마케팅 루트 패턴의 중요한 요인은 어디에 있는가

's strong '' 1, 채널 순서: 제조업체에서 최종사용자가 지나가는'a http:'http:'wwww.sjfzm.com /business /A ''의 계급, 1급, 2급, 2급, 바로

`p ` 제로 채널 ` 기업이 직접 제품을 제품 ` 최종자 (그중 기업에 사무처와 지사) 를 판매한다.

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의 일급 루트: 기업은 상품을 중개업자나 집약상과 집업에 판매하고 상품을 최종 사용자에게 판매한다.

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'p 2급 채널'은 기업이 전성 및 전국대리를 선택하여 총중개상들이 아래로 발전하는 지역분매상을 대상으로 판매하고 최종 사용자에게 판매한다.

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's strong '' 2, 채널 ''a href ='http:'www.sjfzm.com.com /business' '너비' -'와 같은 층급 중간 업체'로 분류해, 단독, 택과 밀집 3종류'로 나뉜다 '' -(strong ''

밀집 판매: 가능한 한 많은 이용 상품 (공업품) 을 채택하지 않는다.

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은 분량 판매를 선택하지만 모든 거래를 원하는 중개업자가 모두 판매하는 것이 아니다.

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사전의 단독 판매: 한 지역에서 상품을 한 개만 이용하여 판매한다

‘p ’의 예예: 예를 들면 북경에서 한 중개상이 단독 판매를 하는 것이며, 예를 들면 2 -3개가 바로 분매를 선택하면, 3개가 밀집분산이다.

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‘strong '(각종 공업품 마케팅 루트 패턴과 열세 `

은 완전무결한 공업품 마케팅 루트 모델이 없으면 기업은 반드시 최대의 판매를 실현하고, 최소 원가와 채널 효과적인 통제성 몇 방면에서 균형을 맞추고, 가장 적합한 기업의 공업 마케팅 루트를 설계해야 한다.

실제로 어떤 공업품 마케팅 루트는 다음 6개 요소의 영향을 받는다.

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‘p > 은 공업 마케팅 루트 패턴을 결정하는 6개 요소 < < p >

‘STrong > 의 고객: < < strong >

사전의 주문 빈도가 높으니, 긴 채널 주문 주파수가 낮은 것이 적당하다.

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은 매달 고정 주문을 하는 공업 원자재 고객과 한꺼번에 대형 기계 설비를 구매하는 고객에 비하면 전자 채널 디자인이 후자에 비해 길다.

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'② 기술 서비스 요구가 낮은 것은 기술 서비스 요구가 높고 기술 서비스의 요구가 높기 때문에 짧은 루트를 채택해야 한다.

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‘ p ’은 은행의 컴퓨터 시스템이 만약 고장이 나면, 공장의 수리 인원은 단시간 내에 현장에 가야 한다. 짧은 경로를 이용하거나 직접 판매하는 것이 고객에 대한 반응이 더 빨라진다.

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'① 제품 구조가 간단하고 긴 경로, 제품 기술이 복잡하여 단루트를 채택하는 것이 좋다.

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그것의 경로 구조에 영향을 주는 가장 중요한 요소는 제품의 기술 복잡성과 규격, 대형 기계의 기술 복잡성과 개개인화의 정제로, 제조업자만이 충분한 기술 실력 판매 상품이 있기 때문에 직판이나 짧은 경로를 선택하는 것이다.

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'② 제품의 무게가 가볍기 때문에, 제품의 무게가 무겁고 짧은 경로를 채택해야 한다.

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‘PC 칩 무게가 운송 판매에 가볍고 장루트를 선택하기에 적합하다.

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'p '③ 제품 직접 판매할 수 없음'.

‘계기 계기, 저압전기 등은 반드시 집성상 조합이 있어야 판매할 수 있으며, 재건재 중의 시멘트와 강재는 공사를 통한 총패키지를 통해 판매해야 한다.

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바로'strong '제조업체 < strong >

① 제조업체가 시장에 진입하는 기간이 짧으니 독점 판매 기간을 채택하는 것이 좋다.

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'p '' 기업이 새로 들어온 시장의 상황에 대해 잘 모르며, 판매력도 약하며, 아직 하선 채널을 통제할 능력이 없으며, 독점 총대리가 가장 좋은 선택일지도 모른다.

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'② 제조업체 실력이 약하기 때문에 단독 판매, 실력이 강하기 때문에, 사전에 분매를 선택하는 것이 적합하다.'

업체의 브랜드 -글로벌 브랜드 -영향력, 자금 실력, 관리 루트에 직접적인 영향을 줄 수 있다.

예를 들면 큰 공장들이 작은 중개상인을 찾아 여러 집을 찾는데, 작은 공장들이 큰 중개업자를 찾는 것이 바로 이 이치이다.

또 브랜드 영향력이 낮고 외상 서비스를 충분히 제공하지 못하는 기업은 많은 연쇄 전문 매장에 들어가기 어렵다.

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'① 판매상 실력이 뛰어나기 때문에, 실력이 약하므로, 선택을 선택하는 것이 좋다.

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‘많은 공장들이 지사 사무소를 설립하는 것은 물론 루트 침몰과 통제 목적도 있지만 현지에서도 실력이 강할 수 없는 총대리와 관련해 결국 자신이 총괄 대리 역할을 할 수밖에 없다.

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② 중개업자 소망: 많은 업체들이 중간 상인을 끌어들이지 못해 직매방식을 채택할 수 밖에 없는 이른바 < 거꾸로 루트 > 를 통해 역방향을 당겨 경로를 통한다.

직매가 점점 영향력을 높이고 중개업자 가맹을 끌어들이고, 결국은 분매를 채택하는 모드로 바꿨다.

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‘STrong > 의 경쟁 상대 공업 마케팅 루트 모드 < < < strong > 의 < < STrong > 의 < 의 < 의 < 을 >

은 공업 마케팅 루트 두 가지 모델이 경쟁자들의 전략을 따르는 것과 다른 일종의 경쟁자 회피 전략이다.

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의 전자는 경쟁 상대를 복제하는 공업품 마케팅 루트 모드, 후자는 그 공격을 피하고, 반대로 길을 반대하여 완전히 다른 공업 마케팅 루트를 채택하였다.

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‘p ’은 일반적으로 경제가 발달할 수록 밀도가 높지만 공업 제품의 공산품 마케팅 루트는 현지 경제와 관련이 있는 것을 제외하고 업계의 특징과 집중도를 고려해야 한다.

만약 ： 광산 기계를 생산하는 공장은 광산 지역에 덮어씌우기 위해 더 많은 고객이 더 많은 중개상을 설립할 수 있으며, 의류 원단을 만드는 기업은 의류 가공 집중 지역에 더 많은 분매가 적합하다.

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