사장과 협상하는 세 가지 고전 방법

이익 교집법 (13) 만 (13) 만 (13) 이 방법은 매우 효과적이며, 진정한 윈윈윈의 해제 방식을 찾아내려면 반드시 이 방법을 잘 배워야 한다고 건의한다.

이 방법의 정수는 ‘ 입장을 말하지 않고 이익을 이야기하는 데 있다.

이게 무슨 뜻이죠?

보스와 협상할 때 서로의 표면적인 요구를 견지하지 말고 서로의 심리적 진정한 수요를 찾아야 한다는 것이다.

일주 양휴를 요구하는 사장에게 2주 양주 휴를 요구하는 사장이 서로의 요구에서 일방적으로 요구한 것을 보면 일방적으로 요구하고 일방적으로 일방적으로 요구하고 일방적으로 양승을 할 수 있겠는가?

방법을 바꾸어 보면 쌍방의 마음속의 진정한 수요를 생각해본다: 우리는 다음날, 생활의 품질을 높일 수 있기를 희망하고, 주인은 휴가를 많이 보내기를 원하지 않으며, 회사의 이윤이 변하지 않기를 희망한다.

사실 쌍방의 이익은 절대 병존할 수 있다. 그렇다면 이 다음 문제를 푸는 사고 방향은 양전미 방안을 찾아서 해야 한다.

일주일 동안 출근할 수 있지만, 매일 시간 한 시간 연장, 레저 생활, 그리고 생산 성과를 보존할 수 있다, 하나의 절충방안이 나온다!

이것이 바로 쌍승의 고명 해제다.

양측이 이득을 교환하는 공간을 크게 다룬 데모모모니카 (Written), 네오 (Written), 양측이 이득을 교환하는 공간을 노리며 타결할 수 있다.

협상 전문가들은 탁자 위에 하나의 의제만 발견되었는데, 말할 수 없는 문제를 제기하지 않으면 가장 중요한 문제 풀이 작업이 될 것이라고 건의했다.

이례적으로 주관과 갑자기 다른 직장 그룹에 가입하라고 하는 대의제는 "안 갈래"라는 대의제로 베어낼 수 있다 "며"어떤 역할로 갈 수 있다 "며"얼마나 갈까 "라는 의제와"선후 "등의 의제에 대해 의제에 대해 상의했다.

같은 경우에는 사장에게 5퍼센트의 인상을 요구하고 싶다면 ‘언제 가냐 ’, ‘몇 번을 가할 수 있다 ’, ‘어떤 전제하에 가담 ’ 등의 의제에 대해 논의할 수 있다.

이 가운데 양측 모두 각각각의 가장 중요한 사항이 있다. 이 문제는 우선 이런 의제에 대해 교환법 (元) 을 바꾸어 교환법 (元) 을 교환법 (元) 을 교환하는 원칙으로 협상할 수 있다.

만약 사장이 야근비를 계산하는 방식에서 양보한다면, 노동자도 휴가일수에서 타협할 것이다.

이런 ‘네가 내게 원하는 걸 내가 너에게 주겠다 ’는 평행교환 방식은 처음부터 서로를 얻게 하고, 협상을 위해 좋은 소통 분위기를 정하는 데 도움이 될 것이다.