스포츠 브랜드 나이크 구두'공장 가게 '대거 확장

국내스포츠 브랜드사업이 슬럼프에 빠지다.고재고 압력 하에 어떻게 재고재고가 모든 체육 스포츠 브랜드의 급박한 임무가 될 수 있을까.그러나 이 재고 전쟁의 초연이 시작됐다.

기자들이 독점으로 국제 일선 스포츠 브랜드 나이커도 이 청고대전에 합류했다는 소식을 들었다.나이키 내부 인사는 현재 최신 개점 계획이 올해 40 ~50개 자영 공장을 운영할 계획이다. 이 개점 속도는 이전보다 훨씬 빠르고 공장 가게의 할인력도 3 ~4퍼센트 유지될 것으로 보인다.뿐만 아니라 이번 개점 범위는 일선 도시부터 2, 3선 도시로 확장돼 국제일선 브랜드와 국내 브랜드의 바둑이 올해 본격적으로 펼쳐질 것으로 보인다.

나이키 공장 가게 대거 확장

일선 브랜드에 대한 공포감은 이미 국내 스포츠 브랜드에서 멀리 떨어진 것 같다.2, 3선 도시를 차지하는 저가 전략은 줄곧 이들 국내 스포츠 브랜드의 ‘ 호성 ’이다.

그러나 퇴수 2,3선 시장을 지킬 수 있을까? 나이크의 최신 개점 계획은 디렉의 터치수가 2,3선 시장에 확장될 것이다.강력한 브랜드 파워 아래 저가 확장 전략의 살상력이나 점차적으로 드러난다.

나이커는 올해 2, 3선 시장과 국내 브랜드에서 바둑을 벌이고 있고, 바둑 게임은 나이커가 자랑하는 ‘공장 가게 ’라는 것을 알게 됐다.국내 많은 브랜드들이 나이크 공장점 모델을 배우기 시작했지만 아직까지도 여전히 격차가 크다.나이키 공장 가게는 자영 패턴으로 매장의 면적은 최소 500평방미터 이상이다.이 같은 나이크 내부 관계자는 "공장이 주로 하는 것은 전문점 모델이기 때문에 공장 가게는 할인 판매를 제외하고 브랜드 홍보센터다"고 말했다.

일등 안타인 관계자는 "나이크 공장점의 살상력이 비교적 커서 1킬로미터 상권 이내에서 다른 스포츠 브랜드와 할인점은 보통 생존하기 어렵다"고 밝혔다.나이키 공장 할인에 따르면 보통 겨울옷 할인은 3.5할인, 봄 가을 할인은 4할인, 여름철 할인은 3할인.간략하게 추산하면 나이키의 베스트셀러 스포츠신가격은 1500원이면 최종 시장가격도 400 ~500원이다.이 가격은 국내 다른 브랜드의 운동화에 큰 충격을 줄 것이다.

현재 나이키는 전국 새로 40 ~50개 매장을 개설하고 베이징, 상하이 등 일선 도시를 제외하고 나이커는 이 가게를 2, 3선 도시로 열 계획이다.나이크는 북쪽을 예를 들어 진황도 당산 등지에서 자영점을 열 계획이다.

2, 3선 도시는 줄곧 국내 스포츠 브랜드의 주요 전장이며, 나이키 브랜드의 침몰을 앞두고 합리적인 대응 조치를 내놓을 수 있을까?

국내 스포츠 브랜드를 장기간 추적 한 시장 분석자는 "올해 국내 브랜드는 대체로 청재고 및 채널 개혁을 하고 경쟁 상대의 기습에 직면해 대처하기 어렵다"고 지적했다.

핵심 스포츠 컨설팅 유한회사 CEO 장경 분석은 청산품에 급박한 중개업체들은 이미 다른 요인을 고려하지 않고 조기 출하, 빨리 출하, 할인을 조달할 계획이다.

이 같은 나이키 내부 인사도 "브랜드 이미지의 공장 가게에 비해 경쟁력이 거의 없다"며 "할인점의 지점과 수량도 중요하다. 자신의 브랜드를 침식할 수 있기 때문이다.우리는 자기 가게의 5킬로미터 내에서 일반적으로 할인점을 열 수 없다.

　　단점 판매 격차 10배 이상

그동안 시장 천장이 나타나지 않았기 때문에 국내 스포츠 브랜드의 대대적인 마케팅 비용, 끊임없이 인상된 제품 가격은 이 브랜드를 국제일선 브랜드의 행렬에 접근할 수 있다고 생각했다.그러나 국내 스포츠 브랜드와 국제스포츠 브랜드의 브랜드 영향력 격차는 여전히 크다.

베이징 상권 조사에 따르면 동일한 할인점에서 국내 브랜드와 나이크, 아디다스 단일 매출액은 최소 10배 이상 떨어진 것으로 나타났다.나이커의 내부 데이터도 베이징에서 가장 최악의 매장은 홀수 2만위안, 국내 스포츠 브랜드의 판매는 일반적으로 2000위안이 넘는 것으로 나타났다.

거대한 숫자 뒤에는 경쟁의 잔혹함이 더욱 두드러진다."하루 판매로 2000위안 정도면 이 가게는 매일 배상하고, 임대료, 인건비 제외 후에는 모두 손실이 분명하다. 이 가게들은 재고할 방법이 없다"고 말했다.

하지만 현재 재고 압력이 급증하고 있으며 국내 다수 브랜드도 할인점 전략을 벌이지 않을 수 없다.2012년 상반기, 이녕 (02331, HK), 안달 스포츠 (02020, HK), 361도 (013361, HK), 특보 국제 (013368, HK), 피크 (01968, HK)와 중국 동향 (03818, HK) 이 6개 국내 스포츠 브랜드 총 재고 37.21억 원, 작년 말 36.99억원의 총재고에 비해 조금 늘었다.그중 피크의 재고품 총액은 1.07억 위안, 평균재고물회전일수는 전년도 49일, 86일까지, 평균수납 및 응수표 회전 일수는 66일 121일로 증가했다.이들 시장분석자들은 기자에게 “이 재고는 최소 3년간 상품을 청산해야 하는데, 물론 매년 새로 나온 제품을 계산하지 못했다 ”고 밝혔다.

할인점은 국내 스포츠 브랜드의 빠른 청산품의 루트가 될 것 같다.기자들의 불완전한 통계에 따르면 6대 브랜드 중 이녕 안정과 특보 할인점 및 공장 가게가 상대적으로 많아 최소한 100개 매장이 있는 반면 나머지 브랜드도 할인점과 공장 가게를 발전하고 있다.그러나 기자는 여러 매장을 방문할 때 국내 브랜드의 공장 가게나 할인점의 특징은 모두 소형 매장으로 대체로 100평방미터 정도, 심지어 수십 평방미터의 작은 가게까지 있었다.이와 함께 이 매장들은 모두 자영하는 것이 아니라 3자 세대를 경영하게 하는 것이 큰 부분이다.

“공장 가게를 청재고 루트로 만들면 나이크 공장점과는 거의 맞설 방법이 없다. 나이크 공장점의 상권이 생존할 확률이 너무 낮다.”상기 전 안타인 스포.

앞서 이녕은 이사회가 개변 계획을 전면적으로 실시한'채널 부흥계획'을 전면적으로 실시했다고 발표했다. 이 계획은 14억 ~18억 위안의 "중점 판매상 청산, 환매, 통합 판매 루트를 중점적으로 지지할 것으로 보인다"고 밝혔다.많은 업계 스포츠 브랜드 상장회사 게시판도 지난 몇 년 동안 매장 확장에 의존해 재고가 커지고, 상대적으로 연구 투입하여 제품의 동질화가 심한 국내 스포츠 브랜드 상장도 업계'세탁'에 진입하고 있다는 관건을 밝혔다.{page ubreak}

국내 브랜드는 재고 저항력이 크다.

1년 넘게 항구에 출시된 스포츠용품 주식 6마리는 2011년 8월 700여억 항구에서 2012년 9월 300여억 항구로 떨어졌다.지난해 9월 유명 투자사들은 국내 체육용품업이 하행 주기에 접어들어 4마리의 항구에 출시된 국내 체육용품주식을 종지했다고 말했다.2012년 이런 운동복식브랜드는 2000 ~3000개 점포를 닫았고, 이미 경로 규모의 천장을 터뜨렸다.이 표현은복장업의 성장 패턴은 채널과 마케팅의 동향 정세화 운영으로 전환될 것이다.

그러나 이 스포츠 브랜드들에게는 조방식에서 정세화로 가장 고통스러운 과정이 재고 정리 과정이다.아디다스를 예를 들어 베이징올림픽에 이어 아디다스는 마케팅 실패로 재고가 급증하고, 이후 2년 동안 아디다스의 판매는 줄곧 심각한 영향을 받았지만 이 브랜드는 청재고 전략을 엄격히 집행했다.현재 아디다스는 현재 스포츠 브랜드 중 재고 압력이 가장 가벼운 한 집이다.

국내 스포츠 브랜드의 경우 다르다.가맹상의 판매 패턴으로 국내 스포츠 브랜드는 청재고 과정에서 다중 저항에 직면하고 있다.

주문회에 따르면 현재 국내 스포츠 스포츠 브랜드 중개상과 가맹상의 수요가 하락하고 있다.앤디는 2012년 연간 주문 가치가 하락했다고 밝혔다. 피크 공고는 2012년 4분기 주문액이 전년대비 20 ~30% 하락했다고 밝혔다.그중 신발 주문 금액은 25 ~30% 하락했고, 의류 주문 금액은 약 25% 하락했다.

남경의 대형 스포츠 브랜드 가맹자는 기자에게 재고 압력 때문에 현재 2, 3선 도시의 직영점들이 모두 저가 판매를 하고 있으며, 최소 5퍼센트 할인 강도로 가맹상 사업에 영향을 미치고 있다.또한 이 가맹자는 브랜드의 직영점에 가서 특가금을 골라 입고해야 할 때가 많다. 직영점의 가격 점수회사가 현품을 보완해야 하기 때문이다.또 최신 주문회에서 이 브랜드는 가맹상들의 높은 주문 지표를 돌려주었고 그렇지 않으면 해당 가맹상 보조금은 받을 수 없었다."지금 가게를 닫는 것은 정상적인 일이어서 내일이 어떻게 될지 아무도 모른다."

청재고 압력 아래 할인점들이 계속 개출된 충격 아래 앞서 피크는 가맹상 집단 출출 사건이 발생했다.상술한 시장 분석자들은 기자에게중개상탈출 사건은 한 브랜드 업체뿐 아니라 국내 브랜드가 번갈아 출연하고 있다.