유량 경로가 급변하고, 왕홍 브랜드는 상봉 투자 서잉 디코딩 소비 투자방법 론을 내놓았다.

신규 소매, 사교 전사들의 열광으로 생방송 전사들의 정당한 시기에 선상 아래 유량 채널의 격렬한 변혁으로 새로운 소비 브랜드들이 두각을 나타내기 시작했다.소비업도 한겨울에 많은 활약을 유지하고 있는 분야로, 창업자, 투자자들을 끌어들이고 있다.심지어 업계 인사들은 “ 모든 소비품은 다시 할 만하다 ” 고 직언했다.

"소비 분야는 문턱이 낮은 것 같지만, 왕홍 브랜드의 실패률은 매우 높다."최근 상봉의 투자 집행 파트너 서잉은 21세기 경제 보도를 받고 있다고 말했다.

그녀는 소비 인터넷 분야와 달리 소비 브랜드가 전통적인 분야에 비해 공급 사슬, 인원 교육 등 여러 가지 외부 요소에 걸쳐 글로벌 창업자, 투자자들에게 도전한다고 밝혔다.상봉은 소비 분야에서 10년 넘게 투자경험과 자원이 쌓여 기업이 어떤 문제를 겪을지, 상업지산견선, 공급업체 협력, 채널 합작 등 측면에서 실질적인 도움을 줄 수 있다.

서영은 깔끔한 단발머리를 남겨 수족투족에 솔직하고 세련된 모습을 드러냈다.직업 생애의 조기에, 그는 심리, 전략투자, 재무고문의 일을 한 적이 있다.투자업계에 대한 궁금증을 품고, 서영은 2009년 상봉이 중국 펀드에 투입해 TMT 업계의 조기 투자를 담당하며 인터넷과 소비, 전자상 분야의 창업 사업에 주목하고 있다.

이후 11년 동안 인터넷을 이동, 소비 업그레이드, 하드 테크네크에서 풍구...상봉투자는 하이테크, 대소비 두 주요 라인을 둘러싸고 91조수, 모바이 자전거, 지평선 등 여러 스타들의 프로젝트, 펀드 관리 규모가 10억 달러를 넘어섰다.

이 가운데 서영은 휴대전화 케이블 소프트웨어를 던지고, 속옷 신브랜드 안팎, 왕홍차 브랜드 악악악차, 안경 D2C 브랜드 LOHO 와 트렌드 플랫폼 YOHO 등 다양한 유명 아이템을 선보였다.소비 투자에 대부분의 정력을 두고 투자방법을 총결했다.

소비투자'4중주'

창업 사업의 성장 과정에서 창업자와 투자 인간의 고도의 케미와 상호 호흡을 맞출 수 없다.상봉투자 내부에서는 일반적으로 소비 항목의 성장을 4단계로 나눈다면, 팀들은 각 단계의 프로젝트에 대해 상대적인 고찰을 진행해 결국에는 조화된 ‘4중주’를 형성한다.

창업의 초반에 항목은 종종 시장 단계에 놓인다.이때 창업자가 하고 싶은 일에 대해 틀성만 생각할 수도 있고 투자자들은 제품 방향이 큰 소비추세와 품종 여부가 시장의 기회가 있는지 판단해야 한다.유량 경로에 근거하여 왕홍이 제품을 모델로 하고, 채널 업체가 상품을 받아들이고 싶느냐고 판단했다.유량 공급원의 수납은 시장의 성공 요소를 가지고 있으며 미래의 빠른 기세에 유리하다는 뜻이다.

두 번째는 제품 단계로, 회사의 유량이 기초된 후, 충분한 제품이 유량의 시련을 받아들일 수 있을지 여부에 따라 회사의 대담화의 왕홍 브랜드인지 진정한 실력이 있는 브랜드인지를 결정할 예정이다.제품 단계의 회사에서는 투자자들이 주로 사용자 유치 등 더욱 정밀화된 데이터다.동시에 제품은 충분한 모리공간, 원가가 더 압축될 가능성이 있는지 여부에 대해 중점적인 관심을 가져야 할 방향이다.

3위는 조직 단계인데, 기업장의 근육 확충능력권, 보급판의 단계다.이때 기업은 성장이 완화될 수도 있지만 조직 구성의 완벽은 기업을 더 멀리 걷는 데 도움이 될 수 있다.서영설.

많은 소비 항목에 대해 그것들은 유량단부터 제품단에 들어서면서 이미 공급 사슬능력을 갖추고 있지만 온라인하채널 확장 등 문제가 여전히 있다.또 회사의 브랜드 플라스틱 능력, 제품의 수차 능력, 공급 체인 심화 능력 모두 보완할 수 있는 단판이다.

넷째는 브랜드 단계다. 기업에 대한 요구가 높은 후기 성숙단계다.이 단계에 투자하는 기업은 브랜드의 조성과 가치를 조성했느냐에 따라 확고한 팬층을 지탱하고, 기업이 품종 채널 등 방향을 통일 브랜드의 인지를 확장하고 있다.

만약 기업을 한 사람에 비유하면 이 4단계는 상당하고 우선 그가 첫눈에 당신을 사로잡을 수 있을지 지켜본다.그리고 너와 접촉하고, 언행으로 실질적인 것을 표현한다.셋째 그의 근육 능력을 보여준다.네 번째는 내재적인 영혼을 표현한다.서영설.

2019년 12월 상봉의 투자는 온라인 시리얼 신소비 브랜드'왕포만'에 대해 A 륜투자를 했다.왕이 배부르게 배불리 말하자면, 우리가 막 접촉할 때, 그것은 시장 단계에 있다.투자할 때 그것은 이미 제품 단계까지 성장해 제품의 실력을 검증했다.현재 왕은 배부르고 조직 단계에 진화하고, 끊임없이 인재를 끌어모아 단체의 단판을 채우고 있다.서영설.

상봉팀은 올해 초부터 왕과 배불리 접촉을 벌였고 당시의 왕은 배불리 배부르고 이미 천사의 융자 계획이 없었고, 아직 새로운 융자 계획은 없었고, 회사의 출하량은 비교적 작고 인지도 높지 않았다.반년 만에 상봉은 투자 결정을 내렸다.

"Google은 모든 소비 브랜드의 프로젝트에 대해 한동안 접촉한 시기에 투자하는 경향이 있어 회사의 운영 데이터와 창시팀의 학습 능력에 더욱 편리하다"고 말했다.서영설.

많은 사람들이 왕을 아침식사로 배불리 먹는 것은 큰 코스가 아니라고 여긴다.상봉팀은 처음에도 이런 우려가 있었지만, 이후 사용자, 채널 측에 대한 인터뷰를 통해 팀들이 의혹을 해소했다.

한편, 조식 장면 자체에 왕은 배불리 주품의 잠재력이 된다.12선 도시가 조식노점의 점차 사라지기 때문에 대체품을 찾아야 한다.젊은이들에게는 아침에는 찜 끓일 시간이 없는 복잡한 조작으로 즉석 시리얼을 먹는 것이 좋은 선택이다.한편 식감이 좋기 때문에 왕을 배불리 잔뜩 채우고 여가 간식으로 먹는 소비자들도 적지 않다.미래, 건강, 인스턴트의 제품 속성, 왕의 배불리 더 많은 장면을 커버하고 더 많은 품종을 확충할 희망이 있다.

왕홍이 되는 것은 소비 사업의 기본 공이다

왕만 배부르고 상봉은 지난 2019년에는 라면, 악악차라는 두 소비류 사업에 투자했다.서영은 팀의 투자 리듬이 외부에서 말한'한겨울'으로 늦지 않았다고 밝혔다.또한 소비 브랜드 측면에서 상봉은 천사 바퀴, A 륜의 조기 방향으로 포석될 수 있다는 의미로 미래에 투자하는 항목이 더 많을 수 있다는 의미다.

희차, 내설의 차 등 찻잔 항목은 자본의 힘이 급속도로 발전하는 상황에서 상봉은 왜 2019년에도 롯데에 대한 2차 투자를 꾸준히 하고 있습니까?

서영은 사실 2년 전 롯차가 첫 가게를 열었을 때 회사와 접촉했다고 밝혔다.당시 팀 은 주로 선 아래 연쇄 방면 의 새로운 기회 를 보고 싶어 낙낙낙차 가 만든 차 + 베이킹 분야 에 비교적 큰 기회 가 있었다.여름에는 음료수를 많이 마시기 때문에 겨울에는 빵, 단 음식에 대한 수요가 더 높기 때문이다.밀크티와 베이킹 매치하여 손님의 단가를 올리고 성수기에 좋은 보충을 할 수 있다.

그러나 또 다른 한편으로는 차 + 베이킹 패턴은 창시팀 및 공급 체인 관리에도 큰 도전을 가져왔다.이것은 완전히 다른 유목이기 때문에 같은 품질과 반복 속도를 보장하기 어렵고 팀 조직 구성에 대한 설정도 강요하고 있다.

"악악차는 이 두 가지를 견지하고 나란히 나아가고, 사실 높은 문턱을 만들어서 팀의 경쟁력을 보여준다"고 말했다.서영설.

접촉의 조기 단계에서 상봉팀은 악차에 대해 두 가지 의혹이 있었다.첫째, 과연 왕홍점인지 지속적으로 소비할 가능성이 있다.둘째, 그것은 상황이 반복되는 기회가 없는지.롯차에 대한 오랜 관찰을 한 뒤 상봉팀은 결국 의혹을 해소했다.

서영은 우선 밀크차는 무중생유의 소비가 아니라 중국인이 밀크티에 대한 소비는 장기적으로 존재한다고 설명했다.길거리에서 가맹 체인점까지 중국인들은 밀크차의 열중도가 커피보다 높고 제품 자체도 끊임없이 갱신되고 있다.아울러 원래의 밀크숍은 일반적으로 길거리점이나 백화점의 B1B2 층으로 음식에 속한 보완이다.롯차는 쇼핑센터에 들어가는 것이 좋은 위치로 스타벅스의 캐주얼 소비 장면을 형성해 전통밀크숍과 뚜렷한 구간을 가졌다.

투자왕은 배부르고, 롯다의 상봉의 투자, 왕홍 브랜드에 대한 선호가 나타날 것인가?서영은 상봉 투자가 왕홍 브랜드에 적극 접촉할 것이라고 솔직하게 말했다.하지만 왕홍 브랜드는 과연 복구와 팬들의 침전을 형성할 수 있는 회사이기도 하다. 시간이 검증되는 것은 투자 결정 전에 더 지켜봐야 할 것이다.

소비류 회사가 성장하는 4단계 중, 시장 단계는 주로 브랜드의 흐름을 검사하는 것이다.이 측면에서 왕홍 브랜드가 된 것은 회사의 기본이다.서영설.제품은 사람들의 눈에 띄는 능력을 잡아야만 인지도를 얻을 수 있다.

소비 종목의 퇴출 면에서 서 서영은 상장, 인수 모두 실행할 수 있는 탈퇴 경로라고 말했다.예를 들어 IPO 에서 홍콩 주식 시장은 이미 이녕 안심 등 우수한 품질 회사들이 있다.인수 탈퇴 방면에서 소비류 창업회사가 안정기에 접어들자 이익은 상당하다.큰 소비 브랜드에게 소브랜드를 매입하는 전략적 보완 효과가 있다.

우리가 프로젝트를 던질 때 최소한 100억 시세 이상이 되기를 바란다.만약 프로젝트가 발전 과정에서 인수 등 다른 가능성을 가지고 있다면 우리는 배척하지 않는다.서영설.