신발 주문회, 채널 사이의 바둑을 잘 하다.

"주문회 메커니즘, 그 자체에 일정한 문제가 있을 수도 있어요."8월 22일, 수다신업계에 존재하는 문제, 돌사자방직복장상무 부회장 시해용.전국 의류 산업의 요람, 천주 하할의 진강, 석사자 등지로 매년 최소 3회 (춘하 9 -10월, 가을 3 -4월, 겨울 6월)의 의류 주문회.성공적인 주문회는 브랜드 기업 주문의 주요 공급원이 아니라 전체 브랜드 공급 사슬이 순조롭게 운영되는 출발점이다.

　폐단: 시장 정보 불투명

"주문회는 어떤 차원에서 시장정보피드백의 실령을 초래하는 것이 아니냐?" 시해용의 반상은 올해 비교적 두드러진 일부 업계 문제에서 왔다.

최근 한동안 발표된 천주 주요 상장 스포츠 브랜드 회사 반년보에서 재고화에 가는 소요는 약속대로 공고에 적혀 있다.고재고 외에도 주문이 떨어지는 추세로 업계 문제의 다른 고리를 구성했다.진강이든 돌사자든, 양지 구두업체는 방금 지난 가을 겨울 제품 주문회에서 대체로 예쁜 성적표를 내지 못했다.

석사자 캐주얼 업에서 온 동행은 "목림슨이라고 하더라도 지난 추동 주문회도 5만 켤레를 넘지 않았고, 주문서는 근년 시장에 의존하는 야외 시리즈에 주로 의존하고 있다"고 말했다.캐주얼 슈즈돌사자 신발업의 주먹 제품이다. 목린슨은 돌사자 2대 신발 기업이기 때문에 업계에서는 "업계 문제를 분명히 설명할 것"이라고 말했다.

경제 하락의 압력 아래 주문회의 폐단이 기업가 추궁하는 업종 원죄 중 하나가 된다."사실 주문회 자체는 정확한 시장 수요 정보를 반영하는 것은 아니다."장기간 천주 중소기업을 위해 주문회를 제공하는 제3자 기관인 돌사자복성 한 의류 연구소 사장은 기자에게, 대부분의 기업들이 주문회 고객의 수요에 따라 생산량을 확정하겠다고 말했다.

"위험을 은폐하는 방법입니다."그는 이 패턴은 모든 시장정보원을 채널 업체의 몸에 압박해 진정한 시장 정보가 왕왕 가려져 있다. "루트 상인의 뜻대로 가는 대로 가기는 하지만 시장을 제대로 이해하지 못했다"고 분석했다.

　　원인: 루트 상인 납치

쓰 선생은 루트 상인이 납치 브랜드 상들이 흔히 볼 수 있다고 생각한다.“기업이 실질적인 소비 조사가 아닌 완전히 신뢰 루트에서 생산 예상에 편차가 생기는 것은 재고에서 생기는 큰 원인이다.”

그는 한 가지 예를 들었다. "만약 시장이 10,000켤레를 필요로 한다면.신발그렇다면, 단계별로 추산하면 소매 단말기에는 15000켤레를 예약하고 대리상은 1800쌍을 주문하고, 생산업체는 이런 예상에 따라 반드시 생산량을 확대해 20000쌍으로 확충할 것이다.한 상품이 두 가지 상품의 비율을 갖추고 소위 재고 회전을 진행하는 것은 재고 비율의 존재이며 재고 존재의 주원인 중 하나다.

신발 업계에서 여러 해 동안 재고 안전 경계가 있었고, 즉 업계의 정상적인 운영에 따라 10 ~20%의 범위가 안전 재고로 간주되었다.이 비율에 의하면 한 기업이 1만 건을 생산한다면옷그렇다면 1000 ~2000벌의 옷은 재고 회전으로 안전 범위에 속한다.

돌사자동감그룹 오공장장이 상보 기자와의 인터뷰를 받자 조심스러운 업계 태도를 보였다.그는 “2년 동안 일부 기업의 주문회는 ‘아름다워 보인다 ’고 하지만 데이터는 흔히 ‘사기꾼 ’을 할 수 있다. 결국은 주문량은 단말기 판매 실적을 대표할 수 없다. 적지 않은 기업의 상품은 사실 1급 채널 업체에서 매점하고 있다 ”고 말했다.

그가 보기에 최종적으로 팔지 않은 물건들은 모두 ‘ 시한폭탄 ’ 이다. 어느 정도 기업의 현금흐름을 압박하여 미래를 오래 동안 기업이 정확하게 예측할 수 없는 위험을 초래했다.근거의류 산업재고가 3년이 넘으면 그 상품의 손실, 창고 밑천으로 줄일 경우 기업에 이윤을 주기 힘들 뿐만 아니라 회사의 미래 발전의 보따리가 될 것이다.오 공장장은 차지한 현금 흐름을 제외하고는 높은 재고가 더 큰 영향을 끼치는 것은 구두업체의 다음 시즌 주문 증가로, "기업이 재고에 묶여 재생산을 확대할 수 없다며, 중매상 수중에 상품이 있는 것은 더 이상 상품을 재출하지 못할 것이라고 생각한다"고 말했다.{page ubreak}

　전형: 채널 내부 경쟁

“기존의 시장정보가 실종된 것을 제외하고는 채널 내부의 경쟁은 고재고가 더 중요한 원인이 될 것이다.”관련 문제에 대해 한 스포츠 브랜드의 중개업자는 올해 입춘을 앞두고 그는 몇 구역 대리와 함께 주문회 신청을 제출했다. "우리의 이유는 간단하고, 일찌감치 주문회를 개설할 수 있는데, 당신 공장은 신속하게 회수로상 수중의 상품을 회수할 수 있으며, 경쟁 우세를 형성할 수 있으며, 회사를 위해 실적을 창출할 수 있다"고 말했다.

현재 일부 기업들은 1년 4차례 주문회 전통을 깨고, 주문회를 6장으로 연장하고, 주문회 명목도 늘어나고, 재배회, 감품회 등등 “실제로 종단판매가 그리 좋지 않아 미래의 판매량을 예상할 뿐이다 ”고 말했다.

"하지만 지난해 들어 경제가 하진하여 많은 상품들이 중개업자에게 매점되어 팔지 않았다."이 판매상들은 기자에게 일부 중개업자 손에 “화물 더미는 곳도 있지만 매번 주문회를 열 때마다 가량을 외치는 사람이 있다 ”고 말했다. 이 이상한 현상은 민파 신발 기업이 나타날 뿐만 아니라 전국적인 범위에도 오래 존재하는 이상한 현상이다.

“ 나는 중개상과 지역 사장이 공동으로 납치업체라고 생각한다. 그가 보기에 중개업자는 전형적인 단시행위로 평상시 하급 채널 상인에게 수금이 어려울 것 같다. ” 하지만 주문회가 열리면, 그는 공장의 큰 힘을 들여 판매를 촉진할 수 있고, 공장의 기호를 단번에 수백만 위안을 받았고, 몇 달의 상품도 유출되었다.돈의 하급 루트를 냈으니 재촉하지 않아도 물건을 가져갈 것이다.반면 지역 지배인 은 더 높은 지팡이 를 장악하고 있다. 중개업자 는 '구걸해' 지역 지배인 을 입고시키 고, 두 사람 이 일단 상하 연관 을 연달아 제조 업체 에게'이점, 할인, 후원 을 받 고 지원 을 받 기 위해 중개업자 와 지역 사장 이 제공한 시장 정보 를 자연히 잃고 시장 하행 할 때 이 문제 의 폐단이 드러났다.