집성 마케팅은 왜 블루 마케팅을 할 수 있습니까?

나는 동완시의 도시 여인실업 유한회사 정요남 회장에게 좋은 아이디어를 제시했다. 그는 2500개의 속옷 연쇄 전문점으로 인터넷 마케팅을 맡길 수 있기를 바랬지만, 정요남 태도는 단호하다. 우리 속옷 연쇄 전매 모드로 파란해, 온라인에는 매우 광활한 광활한 광활한 플랜트 매장이 있다.

집적 마케팅 은 자연 마케팅 을 대체한다

2002년 이전에 중저단 속옷 경영 패턴은 간단하다. 일부 속옷 길가의 작은 가게나 백화점의 어느 가장자리의 벽에는 속옷 판매의 전업적, 품종 단일, 속옷이나 가슴, 속옷, 거의 완전히 객류에 의존하는 자연 마케팅이다.

정요남은 1998년 도시 여인을 창설한 뒤 한동안 만족스러운 마케팅 모델을 찾지 못했다.

그는 한 여성이 몸에 맞는 옷을 사야 하는데 예를 들면 속옷, 팬티, 양말, 가산, 보온, 조끼, 플라스틱 미체 등등 많은 곳에서 구할 수 있고, 브랜드가 다르고, 가격도 비교적 크다.

그는 여사가 몸에 붙은 옷을 전문점으로 통합 할 수 있다고 생각했다. 내 전문점, 내의, 팬티, 양말, 집, 보온, 나시, 스웨터, 스웨터, 스웨터, 그리고 사랑하는 사람을 위해 남자 내의 잠옷, 모두 함께 구매한다.

당시 고급스러운 속옷이라도 이런 패턴이 없었다.

그는 소비자가 실혜를 살 수 있기를 바랐고, 브랜드의 마음을 살 수 있기를 희망하며, 도시 여인들을 가장 높은 가격보다 생산품을 만들어 냈다.

고급 브랜드가 상업에서 혼동할 때, 이런 집성식 품격 마케팅 패턴이 새로운 도로를 창립해 경쟁 상대와 격차를 벌인 지 4년 전 망설이며 주저 떨쳐버렸다.

이후 몇 년 동안 그 개점 속도는 거의 해마다 번졌다.

오늘까지 2500개 전매점의 수량은 중국 내의 체인 1위를 차지했다.

집성된 것은 제품이 아니라 마케팅력이다

도시의 여인의 성공을 동종 제품의 중합으로 개괄하면 유행 개념을 창조해 남해시장을 뚫고 있는 것은 의심할 여지가 없는 편견이다.

이렇게 여러 해 동안 아이템을 깨뜨리려 애쓰고 상품을 모아 모으는 것은 모두 그렇다. 앞서가는 것은 운동복, 모자, 복까지, 심지어 운동기구까지 가게 위에 진열해 있다 (최근에는 국미의 힘을 다해 만든 스포츠 소매 브랜드인 예동은 이 노선이다), 하지만 성공자는 거의 많지 않다.

집성 마케팅 자체는 새로운 소비군을 만들지 않고 본질적으로 해당 상품을 같은 가게에서 창출되지 않았지만 소비자의 단가를 늘릴 수 있다.

파란 바다를 만들지 않느냐는 기준이 있다. 상대가 어떤 상황이냐? 적수가 드물다면 자연히 남바다이다. 만약 당신의 마케팅력이 상대를 넘어서면, 네가 블루바다라는 것을 증명한다.

도시의 여인은 후자이다. 현재 속옷 브랜드와 속옷을 판매하는 루트는 여전히 많다. 하지만, 그는 혁신적인 종합 마케팅력을 통해 모든 상대 중에서 갖추지 못하고 있다.

도시 여인의 마케팅은 앞부분부터 터미널까지 네 개의 체인: 공급 체인, 가맹상, 정세화 단말기 관리, 직원.

공급 사슬

집성 마케팅에 직면한 첫 번째 문제는 제품 집성 후 원가 와 가격이 떨어졌습니까?

소비자에게 선택의 번거로움을 덜어주고 싶지만 소비자들이 아끼고 싶은 것은 돈이다.

만약 상품을 집성한 후에 가격이 반등하지 않는다면, 그 정거식 구매 전체적인 해결 방안은 소비자들의 개념에 불과하다.

의상 전매점에서 운동기구를 사는 것은 운동기구 전문점보다 훨씬 비싸다. 이런 집성은 의미가 없다.

제품 집합 은 반드시 공급 체인 구성 에 큰 도전 을 해 보자. 도시 여인 은 팔대 품종, 3대 시리즈 제품 (옷 의 밀어, 정위 중 고급스러운 속옷, 25 ~45세, 보라색 햇살, 15 ~22세, 도시 여인, 25 ~30대 도시 화이트칼라 여성), 남방과 북방 소비자 는 제품 및 천차 만별, 구매, 연구 개발, 생산 등은 필요 없다.

이는 왜 상대가 따라가지 못하는 이유다.

어떤 사람은 잠옷을 잘 만들고, 가슴을 잘 만들지 못하고, 가슴을 잘 만들어서 보온복을 잘 만들지 못하는데 ….

여성들의 속옷이라고는 하지만 다른 유별과 업계에 속하는 기업들이 이런 강력한 조합 능력이 없다.

정요남은 처음에는 할 수 없었다.

8대 품목을 맞추기 위해 다른 브랜드를 대리하였지만, 그 고민 은 중점적 인 시장 보호 (도시 여인이 복건에 개업했지만 대리 제품은 복건에서 독점 대리 대리 대리, 자신의 전문점, 품질 불안정, 화물 부족.

그는 후환에서 철저히 벗어나기 위해 대리를 철저히 포기하고 모든 품종은 스스로 한다.

이를 위해 두 전략 협력 파트너를 성공적으로 도입했고, 하나는 장성봉, 구매 및 연구 분야에서 20여 년 동안 경험을 가진 글로벌 구매자, 하나는 임종홍, 생산 분야에서 20여 년 동안 경험을 갖춘 전문가, 그들은 원래 정 공급업체였다.

그들의 가맹은 도시 여인들이 생산과 개발에 대한 난제를 극대화시켰다.

이 제품의 브랜드가 되고 루트 브랜드를 만드는 기업이 상류의 공급 체인 목덜미를 해결해 질적인 도약 이 있다.

무상식 가정부 계획

도시 여인의 개점 성공률이 매우 높다.

한 전문점 개업에 성공한 요소: 첫 번째 주소, 둘째 상품 관리, 세 번째 점장과 직원 채용, 넷째 개점 지도.

이 일련은 개점된 무상식 가정부 계획이라고 불린다.

정요남이 월마트와 7 -11에 대해 선정된 장소에 대해 공부한다.

그는 광고를 하지 않는다. 자신의 가게가 광고라고 생각한다. (이는 매장에 대한 자신에 대한 자신감), 개점 브랜드를 전파한다.

제품은 상가, 커뮤니티, 대학성, 바로 편의성, 복복복률을 구현하는 것이다. 나는 이미 충분한 제품을 제공할 수 있다. 덮어 씌우면 판매량을 가져올 수 있다.

상품 관리에 관해 가게마다 차이가 있다. 특히 중국 남북의 차이가 비교적 커서, 여성의 속옷 같은 몸에 붙는 상품은 더욱 세심하게 조정해야 한다.

새 시장에 들어서면, 회사의 큰 투자가 먼저 전문점으로, 하북, 가장 좋은 상가 개점, 첫 시간에 시장의 충격을 느끼게 된다.

중개상을 통해 이 반응은 매우 느리다.

그들이 컵형, 사이즈, 색 등 모든 것을 조율해서 현지 가맹상을 발전시킬 수 있다.

3개월 한 번씩 하는 점장교육은 가맹상 개점 이후 외롭지 않아 장사도 상관없고 건설팀은 개업에 대한 실적을 감수하고, 개업 5일간 그곳에 있고, 매달 개정업체의 10개 수련과정을 개설해 점포 관리에 끊임없이 지도해 2년 이내에 원가를 회수할 계획이다.

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단말기 관리

집성 마케팅 목적은 고객에게 전체적인 방안을 제공하는 데 있는데, 물론 자신은 전체적인 시스템의 정세화 관리를 해야 한다.

정요남은 최근 ‘판매와 시장 ’이라는 글이 있는데 ‘마케팅꾼은 왜 우수부터 탁월하게 못 하겠느냐 ’라는 말로 많은 마케팅인들이 늘 좋은 아이디어를 찾아내면 성공할 수 있다고 생각했지만, 큰 열렬한 뒤에는 어떨까? 기업은 여전히 장기적으로 경영해야 한다.

그래서 그는 기획, 아이디어, 아이디어 모두 외과의사로 수술병이 나았지만, 후유증도 적지 않다. 진정한 마케팅 고수는 외과의사뿐만 아니라, 보건의사처럼 관리를 해야 한다. 기업의 내부 문제를 어떻게 복제할 것인가? 어떻게 어제의 성공을 재현할 것인가? 어떻게 내재의 힘으로 기업을 전진시킬 수 있을까? 이런 것들은 모두 정밀히 정리해야 한다.

도시 여인은 시스템적인 실험을 통해 정세화 관리에 이르기까지, 예를 들면: 한 전문점 하나에 얼마나 많은 직원을 배치해야 하는가? 많은 기업들이 짐작할 수 있지만, 그들은 국경 효과에 따라 실험: 한 개 전문점 50평방, 4개 직원으로 10만 위안의 업적을 늘리고, 원래는 1인당 2만 5000위안의 업적이 늘어날 수 있다면, 보통 1만여 위안의 업적을 늘릴 수 있다. 이렇게 증가할 수 있다면, 한 개 더 늘릴 수 있다면, 한계 효율은 8000, 계산하지 않는다.

이들은 또 이런 시도를 했다. 인파불변, 직원들 불변의 상황에서 실적을 어떻게 향상시킬 것인가. 그들은 다른 측면에서 시도해, 상품 진열시도, 가격 시도, 한 방정식 같은 변수를 설치하고, 테스트 및 다른 업적을 무한히 증가하거나 근거 없이 직원이 수익을 최대화하는 것이 아니라, 이 최고치를 시험해 볼 수 있다.

이들은 IT 시스템 한 세트, 고객 단가, 객류량, 판매비율, 점장 비율을 정확하게 계산하고, 현장 인원 추산도, 시간당 몇 명, 몇 명, 몇 명, 몇 명, 몇 명 구입, 유실율 얼마나?

이런 정밀화된 관리를 통해 일부 표준화된 것들을 가져오면 점포를 복제할 때 속셈이 있다.

콜라 회의

유통기업의 인원 유출률은 매우 크다. 특히 전문점, 말단 유실률은 약 60%였지만 도시 여인에서 20% 이내에서 통제한다!

이 숫자는 직원들에 대한 관리 방식의 차이를 대비해 낸 것이다.

기층 직원으로서 일반적으로 3개월마다 정서에 변화를 일으킨다. 관리자는 자신의 감정 변천을 무시하고 현재의 90 후 구매를 비교하는 자아를 비교하는 방식으로, 가는 것은 늦은 일이다.

도시 여인은 일종의 콜라 회의라는 방식을 통해 직원들의 정서를 토로하였다.

점장님은 맥도날드까지 안내하여 앉아서 이야기를 나누고 콜라 한 잔을 부탁합니다.

판매와 인생을 이야기하며 목표를 이야기하며 새로운 환경에서 편안히 교류하다.

콜라 회의에서 점장은 관리를 조회하고, 직원들이 제안을 했다. PK 왕을 제안했다.

두 인접한 전매점, 위치가 비슷하다. A 가 B 에 도전서, A 가 다음 달에 20만원, B 가 얼마나 할 수 있을까? B 는 23만원까지 할 수 있다고 말했다.

보름에 한 개씩 총결산하고 진 점포는 이긴 가게로 참관하고, 그리고 시합을 하고, 누가 제일 먼저 임무를 완수하는 것을 보고, 진것을 자극하여 진 쪽은 항복서를 써야 한다.

방안이 실시된 후 효과는 매우 좋고 사람의 투지가 도발되기 시작하면 직원들은 야근이나 고객에게 자발적으로 전화를 할 것이다.

이런 방식은 자기 격려를 해내는 것이 가장 어려운 것이다.

점장은 직원들의 미래를 묻고 5년 후 이곳에서 물건을 팔려고 합니까? 모든 사람들이 원하지 않는다고 말하며 가게를 개업하려고 합니다.

그들은 직원들에게 이런 이상이 있다는 것을 격려하고, 이런 이상이 있는 사람만이 배양할 수 있는 인재다.

문제는, 당신은 지금 어떻게 해야 합니까? 우리는 상점의 10가지 관리: 브랜드 관리, 판촉 관리, 위기관리, 상품 관리, 직원 관리, 진열관리, 분위기 관리 등, 10가지 관리, 당신은 배웠습니까?

이런 교류는 직원들에게 분투의 동력을 찾아 안정적인 팀도 배양시켰다.

어쨌든 공급사슬의 통합, 비용과 개발의 우위를 실현하고 가맹상에 대한 계획은 덮어쓰기 위해 단말의 관리와 직원들의 잠재력을 격화시켜 강력한 점포의 우세를 형성하고 있다. 그들은 각 체인에 힘을 모아 전반적인 위치를 갖추고 있다.

그의 고도에서는 다른 사람이 할 수 없거나 잘 되지 못하여 푸른 바다의 언덕을 형성하여 광활한 시장을 울렸다.

여기에 집중하다

하나의 패턴의 건립은 운동자의 영향을 벗어날 수 없다.

정요남은 세 가지 특징이 있는데, 이 모드 성공 영향이 크다.

나누다

2003년 직영에서 가맹을 준비할 때 그의 첫 주주 정조명 선생을 만났다 (현재 주로 가맹시장 및 브랜드 운영을 책임지고, 가맹 체계를 재단하고 자신의 성장부터 차력성장의 전환으로 새로운 상업모델을 확립했다.

2006년, 그는 다른 두 주주, 장성봉 선생의 풍부한 구매 경험을 통해 공급 사슬을 순조롭게 해결했다. 임종홍 선생은 생산과 개발에 직면한 난제를 철저히 해결했다.

2008년 그는 직원들의 지주 계획을 내놓고 고위 관리자의 도입 문제를 극대화시켰다.

한 우세 상호 보완 팀 은 쉽지 않다. 정요남 은 소매 와 점포 관리 를 잘하 고, 장성봉 20여 년 전 세계 구매 경험 을 그들 의 복잡 한 공급 체인 이 질서 정연하다, 임종홍 은 생산, 설계 분야 는 전문가, 정조명 은 전체 가맹 체제 의 조작 이다.

채널, 소매, 점포 관리, 생산 및 구매 전문 인력이 한 팀에 응집되어 있어서, 그는 항상 중요한 순간에 정확한 사람을 만났고, 자원을 공유하여 인재로 바꾸어 왔다.

그는 자신들이 단계마다 이 핵심 요소를 잡았다. 어느 단계에 잡히지 않았다면, 이 우위를 이루지 않았다면 오늘까지 할 수 없었을 것이다.

이동식 관리

그가 3분의 1의 시간을 주동관리하고 있다고 해서 현재 이미 3분의 1의 점포를 지나고 있다고 한다.

그는 기업이 크면 할수록 중층이 쉽게 문제를 일으키는데 어떻게 이 계층이 더 효율적으로 작동할 수 있겠습니까? 중층을 찾지 않고 직접 물어볼 수 없기 때문에, 그들이 여러 가지 이유를 설명하기 때문에, 그는 하층을 직접 보고 어떻게 하는 것이 중층의 답변이다.

경솔하지 않다

그는 속도를 추구하지 않는다.

앞으로 5년간 점포 수량을 5000개로 늘려 매년 800개씩 안정적으로 추진할 계획이다.

경영 기업은 수십 년의 문제이며 매 단계마다 자신의 목표에 집착하면 된다.

시작된 인터넷 마케팅 문제로 돌아와 기업가의 유혹이 너무 많아 냉정해지면 자신이 무엇을 하고 싶은지 고민할 수 있다고 말했다.

국내 최대의 속옷 브랜드가 되고 싶습니다. 가장 고급스러운 것이 아니라, 가장 많은 판매량이 가장 큰 백성들이 살 수 있는, 가장 칭찬할 만한 브랜드입니다. 이것이 바로 자리입니다. 우리는 현재 연쇄 전문에 집중하고 있습니다. 마케팅 패턴이 다원화되지 않습니다. 미래 조건이 성숙하거나 허용할 수 있습니다. 하지만, 현재에 집중합니다!