 시장 을 개척 했다.
2006 년 9 월 에 리 닝 은 의외 의 승 리 를 거 두 었 다. 리 닝 전투 복 을 입 은 스페인 남자 농구 가 처음으로 남자 농구 세계 선수 권 대회 결승 에 올 라 유럽 챔피언 그리스 팀 을 이 겼 다.스페인 국가 농구 팀 의 이 다크호스 는 세계 챔피언 이 되 었 고 순리 적 으로 협찬 사 리 닝 도 남자 농구 세계 선수 권 대회 에서 가장 큰 상업 우승자 가 되 었 다.리 닝 도 농구 세계 챔피언 을 후원 한 최초의 중국 기업 이 됐다.2004 년 스페인 남자 농구 와 4 년 간 계약 을 맺 은 이 유럽 농구 팀 은 이름 이 알려 지지 않 았 다.업계 에 서 는 리 닝 사의 협찬 계약 비용 이 그리 높 지 않 을 것 으로 보고 있다.리 닝 회 사 는 "안목 이 있 고 매우 수지 가 맞 는 장사" 라 고 생각한다.2008 년 올림픽 에서 스페인 의 블 루 남 은 리 닝 에 게 다시 한 번 큰 브랜드 노출 기 회 를 주 었 다. 이 팀 은 미국 드 림 팔 팀 과 진 행 된 남자 농구 챔피언 스 리그 결승전 에서 완강 한 모습 을 보 였 고 근소한 차이 로 패 배 했 으 며 올림픽 2 위 를 차지 했다.이 밖 에 올림픽 에서 3 위 를 차지 한 아르헨티나 남자 농구 와 미국 탁구 팀 은 리 닝 전투 복 을 입 었 다.
이런 국제 화 된 스포츠 자원 은 리 닝 회사 로 하여 금 좋 은 브랜드 노출 효 과 를 얻 게 했다.그 브랜드 의 국제 화 를 크게 추진 했다.리 닝 회 사 는 최초의 막연 한 시장 국제 화 단 계 를 통 해 두 번 째 국제 화의 불확실 한 단계 에 이 르 러 브랜드 회사 로 서 먼저 브랜드 국제 화 를 한 다음 에 시장 국제 화 를 해 야 한 다 는 것 을 깨 달 았 다.
이로써 우 리 는 09 년 에 리 닝 이 먼저 해 야 할 일 은 브랜드 국제 화의 효 과 를 계속 확대 하고 리 닝 을 세계 적 으로 유명한 브랜드 회사 로 만 든 다음 에 시장 국제 화 를 점차적으로 실현 하 는 것 이 상당히 긴 과정 이 될 것 이 라 고 예측 할 수 있다.
