라틴아메리카에서 미국 저가 신발 가게의 급속한 발전 경험

미국의 저가 신발 매장인 페이리스는 2000년부터 중남미 국가로 성장한 이래 200여 개의 체인점을 세웠다.2003년 중남미 PAYLESS 신발 가게의 연간 매출은 250만 달러로 빠르게 상승하여 이 기업의 연간 영업 총액의 8.5% 를 차지했다.미국 PAYLESS 신발 가게가 중남미에서 빠르게 확장된 경험은 주로 다음과 같습니다.(1) 미국에서 생활한 라틴아메리카인을 대량으로 고용하여 라틴아메리카국가에 있는 그들의 친지들과 지인관계를 리용하여 공관호객을 전개한다.(2) 상점내에서"직원주식참여제"를 실시하여 종업원들이 상점을 집으로 여기는 책임성을 자극하고 그들의 적극적인 능동성을 발휘시켜야 한다.(3) 상점내의 배치를 규범화하고 통일화한다.신발 사이즈, 가격, 브랜드와 재질의 표지가 매우 뚜렷하고 품종이 완비되어 있으며 신발 한 켤레당 가격은 5달러에서 40달러 사이이다.(4) 상점내에는 또 발크기를 측정하는 설비가 갖추어져있어 고객이 수시로 측정할수 있어 그들이 적합한 신발을 선택하는데 편리하다.또 신발걸이의 통로마다 걸상과 붙임거울이 있어 고객이 자신이 선택한 신발이 아름다운지와 일치하는지 감상할 수 있다.