아동복 가게를 열어 드라이버 드라이버 고객이 옷을 입어 보았는데, 아무 말도 하지 않고 어떻게 합니까?

가게에서 손님이 가게에 들어오면 어떤 옷을 가리키는 것을 볼 수 있다. “이거 좀 싸주세요.”

착용 후 거래율은 일반적으로 40%-65%로 집계됐다.

두 분씩 착용하는 고객 중 한 분씩 구매할 것으로 보인다.

따라서 착용을 장려하는 것은 고객에게 접근하는 가장 중요한 코너다.

그럼 어떻게 고객이 입어보고 구매를 원하게 하나요?

고객이 만지게 해야 입어볼 수 있어요.

1초 원칙은 1초 안에 상품을 고객의 손에 넣었다.

구매 안내 고객과 어떤 상품을 상담하기 시작했을 때 1초 안에 옷을 고객의 손에 넣어야 한다.

만약 옷걸이에 걸거나 구매 안내 수중에 고객이 착용하는 ‘충동 ’이 있을 수 있다.

그러므로 가장 짧은 시간 내에 고객을 의도한 복장을 그의 손에 맡기는 것도 성공적인 상품의 관건이다.

'입을 움직여야 할 뿐 아니라'손대지'까지.

쌍방이 소통하는 과정에서 몸의 언어는 매우 중요하다.

예를 들어 옷 을 직접 끼워 고객 에게 끼워 넣는 것 은 일종 의 지체 언어 의 표현 이다

도매는 꼼짝도 하지 않고 거기에 서서 "한번 입어볼까!"라고 외쳤다. 손을 들어 입어보는 것이 낫다. 시트룸의 방향을 지도장을 가리키며 "시의간 이쪽"이라고 말했다.

상품과 고객의 접촉 기회를 늘리는 동시에 상품과 고객의 코디 후 초보적인 효과를 나타낼 수 있다.

만능 공식

교묘한 찬사는 성교를 크게 촉진시킬 수 있지만, 그렇지 않으면 그 반대를 얻을 수 있다.

고객 칭찬과 칭찬 상품의 유효한 결합은 어떻게 할까요? ‘만능 공식 ’을 소개하고 구매를 직접 투용하면 됩니다.

‘만능 공식 ’은 어떤 면에서 좋았다. 이 옷의 어떤 특성과 결합되면 더욱 좋았다.

고객이 세로 스트라이프를 착용한 후 공식적으로 "아가씨, 아이의 다리가 너무 길다. 여기에 세로 주름이 길어 보이게 하는 효과를 더해 아이의 다리형이 더 길어 보이게 하고, 댄서와 모델은 전혀 지지 않는다"고 밝혔다.

고객이 티셔츠를 착용한 후 공식적인 공식으로 "선생님, 아기가 정말 멋있고, 색채와 디자인이 스타일리시한 티셔츠를 매치해 아이들의 몸에 완벽하게 가치를 드러냈다"고 밝혔다.

그렇다면 오늘 착용한 고객의 외모가 예쁘지 않다면 몸매가 작고 체형이 뚱뚱하고 이목구비, 피부색 등이 모두 이상적이지 않다면 어떻게 칭찬해야 할까? 이런 고객을 상대로 가장 효과적인 찬미 방법은 국부찬미다.

예를 들어 한 소녀가 착용 중이며 갑자기'정맥이'를 도모하고 있는 소녀의 눈을 노려보고 여성에게 말했다. "아가씨, 아이 눈이 너무 예쁜 걸 발견했어요. 이 눈이 부럽네요. 물이 영리하네요."

이런 부분적인 찬사는 옷과 기능성을 포함하지 않았지만, 고객의 기분에 기쁨을 느끼게 하고, 구매 의욕도 크게 높아질 것이다.

요점을 잡고, 디테일과 특색은 생동해야 한다.

상품에 대한 소개는 세 가지 요점을 잡아야 한다:

안내 디테일: 구매 안내 안내 안내 고객 에게 "이 셔츠 는 입넥 으로 특이하다"고 말했다.

입넥에 이상한 점이 있습니까? 어느 브랜드의 셔츠에 입령금이 몇 개 없나요? 상품을 소개하는 디테일이 더 필요하다면, 자수, 단추, 바느질, 장식성 보조 등이 더 필요하답니다.

소개특색: 상품을 소개하는 세부 사항을 안내할 때 반드시 자신의 신체 언어에 부합해야 한다.

예를 들어 어떤 옷의 자수 를 소개하고 싶을 때 손바닥을 내밀고 이 수놓은 곳을 가리키고 고객에게 소개하기 시작하고, 어떤 옷의 원단을 소개하고 싶을 때 직접 감촉 원단을 직접 감지할 수 있다. 이는 고객도 손으로 느끼게 될 수도 있다.

소개 가격: 고객이 상품의 가치를 알아보기 전에 고객이 먼저 가격을 파악하는 것을 꺼려야 한다.

가격에 엄청난 경쟁력을 갖지 않고서는 ‘창고 세일 ’을 할 때 가장 큰 가격이다.

고객에게 먼저 점포의 상권, 인테리어, 진열 이미지, 위생, 구매 서비스, 제품 품질 등을 통해 브랜드와 상품의 점수를 가산시켜야 한다.