장경걸: 과일 가게에서 1억 회사까지

현재 악안거회장을 맡고 있는 장경걸은 1980년부터 심천까지 백수성가한 세대다.

18년이 지나고 장경걸도 그 당시의 농촌 가난뱅이에서 억만 명의 부자가 되었다.

장경걸이가 운전을 할 때마다 심남대도 심천을 지나갈 때 항상 습관적으로 이 건물을 한 번 보았다.

"그건 내가 심천으로 온 첫 번째 발판이다.

1987년 이곳에는 아직 작은 산비탈이었는데, 나는 작은 언덕에 폐기된 시멘트 기와집에 살았다. 줄곧 2년 동안 살았다.

장경걸이는 현재 1980년대에 심천백수대에 이르는 세대이다.

18년이 지나고 장경걸이는 방금 심천에 거주하던 작은 산비탈에서 이미 고층 건물이 숲을 이루고, 그도 당시의 농촌 가난한 사내로, 억만 명의 부자가 되었다.

그 당시 그의 좌차인 온몸이 달랑달랑 울리는 낡은 자전거 한 대가 총과 포를 바꾸어 최신형의 보마7 시리즈로 변했다.

그럼에도 불구하고 장경걸이는 여전히 기억에 남는다.

이야기는 그 오래된 자전거에서 이야기합시다.

단차 타기 바나나 본전 70백

장경걸의 추억이 심천에 올 때의 궁핍함이 만감이 교차했다.

1968년에 장경걸이가 조양현 항두촌에서 태어났다.

“그것은 희밥조차 배불리 먹을 수 없는 곳이라, 1인당 4분도 안 된다.”

장경걸이는 초등학교를 마치자마자 과일장사를 그만두고 집을 보낸다.

1987년 설날, 마을에서 아르바이트를 나간 사람들은 선전의 돈이 비교적 잘 벌어서 20살도 안 된 장경걸이는 가족과 작별하고 선전의 타금길을 밟았다.

"심천으로 오는 길에 나는 동반자 약속하고 5만 위안을 버면 집을 짓자!

내 고향에서 집 한 채를 짓는 데 대략 3,4만 명 정도 걸립니다.

이렇게, 집 한 채의'원대 '이상을 안고, 장경걸과 동반자는 현재 선전 서성 소재의 작은 언덕에서, 예전 부대가 폐기된 시멘트 기와집을 세냈다.

1차만 101300원짜리 장경걸이가 처음 온 장경걸은 그 중 하나뿐인 구단차와 과일을 팔아 700원씩 벌어들인 데다 아무것도 없다.

장경걸은 심천에서 노본행인 과일을 팔았다.

오는 다음날 새벽 5시, 그는 3시간 자전거를 밟고 남두로 바나나를 인민교 소상품시장에 팔았다.

“ 매번 100에서 200근의 바나나를 싣고 있지만, 선전의 바나나는 매우 많이 약으로 익혀서 이틀을 기다리지 않으면 고장난다.

처음에는 시세를 모르기 때문에, 거의 매일 바나나를 팔지 못하고, 자기가 먹을 수도 없고, 버리면 마음이 아팠다.

장경걸이는 이제 막 심천의 어려운 날들을 추억하고 있다.

장씨가 기자에게 한 달 동안 과일을 파는 수입은 하루에 몇 위안밖에 안 되며, 집세는 입에 풀칠도 할 수 있으니, 더욱이 돈을 벌어 집을 짓는 것을 더 과언하지 마라.

자신이 가져온 본전도 늘지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 얼마 남지 않았다.

제1통금: 현금 중계 판매항 화물 입금 과만

과일을 파는 나머지, 장경걸이는 늘 주위의 조주 고향과 수다를 떨지만, 그는 잡담하는 것이 아니라, 그 중에서 돈을 벌기를 희망한다.

한 번 고향 에서 무심코 선전 에서 많은 현지 마을 사람들 이 홍콩 에서 채소 를 심어 매일 일부 조미료 · 무화과 등 트렌디한 상품 으로 선전 에서 잘 팔면 이윤 도 좋다.

장경걸이가 돈을 벌기 좋은 기회라는 것을 예민하게 인식하고 있다.

그러자 그의 낡은 자전거 위에 실은 물건은 바나나가 각종 유행의 항구로 바꾸었다.

“ 매일 아침 일찍 외출하고 마을에 가서 집집마다 무화과 양말, 아파셔츠, 양바지 등의 상품을 매수하고, 얼른 인민다리의 소상품 시장에 가서 판다. ”

이맘때면 원금난제도 이맘때다.

촌민에게 매수할 때 반드시 현금을 지불해야 하기 때문에, 장경걸이의 손에는 밑천이 적고, 매번 현금으로 환전하는 물건은 한 시간도 안 되어 매진되었다.

어떡하지?

장경걸이는 하루 아침에 아직 날이 밝지 않았는데, 호주머니 안에서 하늘이 바뀌는 홍콩달러를 마을에 찾아가 마을민에게 물건을 사들인 후, 그 구단차를 타고, 인민교 소상품시장에 가서 팔았고, 그 전에 벌어들인 현금을 홍콩달러로 갈아입고 마을에 마을에 가서 마을 사람들을 인수하였다.

한편으로는 방울 말고 아침부터 늦게까지 일찌감치 오락했다.

늘 남들이 자기 시작하여 우리는 비로소 저녁을 지었다.

1987년 말, 나는 마침내 심천에 온 첫 번째 금으로 1.6만원을 벌었다.

첫 번째 금의 고생을 회상하고 장경걸의 감개무량한 나머지, 자부심이 몇 가지 있다.

모든것이 매우 자연스러운 일이었다

사전과 장경걸이의 약속에 따라 기자는 모래 모서리 오동산 발 아래로 달려와 장경걸이와 함께 등산하는 김에 인터뷰를 했다.

아침 7시 30분에 일어나고 7시 30분에 기상, 10시 30분 등산, 10시 정각에 사무실에 오피스텔, 장경걸의 휴식 시간표다.

이제 사업에 성공한 장경걸이는 해변에서 복식 주택에 살고 있는데, 그의 말로는 "그것은 10년 전 꿈에도 생각지도 못한 일이다"고 말했다.

꿈에도 생각하지 못했던 일이 선전이라는 땅에서 현실이 되었다.

장경걸이가 2년 전에 등산을 좋아했다.

그는 산속으로 들고 다니는 가방에 항상 생수 두 병을 담았다. "사실 나는 한 병씩 마실 때마다 산기슭 상점에서 물을 살 수 없을 것 같다"고 말했다.

장경걸이의 삶의 세부 사항인데, 그의 장사를 하는 원칙을 알아볼 수 있다. 준비가 없는 싸움을 하지 않는다.

중국에는 ‘ 기회는 오직 준비만 할 수 있는 사람 ’ 이라는 옛말이 있다.

장경걸이는 늘 끊임없이 업종을 바꾸지만, 자세히 살펴보면, 그의 전행은 자세한 조사와 정성 어린 분석을 거쳤다.

그는 기자에게 장사를 하는 것이 바로 물길을 거슬러 가는 것이니 너는 언제든지 안심하고 위태로워야 한다고 말했다.

“장사가 오래 되는 이윤이 없기 때문에 새로운 이윤 증가를 끊임없이 찾아야 한다.”

그는 인터뷰에서 기자가 창업에서 몇 차례 난제를 겪었느냐고 물었을 때 “큰 어려움은 없다 ”고 말했다.

그가 보기에 모든 어려움은 매우 자연스러운 일이다.

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그러나 만원호의 장경걸은 돈을 가지고 집을 짓지 않고 새로운 사업에 투입했다.

장경걸이는 인민교 소상품 시장이 잘 알려진 뒤 가장 잘 팔리는 것을 발견했다.

스스로 항구를 수매하는 물건이 날마다 왔다갔다하는 것이 차라리 시장에서 한 노점을 빌려 벌어들인 돈이 많다.

1980년대 말 특구, 인민교 소상품시장에서 사업이 크게 불타오르고 있다.

손목시계를 운영하는 상점, 장경걸과 주인은 일주일을 연거푸 뭉개고, 주인은 마침내 400위안 /달의 가격으로 한 곳을 빌려 주었다.

1, 3, 1, 3, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 2, 3

"제 첫 번째 곡은 크기가 반 평방미터가 모자라서 하북 오리배를 담은 종이 상자가 놓여 있습니다."

오늘 장경걸이가 개설한 건재마트, 경영면적은 1만여 평방미터 이상이었지만, 당년에는 반 평방미터 미만을 언급한 장경걸이는 여전히 흥겨웠다. 장경걸이는 여전히 나의 첫 노점으로 장사꾼에게 집이 없는 사람처럼 바람막이 되는 곳을 찾아냈다.

"그렇게 작은 데, 뭘 팔아?"

종이 상자의 크기만 있는 노점에 대해 기자는 정말 무엇을 해야 충분한 세를 벌지 상상하기 어렵다.

"의류 팔기"

나는 계산했다. 이 박스 위에는 바지를 두 개만 올려 놓았고, 옷의 이윤이 높고 자금 회전이 빠르다.

나는 당시 ‘쌍용패 ’라는 양바지에 입금해 10위안, 12위안을 팔았던 것으로 기억한다.

머리가 잘 돌아가는 그는 시장조사를 통해 스타일의 유행을 발견한 양바지는 시장에서 가장 빠른 상품 중의 하나다.

장경걸이는 기자에게 그때는 아침부터 저녁까지 공장에 화물을 들고 아침 7시에 깔았다.

"그때 돈 한 푼 더 벌고 싶었는데, 너무 비싸서."

자수성가라 친척 친구의 도움도 없었고 장경걸이는 벌어들인 한 푼의 돈을 아끼지 않았다.

그는 그 때 심천에서 일을 처리하는 관례가 있는데, 어디를 가나 만날 때는 담배를 한 대 건네주었다.

그 본인은 담배를 피우지 않고 담배를 피우는 것도 아까워하지 않는다.

하지만 교제를 위해 주머니에 담배를 담고 있다. “때로는 담배는 주머니에 곰팡이가 슬어서 모를 때가 있다.”

이 오리배 상자 크기의 노점 은 작지만, 장경걸이 사업이 진짜 시작된 곳이다. 지나지 않아, 그는 이미 동문, 인민교 등 선전 번화의 소규모 상품시장에서 십여 개 노점상을 차려놓았다.

그동안 장경걸이는 남해, 광저우, 머리 등지에서 산산했다.

장경걸이는 일년 중 반년 동안 차에서 지냈다.

남해에 가서 화물을 진입하면 하루아침에 하룻밤 걸려서 차에서 졸고, 차가 도착하면 즉시 물건을 들어올 것이다.

왔다 갔다 했지만 이윤은 크지 않다.

“ 내 원칙은 박리다판이기 때문에, 예를 들면 천 한 조각만 0.8위안만 벌고, 손목시계는 5위안밖에 벌지 않는다.

이 몇 푼의 돈을 얕보지 마라. 내 돈은 이렇게 한 푼 쌓인 것이다.

장경걸이는 이제 10여 년 만에 창업의 각 장소를 정확히 기억하고 있다.

"지금 인민교 영화빌딩 아래층 제스처 레스토랑, 세계금융센터 근처, 모두 내가 당시에 노점을 차려 놓은 곳이다."

장경걸이는 그해 창업을 기념하기 위해 현재 영화 빌딩 1층 제왕식당의 물업을 샀다.

장경걸이는 일명 일명 일명 (만원대) 가 1989년에 이미 조금 축적되었지만, 고향인들의 눈에는 장경걸이가 한 명의 이름이 있는 ‘ 만원호 ’ 가 되지만, 그는 여전히 돈을 함부로 쓰지 못한다.

“내가 처음 온 시멘트 기와집에서 2년 넘게 살았는데, 그곳에는 가스가 없어서 알코올로 물을 끓이지 않기 때문에 2년여 동안 냉수욕이다.”

물론, 그는 비오는 날마다 큰비가 내리고 집안에서 작은 비닐 대야가 잔뜩 널려 있다.

"네, 그때 쓰지도 않았어요?"

기자가 물었다.

"그땐 돈만 벌려고 생각했다"며 "돈만 벌겠다고 생각했다"고 말했다.

장경걸은 담담하게 말했다.

크게 성공한 파보: 산업이 하락한 모두현 (하) (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (하) 네오 (

인터뷰에서 장경걸이는 이 말을 여러 차례 언급했다.

장경걸이는 사실상 과일을 팔고 의류노점까지 차려놓고 오늘까지 건축자마켓을 열고 10여 년간 장경걸이는 크게 크게 열거했다.

그는 기자에게 “나는 항상 한 산업이 막 하락세를 나타냈을 때 바로 모델을 바꾼다. 그래야 시장동태를 항상 파악할 수 있기 때문에 끊임없이 발전할 수 있다 ”고 말했다.

“ 나는 장사 경력이 하나 있는데, 본적은 이자가 많지 않으며, 본적은 작은 이익은 적지 않다.

이거 어떻게 이해해요?

예를 들어 내 최초의 의류 사업은 비록 밑천이 작지만 이윤이 비교적 높지만 투자비용이 적기 때문에 전체 수입은 높지 않다.

현재 나는 만평방미터의 큰 백화점을 운영하고 있지만 전체 수익은 진열보다 많이 벌어들일 것이다.

장경걸이는 언제나 주변을 찾는 비즈니스를 찾는다.

1997년 의류 장사 이윤이 하락했을 때 장경걸이는 점차 전행했다.

“자본이 어느 정도 축적됨에 따라 새로운 업종을 발견해야 한다. 이 업계는 당신의 본전 통제 범위 내에서 자본 증가를 동시에 할 수 있다.”

장경걸이는 1997년에 보석과 가전 장사가 잘 되고 선전에 이르는 관광객이 많다. 모래 모서리에 가서 카메라, 황금 목걸이 등 상품을 사기 위해 장경걸은 비즈니스를 했다.

2000년 그는 또 980만 위안으로 체격 광장의 몇 칸을 점령했다.

"그때는 화강북의 물업을 잘 봤으면 평가절상이다. 지금 내 눈이 옳다는 것을 증명한다."

장경걸과 함께 창업하는 사람들 중 일부에서는 재테크 사업을 계속하고 있고, 많은 투자가 실수로 손해를 봤다.

유독 장경걸은 기본적으로 일행에 들어서면 왕성했다.

그의 투자 노하우는 무엇입니까?

‘ 장사를 하는 것은 매우 중요하지 않다. 이렇게 여러 해 동안 나는 줄곧 상업, 컴퓨터 등, 이런 것들을 파는 등, 이런 소매 업무는 모두 대동소이하여 경영 상품을 운영하는 것이다.

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