귀주 신발업 시장: 이얼캉 고추잠자리 소비자 환영

국내 기타 시장에 비해 귀주시장의 특수성은 주로 다음과 같은 두가지가 있다.

첫째, 지구급시의 경제발전수준과 성도귀양격차가 상당히 뚜렷하다.귀주성은 현재 6개 시 3개 주 (귀양시, 륙반수시, 준의시, 동인시, 필절시, 안순시 및 검서남부이족묘족자치주, 검동남묘족뚱족자치주, 검남부이족묘족자치주) 를 관할하고있는데 신발업조작에 대해 말하면 전 성은 크게 2대 구역으로 나눌수 있다. 즉 귀양 및 주변구역, 기타 5개 시 3개 구역이다.귀양 및 주변지역의 경제발전수준, 소비리념, 교통조건, 상업환경 등은 성내의 기타 지역을 훨씬 초과하였다.

그러므로 신발업브랜드의 조작수법은 귀양 및 주변편구에서도 기타 지구시 및 관할현과 판이하다.구이양 및 주변 지역에서 신발업 단말기는 백화점과 전문점을 위주로 하는데, 그 중 백화점업은 더욱 강세이다. 예를 들면 국가무역, 시대, 신천지 등 백화점은 현지에서 방대한 소비층을 가지고 있으며, 신발류 소비의 약 60% 의 시장 점유율을 차지한다.다른 도시, 특히 현 1급 도시에서는 전문점을 위주로 하고 일부 도시에는 한두 개의 백화점이 있지만 슈퍼마켓 유형에 치우쳐 있으며 일부 도시에는 현재 백화점 업태가 없다.신발도시는 귀양시에서 비교적 적고 규모가 비교적 작으며 대부분 잡표신발상점으로서 지역을 초월하는 체인기업이 결핍하여 영향력이 비교적 작다.

둘째, 구이양 시장은 교통에 대한 의존도가 매우 높다.당지는 산지, 고원지모를 위주로 하고 인구, 도시의 분포가 극히 분산되여있으며 현성, 향진 및 촌락은 대부분 교통간선 량측에 분포되여있다.교통은 현지 발전을 제약하는 가장 중요한 병목일 뿐만 아니라 현지 경제의 비약을 촉진하는 생명선이기도 하다.방문과정에 알아본데 따르면 현재 귀주성은 한창 투자를 확대하고 전력을 다해 교통병목을 돌파하고있으며 여러 고속도로, 철도, 고속철도 및 공항이 한창 쾌속건설중에 있다.

　　교통병목의 제한으로 인해 현지 신발업 시장, 특히 현 1급 시장의 상품은 보편적으로 구형, 고물, 심지어 재고품을 위주로 하고 상품의 조정 갱신 주기가 매우 길다.그리고 교통 불편으로 인한 비용 상승 및 지역의"공급 부족"으로 인해 현지 신발 소매 가격이 보편적으로 높은 편이다.지나치게 높은 가격대에 직면하여 현지 소비자들은 가격 흥정의 조치를 취하여 대응하여 일부 브랜드 전문점들이 판매 가격 통일을 실현하지 못하였다.

귀양시장의 대리상은 주로 운암구 시서로의 유화상점, 남자대세계와 룡상백화점에 집중되여있다.그 중 3대 구역의 분류는 비교적 뚜렷하다: 유화상점 2층, 3층은 진피류 브랜드를 위주로 하고, 남자대세계 3층은 패션화 브랜드에 치중하며, 용상백화점 3층은 아동화 브랜드 집결지이다.서류와 입구는 보편적으로 도매와 소매 겸업을 실시하는데, 도매를 위주로 한다.스포츠 브랜드의 대리상 분포가 비교적 분산되어 있다.

마케팅 업그레이드, 브랜드 전략의 조정에 따라 일부 브랜드의 대리상은 이미 시서로에서 이사하여 기존의 서류가 소매점으로 전환되었는데, 예를 들면 엘콘, 딱따구리, 짐승, 안답, 361 ° 등이다.이사한 브랜드는 어떤 것은 계속 시내에 남기로 선택했는데, 예를 들면 딱따구리, 목림삼;어떤 사람은 정부가 대대적으로 건설한 관산호 신구, 예를 들면 엘캉, 짐승 깡패 등으로 가는 것을 선택한다.

신발 시장 개요

1. 엘콘, 고추잠자리, 딱따구리, 거미거미왕 등 진피류 브랜드가 앞자리를 차지한다

　　백려, 다프네 등의 여성 신발이 소비자들의 환영을 받았다

귀양시장에서는 진피류제품이 상대적으로 잘 팔리는데 특히 의르강, 고추잠자리, 딱따구리, 거미왕, 성제라맹 등 브랜드는 현지에서 경영시간이 길고 품질이 견고하며 비교적 높은 지명도와 명예를 갖고있다.이 몇 개의 브랜드는 현지에서 비교적 강세이다. 현 1급 시장은 이미 전부 커버되어 있다. 일부 현성에는 또 여러 개의 매장을 가지고 있다. 예를 들면 엘캉, 딱따구리는 화이런 시장에 모두 3개의 매장을 가지고 있다.단말기 확장에서 이얼캉, 고추잠자리, 거미왕 등은 주로 직영과 가맹을 결합하는 방식을 채택한다.딱따구리는 모두 직영을 실시해 현재 구이양시장에 180여 개의 매장을 보유하고 있다.단말기 이미지, 점포 관리, 직원 교육, 쇼윈도 진열 등 방면에서 이얼캉, 딱따구리 등 브랜드는 현지에서도 동종업계의 선두를 달리고 있다.

리얼 가죽 여성화는 엘콘, 고추잠자리, 딱따구리, 거미왕 등 원저우 브랜드 외에 바이리,Kisscat、토요일, 다프니 등 녀성신발도 비교적 강세를 보이고있으며 현재 이미 대부분 현 1급시장을 망라하고 당지의 고급소비군체를 단단히 고정시켰다.이밖에 성도의 크크녀신발도 현지에서 상당히 큰 시장을 열었으며 일부 현급시장은 이미 진주했다.

2. 패션화 시장은 진일보 확장되어야 한다

귀주는 로무수출의 큰 성으로서 대량의 젊은 소비군체가 장기간 외지에 나가 로무에 종사하면서 당지의 패션신발의 판매에 엄중한 영향을 주었다.현재 현지 패션슈즈의 소비층은 중노동에 종사하거나 출입을 위해 먼 거리를 걸어야 하는 산민 (묘족, 부이족, 동족 등 소수민족이 대부분이다) 이 많아 패션슈즈의 패션도에 대한 관심이 많지 않아 패션슈즈의 명예도, 지명도의 형성 및 향상에 불리하다.

현재 구이양 시장의 패션화는 포장과 산매를 위주로 하고 있으며, 단지 소수의 브랜드만이 브랜드화 조작을 가동하고 있는데, 예를 들면 명전, 고메기 등이다.시장 확장 방식은 가맹을 위주로 하고, 일부 브랜드도 직영 플래그십 스토어를 열었다.알려진 바에 따르면, 패션화는 현재 구이저우성에서 아직 대량의 공백 시장이 있으며, 현지 경제가 비약적으로 발전함에 따라 미래 시장 잠재력이 비교적 크다.

3. 스포츠 브랜드의 발전이 비교적 균일하다

스포츠 브랜드는 구이저우 시장에서 비교적 인기가 있고, 매장 수가 비교적 많지만, 스포츠 브랜드 조정기가 다가옴에 따라 확장 속도가 다소 둔화되었고, 일부 브랜드는 심지어 작은 범위의 수축을 진행하였다.전체적으로 볼 때, 스포츠 브랜드는 구이저우 시장에서 현재 비교적 균형을 이루고 있으며, 특별히 강한 브랜드를 형성하지 못하고 있으며, 중국 동향을 제외하고 5대 스포츠 브랜드 (안답, 리닝, 361 °, 특보, 피커), 훙싱르크, 조던, 구이런새 등은 대부분 이미 현 1급 시장까지 커버하고 있다;각 브랜드 간의 경쟁도 다른 시장보다 치열하지 않아 매장 할인 강도가 크지 않다.나이키, 아디다스, 컨웨이 등 국제브랜드는 현지에서 지구급시장을 위주로 하고 현1급시장은 잠시 점포가 진주하는것을 발견하지 못했다.

이밖에 엘캉운동은 귀주시장에서 발전도 괜찮았는데 현1급시장까지 망라되였을뿐만아니라 일부 현소재지에는 두개 이상의 상점도 개설되였다.알아본데 따르면 엘캉운동의 판매상승은 엘캉구두가 현지에서 형성한 비교적 높은 지명도 덕분일뿐만아니라 엘캉운동의 당지실정에 맞는 판매책략도 떠날수 없다. 구체적인 내용은"신주 · 신발세계"하기의 일선팩스란에 관심을 돌리기 바란다.

4. 캐주얼화, 아동화 시장 성화요원

현재 구이양 시장의 캐주얼화, 아동화 점유율은 아직 비교적 작지만, 이미 브랜드가 브랜드화 운영을 시작하여 기업이 하루빨리 소비자의 마음의 영역을 점령하기 시작했다.

캐주얼화 쪽.진왕, 목림삼 등 브랜드는 이미 일정한 시장 인정도를 얻었다.목림삼은 지구급시장을 위주로 이미 일부 유명백화점에 진주하였다.강왕은 전매형식으로 현 1급시장을 개척하는데 중점을 두었는데 현재 이미 전 성을 기본적으로 망라하고있다.이밖에 발왕, 수소세가, 아이탁 등 브랜드의 현지판매량도 괜찮다.

아동화는 패션화 시장과 유사하게 현재 점포 산매를 위주로 하고 있지만 바라바라, 오가일동천 등 브랜드는 이미 브랜드화 실천을 시작했으며 일부 현 1급은 이미 전문점을 열었다.아동화시장에 대한 견해가 많기때문에 현재 이미 적지 않은 새로운 창업자들이 아동신발분야에 몰려들었으며 앞으로 아동화시장이 온통 불타오를 것이라고 믿는다.